第三十三集 对赌协议（3）

再一次回到‘驴在江湖’的李佳宜已经上上下下完全变了样！

        一身标准的ol打扮，灰色小西装加白色v字型衬衣，脖子上还搭着红白相间丝巾，下面是齐膝的短裙，再配上肉色的连裤袜和黑色的细高跟鞋。

        虽然这样的搭配更能突显她的气质，但在以前，佳宜什么时候这样穿过？

        和君陌在一起时，两人曾不止一次的取笑过那些只求漂亮不要温度的年轻白领，但没想到终于有一天，佳宜也成了她们中的一员，不光穿着，佳宜举手投足间也多了几分优雅，很明显她对现在的状态已经十分适应了。

        以前天天跟着佳宜和君陌开小灶的多多，见了她后，反应要比君陌正常的多，立刻就挽起了佳宜的胳膊，一边夸奖着她着装和审美的提高，一边把她带进会议室，沏茶倒水的询问最近生活的各种变化。

        一同到访的还有途马事业部总监刘洋以及两位公司法务专员，刘洋很清楚自己这个不速之客对‘驴在江湖’公司是怎样的威胁，所以对于众人表现出来的淡淡敌意和冷漠也没放在心上，反倒是很平静的看着多多跟佳宜的寒暄，尬尴的氛围也显得没那么浓郁了。

        这次会议可能会决定‘驴在江湖’的未来走向，所以除了宋远帆，所有公司股东都悉数到场，因为师师去了宁波，所以就只有胖子和以诺作为核心成员参与了旁听。

        知道大家在等自己给出‘途马’合并‘驴在江湖’的具体条件，所以简单做过自我介绍后，刘洋就翻了翻旁边法务递过来的文稿，清清嗓道：

        “我知道，在大家眼中，途马抢注‘驴在江湖’商标是怎样一种行为，也知道这样的举动对一个公司意味着什么！

        但在商言商，随着公司的发展，‘驴在江湖’的商标问题，迟早都会展现出来。就算途马没抢注，还有‘野马’‘斑马’‘千里马’等其他公司会发现这个漏洞。

        如果只是为了敲诈，勒索，正常的操作思路应该是申请了商标后就按兵不动，静观你们的发展，等‘驴在江湖’正式发展成一个大企业后再提起诉讼，坦白说，如果事情到了那个地步，你们基本也就是别人案板上的鱼肉了，什么样的条件都不得不接受。

        我们及早的发现了这个问题，而从当时来讲，抢注商标的目的也很单纯，因为王总比较看好你们四个人的能力，想挖你们来途马发展。

        他本来认为当时的困境再加上途马给出的待遇，就算没有商标做筹码，那些条件对你们来说也应该会比较有吸引力。

        但没想到君陌先生和王磊先生竟然有足够的魄力抵挡住了这个诱惑，还展现出了令人意想不到的能力把公司在短时间内发展成现在这个样子。

        王总对你们不服输的精神很欣赏，同时对‘驴在江湖’未来的发展也比较看好，所以就让我在这个时间节点来与大家面对面做个沟通。

        希望大家能把我这次到访，看成一次有诚意的合作，这样我们以后共事的话，关系也会融洽很多。”

