第九十九章 给欧美观众送温暖

　　白雪骑士电影发行公司开门营业，最开始代理发行的两部片子就是《赌圣》和《赎金风暴》。

　　这两部虽然都是自家公司制作的片子，但同样会按照规定收取票房分成作为代理发行费用，宣传费用也要由雪人世纪娱乐来承担。

　　为了讨一个开门红的好口彩，雪人世纪娱乐将两部片子合计88万港币的宣传费用提前转给了白雪骑士发行。

　　胡欣以白雪骑士发行公司总裁的身份重新找上新宝院线，最后以制片方承诺1500万港币保底票房的条件，与新宝院线签订了上映合约。

　　《赎金风暴》会在9月27日首映，10月24日下画，白雪骑士发行公司代收40%的票房分成。

　　作为独立的电影发行公司，院线方面都会预留5个点的票房分成，这是行业规矩。但独立的发行公司需要给院线提供更多的服务，比如首映活动等等，而且无法合理避税。

　　这个档期上映的片子，新宝院线是绝对不敢预估到1500万港币票房的，目前超过1800万港币票房的片子，基本就可以保证进入香江年度票房前十了。

　　于是原来已经排档的片子《狱中龙》被延后上映。尽管这部片子是新宝娱乐代理发行的，但是要看公司整体的利益，发行部门是没有发言权的。

　　《狱中龙》的导演是郑则仕，主演是刘德华、何家劲和黎姿，题材老了点，演员阵容还不错。但片子的出品方利星电影可不敢承诺保底票房，1000万港币都不行，在商言商，一切就只能为利益让路。

　　随后，白雪骑士发行跟德宝院线也更换了已经签定的合约，《赌圣》成为白雪骑士代理发行的片子。

　　在更换合约期间，胡欣特意偶遇了德宝院线的老板潘迪生。她算是第一次施展了狐媚的功夫，说话嗲声嗲气，眉眼流露出风情万种，喝了一杯咖啡的功夫，让潘迪生鬼使神差的同意了跟雪国院线双线联映。

　　当然这跟潘迪生与杨紫琼的夫妻关系越发冷淡有很大关系，另外胡欣撒娇发嗲的本事可不是盖的，令人如沐春风，花心荡漾。

　　而且作为商人来讲，潘迪生心里也大概清楚。周星驰主演的片子最多也就1500万港币的票房，这是德宝院线早就预估好的，这已经是高估的数据了。

　　票房上限摆在这，雪国院线就那么六间影院，又都是没有老客源的新影院，就算联映又能抢去多少利润，等于是帮着德宝院线做影片宣传罢了。成功的商人哪有见色忘利的，不过是顺水推舟而已。

　　周星驰今年疯狂接片约，有些在《赌圣》之后制作完成的片子都已经上映了。这些是德宝、嘉禾、金公主自家公司出品的电影，除非《赌圣》承诺保底票房，否则别想抢先上映。

　　目前由周星驰出演，已经下画的几部片子，还没有一部票房突破1600万港币。按照雪人世纪娱乐的预估，《赌圣》能在香江卖到1800万港币的票房，小赚个百十来万，洛俊颜就很满意了，然后试着往东南亚和台湾去发行赚利润。

　　尘埃落定以后，洛俊颜秘密的前往台湾，独自与杨登魁私下会面。洛俊颜需要杨登魁帮他引入台湾资本，同时在发行发面的合作模式要彻底改变，不能再卖那个不清不楚的放映版权了。

　　当两人密谋到深夜的时候，总算是达成了合作的协议。

　　白雪骑士发行公司提前垫付给制片商的票房分成会从台湾拆借过去，一笔拆借资金的占用时间若是只有1个月，则返还本金的同时会分得30%的发行收益。若是超过1个月但上限为3个月，则返还本金的同时会分得40%的发行收益。

　　另外白雪骑士发行公司是承诺保本的，拆借资金完全没有亏损的风险。至于杨登魁以多少的利息返还给资本方，那就不关洛俊颜的事情了。

　　那杨登魁有什么好处呢？在台湾、日本和韩国的电影市场上，白雪骑士发行公司会跟杨登魁合作，无论白雪骑士发行公司以买断发行权的方式还是票房分成的形式拿到了片子的外埠发行权，双方各占50%的发行权益。

