第二十一集 大道至简（3）

这些话讲出来就有点重了，陶野虽然感觉赵教授分析的有些道理，但应该也没有严重到这个程度，立刻举手示意有问题要问：

        “赵教授，我认为这个问题也是因事而异的，‘驴在江湖’是一个互联网公司，它跟传统实体公司的发展轨迹完全不同！

        电商平台的三年相当于传统企业的二十年甚至更久！

        我们当然想把公司做成百年老店，也当然想让员工和合作商家在跟我们合作五年，十年，甚至更久后再一起享受企业发展的果实。

        但是这个行业的发展速度和生命周期不允许我们按部就班的沿用传统思维，电商发展要么快，要么死。‘驴在江湖’现在还处在起步期，有实力的竞争对手暂时还没有，所以虽然发展速度稍慢，但还能接受！

        一旦我们进入佳境，或者真正取得一些成绩后，肯定会有很多互联网电商巨头参与进来，在这种不可避免的状况出现之前，我们就必须快速飞起来，牢牢的把持住自己的领先位置。

        想要做到这一点，我认为最有效的方式就是牺牲一些股权，把真正有能力的高手笼络进来，同时跟合作的商家建立更深层次的绑定关系！

        这个思路方向应该是正确的，只是如何操作我们的确缺乏经验，这也是我参加培训最想要学习到的东西。”

        虽然参加培训的学员大多来自生产型企业，但是互联网经济已经涵盖到了几乎所有产业，企业既然做到产值过亿，基本上都会跟互联网电商有或多或少的联系，就算暂时没有，这些企业高层自己也应该对此不会陌生。

        所以陶野的话也让很多人产生了共鸣，赵教授看到这种情形后，很开明的给了五分钟讨论时间，看看大家都是怎么想。

        果然，一家有自己旗舰店的棉纺企业销售总监站出来表达了他的观点：

        “互联网经济特点极为鲜明，投入大，风险大，产出大，要么称雄，要么一败涂地，基本上不太可能存在中间状态！

        这种情况下，快，准，狠应该是比较实用的战术。给钱，企业负担过重，也不一定能保证钱花出去后就能得到想要的结果。

        单纯画饼给愿景，这种激励又太没有诚意，互联网平台最重要的是能不能顺利的度过发展期，尽早的实现盈利或者被投资商认同来获得天使基金。

        事急从权，我觉得他们的思路也未尝不可！”

        话刚说完，山花集团运营总监就举手加入了讨论：

        “虽然我们集团不是互联网企业，但是公司发展了这么多年，企业股权的重要性我们还是了解的。

        从来就没听说给员工和合作商家奖励，上来就给股权的！我认为这个方法再好也不能用，道理很简单，这样一来企业负责人将极难控制公司，而且还很容易因股权分配问题带来的争执，而搞得焦头烂额！

        按照陶先生刚才的说法，这个股权分配应该会在相对短的时间内完成！

        我认为股权分散带来的最直接表现就是公司山头林立，大家都是股东谁也不服谁！而且出现问题要追究责任时，代价也会极高。正如赵教授讲的，人不患寡而患不公。巨大的利益摆在眼前，员工之间不勾心斗角基本是不现实的！”

        都是商界精英，很多话点到为止就可以了。

        很明显大家给出的观点都有道理，于是众人又把目光重新汇总到了赵教授身上，想要看看他会给出怎样的解决办法！

        赵教授也没让大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗声道：

        “现在就到了见证工分管理实用且有效的神奇时刻了！

        我认为正反双方是都有道理的，但矛盾怎么解决呢？我们还是先引入一下工分制概念。

        其实我们可以把股权分为实股和虚股两种，实股指的是要到工商局备案，更改股东组成和持股比例的股份，而虚股指的是公司内部认同股东组成和持股比例，但不需要到工商局备案的股份。

        它们之间最大的区别就在于，实股受国家法律保护，不管股东在不在公司都享有股权；而虚股只是公司内部认同，股东严重触犯公司条例或自动离职时股权就被公司收回了。

        但不管实股还是虚股，股东每年的收益都是相同的，而且持有虚股的股东在一定期限后，当所有条件都满足当初签订的合同条款的情况下，虚股也是可以转换成实股的！

        所以我的建议就是：公司初期承诺激励的股份先全都设为虚股，而分配标准就完全按照工分管理的办法来就可以了！”

