第12章 第一道难题

如果要到御江墅，紫环名是必经之地。所以他们选择最近的路线：花十五分钟从吃饭的地方到紫华名都，再到御江墅。

        紫环名都是一个全国著名的房地产开发商建造的电梯高层，环境优雅。坐落于商圈旁边，购物方便。小区门口就是轻轨站，交通便利。所以这里是年轻人最喜欢的地段。

        他们很快就达到了售房部。踏进售房部的那一刻，就是宋雪琳繁忙的开始。她招呼着自己的父母和上一次接待他们的销售员。在销售员的带领下，他们走着一道公式化的看楼程序：介绍地段、楼栋间距、户型介绍、价格优惠政策等等。

        每年临近元旦，选房的人特别多。在重庆，越是接近年关，房子的销售就越好，好多年轻人都忙着置办家产，回家创业或改善住房条件，忙着布置新家，准备下一年的乔迁新居之喜。在整个售楼部里，他们有的在看楼房的布局图、有的在选户型、有的在问价格，整个大厅熙熙攘攘，热闹非凡。

        几个人团坐在了一套休闲茶几旁，宋远超拿起了楼房的布局图缓慢地甄选户型，宋雪霖爱不释手地捧着一百二十平米户型的户型图，和妈妈头碰着头、肩挨着肩，仔细地分析每个房间的布局，脸上洋溢着幸福的微笑。

        古小石甚是无趣，他来紫环名都已经两次，宋雪霖特别喜欢那一套一百二十平米的大户型。她说无论从装修风格局还是户型设计上都特别适合自己的胃口，环境优雅、面朝中庭，这正是自己想要的家的样子。

        售房部的小伙子一向精明，他偷偷打量着见宋雪霖和他父母的穿着打扮，观察他们的交流谈吐，觉得这单生意做得成的希望极大，赶紧上前热情地给送向宋远超介绍户型。

        作为男人，首先考虑利益。所以他直接跟销售员讲：“我女儿喜欢朝中庭的一百二十平米的房子，你先帮我们报一个价格。”销售员一听是大户型的买主，脚下顿时就来了劲，赶紧小跑到到前台，生怕慢了一秒，生意就给飞了，催着让前台报送一套朝中庭的一百二十平米的价格报表。整个流程走下了时间仅仅只花了两分钟。

        古小石坐在旁边，看着销售员忙来忙去，不禁感叹：还是条件好的人招销售员喜欢呢？想当年他去看房子的时候，那些楼盘还没有这个楼盘卖得贵，那些销售员礼貌性的微笑，对他不冷不热的、爱答不理的，一副生怕别人不知道的拜高踩低的的样子。看今天宋远超夫妇的样子，一看就是阔绰拿得出手的买家，态度自然是不同的。此时此刻，他也深刻地感受到，有钱人和没有钱的人在社会地位中会获得天壤之别的待遇。

        这一瞬间，他在心里下定决心以后要挣很多钱，让所有人都像尊重宋远超一样尊重自己。

        宋远超看着手里的报价清单，一百二十万平米的房子，单价一万六，总共得一百九十来万。销售员看出宋远超皱了皱眉头，想必对这个价格觉得有点高，赶紧解释：“哎，这个价格目前是最优惠的，我给你们的是开盘时候的价格，因为小妹妹说你们要亲自来看才能做决定，所以我们经理承诺只要她喜欢，我们就拿开盘价给她。

        “元旦呢？节日期间没有更多优惠吗？”万黎问道。

        销售员顿了一下，说：“元旦可能会有折扣，小妹妹喜欢的这个户型都是好多人喜欢的，只是那时候可能不一定有你想要的户型和楼层了。”

        宋雪霖的母亲刘念歌问：“付款方式呢？”

        销售员就像背书一样麻利地报出一串文字：“一百九十万，如果是首套房，可以首付三成。也才六十多万，相信你们是没有问题的。”

        宋远超笑了笑，对于销售顾问的这种套路，他已早已熟知。

        刘念歌问道：“如果户头不在重庆，有哪些优惠呢？”

        销售员是多么精明的人，那他一听便知道这里面有故事，于是笑了笑说：“阿姨，如果在重庆没有户头的话，是做不了按揭贷款的，即使商业贷款也不行，只能全款买房。”

        宋雪霖在旁边心中咯噔一下：近两百万的全款，对自己来说就是天价，原以为自己先看紫环名都，会有一点点希望，看来连紫环名都也是幻想了。

        自己的户口没有转回重庆，只能以外地身份的外地人的身份到重庆来全款买房，这的确是一个很大的难题。虽然父母亲也有不少积蓄，但是要拿全款来买一个一百二十平米的房子，还是太为难他们了。