        话说完后，刘洋就暂停了片刻，想要看看在座各位有没有什么要补充的，可等来的只是一片沉默，于是继续道：

        “这种理念可能大家一时难以接受。那我就先把‘途马’入主‘驴在江湖’后可以给平台带来的优势做个介绍吧：

        坦白讲，在诸位精英的引领下，‘驴在江湖’发展的确实顺水顺风，而且影响力提升的也比我们当时预计的要快的多且大很多。

        但是我希望你们也能看到这样一个事实——之所以‘驴在江湖’能有这样的成绩，是因为目前市面上还没有出现大的集团公司在操作类似的商业活动。

        对抢了先手的创业公司来讲，前期发展速度快是正常的，但这种暂时的领先其实并没有太大意义！

        决定企业未来命运的是这个公司能不能在高速发展期时维持住自己的竞争力，同时还能保证事业极速扩展时现金流和人力资源的充足。

        也就是说，如果一直小打小闹的话，确实不会有人感兴趣来跟你们竞争，但一旦这个事业有做大的趋势，那些互联网巨头们就肯定不会放过这个机会了。

        他们可能会重新成立一个事业部来做类似的事，也可能会干脆入股一个比较有发展潜力的公司来抢占市场。

        之所以现在跟你们谈收购，就是因为‘途马’集团已经感受到了组织活动和聚会这件事的商业潜力！

        经过了‘纸飞机计划’‘抱抱团活动’‘别墅party’‘单身男女聚会’等活动和宣传后，这种活动和聚会已经慢慢在国内有了要流行的趋势。

        就我所知68集市，有缘同城，人人点评等集团也都开始了类似项目的布局，等巨头都进入该领域的话，‘驴在江湖’准备如何自处呢？

        互联网巨头的市场推广预算最低也是以千万为单位的，哪怕‘驴在江湖’是最初一批在这个领域淘金的选手，也很容易被汹涌的浪潮拍死在沙滩上。

        我知道你们有非常好的客户口碑，也有了一定的品牌基础，这也是途马看好‘驴在江湖’的最主要原因。但如果只有这些的话，我认为你们是绝对抵抗不了那些竞争对手汹涌冲击的。

        一个简单例子：

        大家做的都是互联网事业，肯定知道现在行业中最流行的推广手段是发红包！

        这种完全土豪的操作方式虽然不太高明，但却被市场证明为最有效的推广方式，当竞争对手野蛮粗暴的用钱来砸市场跟你们抢会员时，你们又准备怎么接招呢？

        虽然我们不会把烧钱当成主要市场推广手段，但如果竞争对手以此来做突破点时，途马也不会完全陷入全然被动的境地。上市集团的资金储备自然可以支持平台用类似的方式增加新会员的数量和黏性。

        另外，途马经营多年，在很多领域都有着自己独特的优势：比如说媒体!

        如果‘纸飞机计划’和‘抱抱团活动’是由途马操作，且组织效果跟你们目前类似的话，那这两个活动早就应该在几个月前，就被大大小小的媒体报道给覆盖了。

        草根创业，面临的困难和挑战是无穷无尽的，哪怕现在发展势头良好，也不一定代表你们可以走到最后。

        我承认‘驴在江湖’目前做的这件事非常有发展潜力，但问题是，你们并没有独立把摊子铺开的实力。

        现在就是‘驴在江湖’跟大企业合作的最好时机，如果等其他竞争对手都赶上来后再联手，那就可能把快速发展的这个最好时间点给错过了。”

        刘洋这一大段说辞下来，不能不说是有一定效果的。

        海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起过类似的问题！找风投是一定要做的事，而且计划中也是在最近就要开始着手的，只不过以这种被胁迫的方式来开展是大家从未料到的。

        看到君陌和王磊还是一副明显要继续保持沉默的表情，海燕决定还是要先打破一下自己这方的沉默，开口道：

        “刘总您好，我承认刚才您讲的部分问题确实是‘驴在江湖’目前面临的，但这些问题，我们也并不是完全没有解决办法，而且我相信，危机也远没有您说的那样紧迫。

        虽然从进度上看‘驴在江湖’因为受资金限制，目前的发展速度和规模的确有些差强人意，但也正是这样，‘驴在江湖’才有了更多精力来服务已加入平台会员的客户。‘稳’和‘准’就成了我们公司的一个显著特色。您所欣赏的客户品牌认可度和会员黏性也正源与此。

        公司用了两年的时间走到今天，然后获得了现在的这一点成绩，虽然走了不少弯路，但别人要赶超也不可能是一蹴而就的。

        哪怕后来的竞争者是一个大集团，他们也无非就是成立一个事业部做出我们类似的平台而已。

        找合适的管理和操作人员需要时间，项目试错也需要时间，所以就算他们看到了现在的市场机会，也会给我们留有将近一年的时间窗来完善自己。

        虽然我们是个小公司，但是值得骄傲的是‘驴在江湖’现在就已经达到了财务收支平衡且略有盈利，以现有的发展速度和步骤规划来看，我们的现金需求并不是那么迫切。

        而且有着这样好的前景，公司各项指标也比较健康，相信我们以后的融资难度不会太大。

        您也说了，就算途马入主公司，也不会正面跟大财团去拼资金实力，那这样的话，跟我们自己融资的效果有什么不同呢？

        我承认您说的媒体资源，确实我们非常欠缺的，但据我所知，途马也只是跟各大媒体是单纯的合作关系吧。

        也就是说除了在安排档期，以及媒体推广价格上有一定优势外，其实您说的优势也体现的并不明显。

        说到底还是资金问题，如果有了充足的预算，相信‘驴在江湖’就算自己做推广，力度也肯定比现在要大的多。”


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