        假传万卷书，真传一句话。大道至简！赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。

        赵教授也没给三人太多时间消化这个理念，紧接着就把另外一个问题抛了出来：

        “中午时我就说过，像‘驴在江湖’这样的公司不仅想要用工分管理的办法考核内部员工，同时也要考核合作商家和加盟人员，这种情况下该怎么办呢？

        对于公司内部员工来讲，他们有薪水，本身就有工作指标，这样一来，

        A日评分，B物质分，C关键任务分，D固定加分，就都要全面考核且一个也不能少！

        考虑到公平原则，工分有加分项自然也就有减分项，具体操作思路前面都讲过，现在就不多说了。

        但加盟人员呢，这些多是以主动参与的形式出现，很难说他们对平台的兴趣会维持多久。

        所以，我们应该主要用B物质分来给他们考核，我个人建议，物质分累计到500元人民币时，就要把相应的奖励给他们结清，而工分则还是一样终生累积制。

        合作商家，应该不太会看的上B分那几个小钱，我的思路是：直接用C关键任务分给他们做记录就好了。

        可以将1000分做为起点，按照他们的分值来进行激励。商家最在意的肯定是直观的利益，奖金看不上，虚拟股权对他们的意义也不大，那就要找到一个真正的痒点。

        我不是很懂网络和电商经济，但是你们平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服务费佣金吗？

        我简单问了下海燕，得知你们现在统一都是5%服务费+1元钱保险的标准，是不是这方面可以改动一下，变成工分在1000分以下的平台佣金为10%，1000分-3000分之间7-9%，3000-5000分之间5-6%左右，5000分以上的就是按照4%收取呢？

        你们不用真金白银的花成本，而商家又能直接受益。这样他们可以享受到‘驴在江湖’发展的成果，而‘驴在江湖’公司本身股权也会保持相对完整！”

        这期培训来的太值了，赵教授虽然话不多，但是每一句都点在了‘驴在江湖’最迫切需要解决的问题上。

        内部员工考核很简单，工分管理的操作模板直接拿来应用就可以了；难就难在了加盟志愿者和合作商家的管理方法和激励方式上！

        当然想要在这短短一天半的时间里把所有环节都完全梳理好也是不现实的，虽然‘驴在江湖’是主讲案例，但其他企业也不可能都高风亮节的专门为别人排忧解难，而无视自己面临的难题。

        果然，随着赵教授把‘驴在江湖’的两大主要问题剖析解决后，在座的诸位就都纷纷把自己企业管理中遇到的难点一个个提了出来。

        但毕竟不是所有问题都像‘驴在江湖’这样被海燕一早就发给了培训讲师，没有充足的资料做参考，神仙也不能立刻就解决那么多麻烦，如果真那么简单，这些企业高层也就没必要来听课学习了。

        剩下的培训基本就是这样，一个企业提出问题，然后所有人一起来讨论思考，再由赵教授根据工分管理的办法给出解决建议。

        正如海燕预料的一样，大家看到‘驴在江湖’这样的互联网公司都可以通过巧妙的工分管理找到运营思路，而且很多看似无法调节的矛盾也都能迎刃而解。这些企业家对赵教授和其管理理念的信心就更足了。

        截止培训结束，至少有五家企业明确表示要跟赵教授签订企业管理服务协议，还有六七家极力邀请他到公司总部给未到场的总经理或董事长再灌输一下这个理念，从而在企业中进一步推广。

        明眼人都看的出来，这次的培训，企业中最大的受益方就是‘驴在江湖’了。而海燕的功劳也是所有人都看得到的。

        虽然经赵教授一讲，原来粗略提出来的20%股权分配方式的确有些莽撞，回去后也肯定要重新整改，但君陌依然非常明确的承诺：不管整改的最终方案如何，海燕工作满一年后的5%股权是绝对不会变的。

        赵教授已经给大家指明了方向，那剩下的就是完善操作逻辑和细节条款了。海燕也立下军令状，承诺一个月内一定会把针对内部员工，志愿者和合作商家的三种工分管理标准方案分别制定好，并推行下去。

        三天多时间接触下来，君陌和海燕彼此也增进了不少了解，对于她的承诺君陌很信任，只是加入公司半个多月，海燕就已经给自己带来了不少惊喜，现在大家思路一致的情况下，更没有担心的理由了。


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