　　总之，杨登魁没有损失，只有收益，除非他自己看走眼了，错信了洛俊颜。唯一需要他动用的就是黑道势力天道盟，震慑住台湾其他介入香江影视圈的黑道势力。

　　洛俊颜没有多呆一天，事情谈妥之后，立刻返回了香江。

　　他这次跟台湾资本的合作方式，靠得是走量，规模做起来之后，台湾资本的无风险收益还是相当可观的。而且拆借资金占用时间极短，资金利用率极高，游资更喜欢这样的合作方式。

　　另外还有一点很关键，台湾资本现在热衷于香江电影的市场，跟香江电影相关的行业，筹到资金很容易，不需要大张旗鼓的设计套路。

　　白雪骑士电影发行公司的出世，在香江电影圈轰动一时，各家电影制片公司都在详细的研究白雪骑士电影发行公司的政策。

　　就只片子下画之后三日内回款的政策就让不少人心动。这笔钱最起码要早进账1个月的时间，1个月的时间里一部新的片子都能拍出来了，多拍出一部片子可就是多赚一笔钱。

　　更不要说外埠市场了，回款周期长达3个月。有了白雪骑士发行的垫资付款，这一下中小独立制片公司就不用摁着脑袋接受大型发行公司的低价买断了。

　　而且白雪骑士电影发行公司的收费极为合理，大制作的片子完全有信心拿到最高的票房分成比例。别看上下只差四个点，制片方的票房收益会多出上百万港币，这可绝对不是小数目。

　　这种肉眼都可以看到的利益，就算是再怎么私下串联、歃血为盟，也没人敢确信别的制片公司不去秘密接触白雪骑士电影发行。先下手为强，后下手遭殃，最后如果就剩自己在那傻挺着，别人都把大钱赚进腰包了。

　　想要效仿白雪骑士发行的运作模式也可以，但利润就变薄了很多，而且要承担垫付资金的风险。对于大型电影公司来说，有点得不偿失，发行部门本来就是个配搭儿，有风险的项目绝对不能干。

　　所以其他发行公司暂时是不会舍弃利益去跟风竞争的，最好的办法是继续打压洛俊颜的制片业务。同时塞给洛俊颜更多的片子去发行，尤其是一些跟风的烂片，耗干白雪骑士发行的现金流，那洛俊颜就只能自动退圈了。

　　当然还没人知道洛俊颜勾搭上了台湾资本，正等着包圆香江各类片源呢。

　　洛俊颜回到香江后也没闲着，去跟徐克聊，跟程小东聊，跟吴宇森聊，跟洪金宝聊，跟午马聊。这种合作肯定不会一蹴而就，只要能跟你聊就证明有机会，这些位都不是闲人，喝茶也是带着目的喝的。

　　结果还真就跟洪金宝聊出结果来了，茶水才喝去半壶。

　　洪金宝跟人合股开了一间独立制片公司宝祥影业，宝祥影业出品的《脂粉双雄》交由白雪骑士电影发行公司代理发行，两人当场就把事情定好了。

　　这部片子是由洪金宝制作、监制并执导，主演包括洪金宝自己、谭咏麟、钟发、午马等一大票明星。总体来说，《脂粉双雄》算是一部质量上佳的制作，不过出品制作公司还没有打出名气。

　　胡欣代表白雪骑士电影发行公司跟宝祥影业很快就签订了代理发行的合约，洛俊颜为此还专门布置了一场酒会，并邀请了众多的媒体到场，大肆宣传。

　　白雪骑士电影发行公司签下第一个真正的客户，战略意义相当重大，可以让那些观望的制片公司少了很多顾虑。洛俊颜这次是真的非常感激洪金宝，大师兄的交情还是比利益交换要靠谱。

　　army姐虽然挺着大肚子，却把影院建设安排的井井有条。按照雪国院线目前的工程进度，7月中下旬就可以全部完工，工期整整提前了一个月。

　　洛俊颜跟army姐商量了一下，决定在1990年8月8日，雪国院线旗下的六间影院试营业运作。《脂粉双雄》就作为雪国院线上映的第一部片子，在8月8日举行首映仪式，也是雪国院线的开业庆祝典礼。