        所以宋雪霖降低了声音说：“妈妈，我们不买了吧，哪儿来那么多钱呢？”

        一番话对话下来，让宋雪霖的父母陷入思考。看着女儿失望的表情，母亲抚摸着女儿后背披散的秀发，想了想说：“小伙子，我觉得我们女儿一个人住不需要那么大的户型，有没有小户型呢？”

        销售员愣了一下说“有”。然后从包里马上抽出一张七十六点五平米左右的两室一厅的小户型。一边介绍：“这个户型妹妹也去看过，户型不错，采光也好。虽然没有完全朝着中庭，但环境安静，符合妹妹的喜好。”

        宋远超看过户型说：“那你帮我算一算，这个八十平米的房子，如果按你们的最高优惠价格，我全款需要多少钱？”销售员一听，笑容马上自然生成。对于他们来说，全款买房那可也是提成不少的呀。他赶紧转身到前台，再去打了一张价格预算表。

        宋雪凌和母亲刘念歌看到这高昂的报价，瞬间就皱了皱眉说：“怎么小户型价格那么高啊？重庆的价格也那么高吗？”

        销售员赶紧接过话来：“不高不高，小户型其实比大户型只贵两百一平米，这房子总共才七十六点五平米，总价才一百二十三万，咱再帮你做个钻石会员，缴一万低四万的优惠，总共才一百二十万，很划得来。”

        宋雪霖母亲眉头微皱，没有说话。销售员接着继续圆场：“咱们重庆是直辖市，在四大直辖市之中它的价格是最低的，还比不上邻居成都呢。所以你们现在买这个楼盘真是赚，过段时间还得疯涨，八月的时候，上一栋开盘才卖一万四一平米呢。你看，就是你们现在选的对面这一栋，距离就几十米，价格可就是天壤之别。”

        万黎笑道：“照这么涨下去，元旦不涨到一万八去？”

        “还真不一定，我们内部说是要上涨的。即使元旦节要搞折扣，那价格也比今天要高好多的。”销售员一边笑，一边偷偷观察着宋雪霖一家的表情。宋雪霖垂头丧气地靠在沙发上，母亲盯着户型图来回翻看，宋远超拿着两张价格预算表凝视了好久。

        古小石就像一个旁听者，乖乖地坐在旁边听他们的对话，可是他们的每一番对话都刺激到了他的内心，因为他从没想过一百多万全款买房是个什么概念。想着自己为了一套二十万的首付，花光了父母所有的积蓄，还借了外债。然而，宋雪林一家说起全款买房这个事情，仅仅是皱了皱眉头。此时此刻，古小石心里越发的感觉自己和宋雪霖的差距越来越大。为了掩饰心中的不平，他只好拿着手中的户型图装模作样的一个又一个仔仔细细的看，扮演着认真挑选的购房者。

        时间凝固许久，宋远超打破了这种宁静：“这样吧，我们今天先不做决定，先去看看样板间，再回家商量一下。”

        销售员赶紧答应，打电话联系样板间的服务员准备接待顾客。一行人在销售员的带领下步行至样板间。

        所有销售部的样板间都是经过精心设计和打造的，小到一颗螺丝、一缕布，大到床铺窗帘，从整体布局到细节装饰均直击购房者的内心，刺激着购房者的欲望。

        整个过程，宋雪霖一家一边浏览一边听销售员介绍。因为样板间不允许顾客就坐，所以万黎只能和古小石站在一起，有一搭没一搭地说话：“这些房子装得就像精英白领住的，适合你们年轻人。”

        古小石讪讪地笑笑：“适合精英阶层，我还是差远了。”

        万黎瞅瞅小石笑道：“你还不是精英？拿多高的工资呢，在咱重庆上万的工资就算一只脚迈进精英团队了。”

        这话是暖小石的心，确实有夸张的成分。不过这种夸法让古小石很受用。

        这时候，只见宋雪霖接着指着餐桌上的小鹿摆件笑眯眯地说：“妈妈，这个装饰品很漂亮呢？有了小鹿，整个家就充满了趣味。”

        母亲很宠溺地牵着自己的女儿：“以后你买了房子，也弄上一对，你喜欢的都买。”宋雪霖听完就靠着母亲嘻嘻地笑，一幅心满意足的样子。

        母慈子孝就是全天下最美的画面。古小石被宋雪霖的笑迷得有点呆呆的。万黎作为八卦老油条，看出古小石对宋雪霖是动了真心了，就悄悄地对古小石点拨道：“女孩子喜欢的东西，可记得放在心上哈。”

        被人看透心思，古小石满脸通红。不过，他真把万黎点拨的话牢牢地记在了心里，他发誓：只要是宋雪霖想要的东西，就一定要给她。


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