　　胡欣同时谈下了新宝院线，8月8日新宝院线会排出部分场次跟雪国院线双线联映《脂粉双雄》。这次是杨登魁跟新宝院线后面的台湾资本打了招呼，天道盟目前在台湾的实力很大，这次算是对方卖了杨登魁一个面子，但下不为例。

　　《脂粉双雄》即是白雪骑士发行的第一单，也是雪国院线的第一单。洛俊颜要必保这部片子上映成功，所以能动用的关系都得用上，只要在雪国院线的票房能突破1000万港币，总体票房超过1500万港币，就算没浪费这次的人情。

　　随着《脂粉双雄》顺利排定档期，上门来找胡欣的制片商就络绎不绝。接下来的片源不成问题，能不能接到卖座的片子？就看胡欣的能力和运气了。

　　发行和宣传那边有卞思聪和金喆河从旁协助，公司也已经招聘到了合适的人手，洛俊颜暂时可以不去理会白雪骑士发行公司的事务。

　　但雪国院线目前只有六间自有影院，显然数量不足，army姐在试图拉拢一些位置不算太偏僻的独立影院加盟。

　　洛俊颜却在考虑资金问题，必须尽快筹集资金，再建出两座自有影院。否则雪国院线有名无实，独立影院没有信心加盟，总不能每次都找其他的院线联映吧，人家也不可能答应。

　　诚哥倒是给他出了个主意，《这个杀手不太冷》不是获得法国戛纳电影节的评审团大奖了嘛，那可以往欧美市场去卖啊。欧美观众心眼直，对这些大奖没有免疫力，很容易就能忽悠进影院，票房有保证，还愁片子的发行权卖不出吗？

　　再说了，站在社会艺术家的高度上，不能只想着亚洲观众，也要把温暖带给欧美观众，不能厚此薄彼。

　　洛俊颜认为有道理，倒是把欧美那些可爱的观众给忽略了。诚哥那种雨露均沾全球一体化思想确实比他的境界要高，现在他老人家每天都在琢磨如何把片子在非洲炒热了，给非洲人民去送温暖。

　　他准备亲自去一趟法国，为《这个杀手不太冷》找找买家。太便宜不能卖，这个只有他能当机立断，送温暖卖手套就够了，不能白送手套。

　　7月22日，雪国院线六间影院顺利完工。洛俊颜巡视了一圈，感觉这种影院比香江传统的影院舒适多了，而且各个独立影厅里的观影效果好了不止一筹。

　　同时，army姐又拉进来了4间独立影院，所在的位置只能说是差强人意，但总算是凑足了双位数，声势看上去浩大一些。

　　洛俊颜放心下来，交待了各项事务，又严重警告army姐注意身体，保证休息。随后，他单身一人飞往法国，希望可以找到《这个杀手不太冷》的买家，能够幸运的捞到一笔资金。

　　但是理想是丰满的，现实是骨感的。这个时候的戛纳已经见不到几个电影圈里的人了，洛俊颜不得不去拜访法国的一些院线公司。

　　因为他会讲法语，所以很容易赢得法国人的好感，不过对方给出的欧洲发行版权买断价格最高只有150万美元。好感和好处虽然只有一字之差，但人家分得清清楚楚。

　　《这个杀手不太冷》虽然在戛纳电影节上获得了评审团大奖，但欧洲的电影分销商已经各回各家。胡欣当时按照洛俊颜的指示，狮子大开口，要价是1000万美元，在场的分销商没人肯接手。

　　现在洛俊颜除非自己去欧洲各国一家一家联系发行的事情，否则就只能认宰，算上差旅费和耽误的时间，还不如伸头挨宰。

　　当洛俊颜在巴黎街头徘徊的时候，一个美国胖子哈维.韦恩斯坦主动上前同洛俊颜打招呼，亲热得就像是在异乡见到了老家的兄弟。

　　这家伙自称是美国米拉麦克斯电影分销公司的老板，而且他居然一眼就认出洛俊颜是香江的电影明星。因为他在美国看过《杀手夫妻档》的录像带，对洛俊颜主演的这部片子印象极为深刻。

　　洛俊颜别的都没往心里去，只有电影分销公司这个词在脑子里不断盘旋。

　　他不禁去联想，这美国老乡难道是上帝送到我身边的？有没有可能把手套卖给他，让他把送温暖的心意和手套带到美国观众面前？

　　


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