第三十四集 创客小说（3）

于健看着身边眼睛越来越亮的张健涛，心里的郁闷劲就别提了，君陌虽然是随口说了这么一句，但只要看看‘秒速哥’的表情就知道，这哥们是实实在在的动心了。

        想抗议吧，又很无力，只好苦笑道：

        “君陌哥，做人不带你这样的。好久不和兄弟聚一聚，这一来就撬我们墙角。以前你让健涛去也就罢了，现在咱们这新店才刚开业，他要真走了，你让我孤零零一个人怎么撑下去呢。

        我们计划2016年要在江浙沪至少开五家连锁分店。管理人员本来就极度缺乏，都有心跟你要人帮忙，这可好，我还没开口，自己的主力就被你盯上了。”

        君陌哪里会想到自己的一句闲谈就能对张健涛有这么大影响，可是看着他对于健欲言又止的神态，就明白这次还真是误打误撞挠到他的痒痒肉了。

        一个曾立志走上文学道路的青年，看到前方有个明亮的灯塔，他怎么可能忍得住不去看看这是不是自己宿命中的安排。

        可即便以‘驴在江湖’为素材写小说会对公司和品牌推广有好处，也不至于把好朋友彻底得罪了，所以君陌赶紧弥补道：

        “‘驴在江湖’平台现在正大力推行一个实习员工的海选活动，我们也因此招揽了不少能力靠谱的员工。

        下一步，我打算将其在江浙沪大规模推广，同时也顺便为公司在当地招一些有能力的业务人员和活动主持策划人员。

        师师已经在这里了，而我和海燕也商量好，过几天把以诺也派驻到上海周边。她们的能力你是知道的，等实习生培训活动展开后，我把招到的人再安排几个过来帮忙不就行了。”

        看到于健那副小心眼的样子，胖子也一脸的看不起，笑骂道：

        “才几个月不见，我们的京城于少就变成这样一个小肚鸡肠的店老板了。‘秒速哥’当初帮你不也是因为我和君陌哥的介绍吗？

        他写小说也不是一天两天了，当初写‘时光沙漏’时也没见耽误你开分店啊。刚才君陌哥的那个提议，我本来没觉得有多好。可健涛既然动心了，那就证明他自己也认为这件事有戏。

        他水平怎样，我不好做评判，但既然能让一群女生看的不要不要的，那就是实力证明。

        ‘驴在江湖’正处于多事之秋，能多一个独特的宣传方式，肯定会对公司有帮助。你电话里不都说了吗，这个新店的每天营业额都将近两万了，既然摊子已经铺开，我们占用‘秒速哥’几个月又有什么大不了的。

        说着他就又把刘洋前几天去公司跟‘驴在江湖’签署对赌协议的事情给三人讲了一遍。”

        看张健涛的表情就知道，他为‘驴在江湖’写一部小说这件事已经毫无悬念了。对赌协议刚一介绍完，秒速哥就跟被关了15年的痴汉遇到苍老师一样，拉着胖子和君陌追问个不停。

        于健也彻底看出来了，张健涛骨子里就是个文人，就算现在非要留，他心不在焉的状态也不见得能帮自己多少忙。更何况‘驴在江湖’是真出了问题，既然君陌更需要帮助，那就索性大度的送个人情好了。

        所以，他当即答应，张健涛可以跟着胖子和君陌采集素材，但要求这段时间师师一定要在宁波帮忙，否则最近一段时间的活动安排就恐怕要出问题了。

        现在离平安夜，圣诞和新年还有二十多天，而且这还是个新店，哪来的活动可安排？于健的诉苦，让胖子和君陌也十分纳闷。

        提起这件事，于健脸上的阴霾就立刻一扫而光，得意道：

        “还不是因为我们的创意好！”说着就带着君陌和胖子来到了餐桌边，然后把塑封在桌面上的一个宣传单页指给他们看。

        一元钱请六人喝摩卡——你还在等什么？

        活动时间：非法定节假日的每天13:00——16:00

        活动内容：每位顾客都有一次机会，可以只花一元钱，请包括自己在内的不超过6人同桌友人，每人喝一杯‘咖啡语茶’现场调制的摩卡咖啡。

        参与方法：扫桌上‘驴在江湖’二维码，注册成为会员。搜索活动关键词：宁波+咖啡语茶，找到相应活动后，直接购买即可。

        活动要求：请至少提前两小时预约！

        扫‘咖啡语茶’微信公众号二维码，加关注！更多年轻男女聚会类活动定期发布，敬请期待！

        ******

        “一块钱六杯咖啡，你丫是够狠的，不会是拿一块五一小条的速溶咖啡冲六杯来糊弄顾客吧。”

        胖子说话没谱不是一天两天了，于健也懒得跟他置气，送他个眼白道：

        “一个人心有多大，格局就有多大，能想到这种极品主意的人怎么不赶紧创业去呀。

        让你开店，只要能存活超过三个月，当地民风就算是淳朴的可歌可泣了！”

        看着胖子略显尴尬的样子，张健涛帮忙打圆场道：

        “这个店原来就是一个茶餐厅，我们接手过来后稍微修整一下就直接开业了。但是当时店家的定位太模糊，饮品和菜品也不成体系。

        现在的这个活动，主要目的是付出一点代价把客源都先拉过来，然后再大力主推年轻人聚会的这个主题。

        只所以选摩卡咖啡做活动产品，是因为在现场调制时可以利用奶油和巧克力制作出不同的画面，给客户带来一些新鲜感。

        虽然每杯售价20元的摩卡咖啡，原材料成本要4元左右，但参加了活动的客户一般都希望把得到的优惠最大化利用起来，所以大多数人会带四五个朋友一起过来。

        哪怕是到店后什么其他餐饮都不点，也至少能看到，现在的‘咖啡语茶’和原来的茶餐厅有了明显的不同，同时也有可能对我们后续的聚会活动产生兴趣。”

        听了这番话，君陌不由赞道：

        “怪不得师师说你们开业不到一个月就组织起了两场活动，原来是这样累积到的人气啊！”

        君陌的待遇明显要比胖子好太多，于健亲自把服务员刚端来的大闸蟹扒开，放到他面前，谦虚道：

        “其实还是‘驴在江湖’的会员机制好，活动才能有这样的效果。

        因为每个会员都对应着唯一的身份信息，所以我们活动推出后就不用担心一群无所事事的人，天天重复购买，独占这些优惠资源。

        而且驴在江湖的活动页面末尾也自动链接了‘咖啡语茶’的另外几个聚会活动主题，根本不用宣传，他们就可以直接看到。

        其实很多人花这一块钱的主要目的也是带朋友来看看场地，再决定要不要参加后续的聚会活动。

        我们付出一点点成本，就给平时空闲的午后带来充足的客源。慢慢不少路人也自动被店里的人气吸引进来了。

        四五人聊天，一人一杯饮料怎么够，只要稍微再点些别的，成本就包住了。

        现在餐饮业很难过，咖啡馆，茶馆以及休闲吧，到处都是，又很少特点。想放弃把店面转手的也大有人在。比如现在的这个分店，之所以仓促接手，就是因为原来的店主租金到期，想把店里的设备以极低的价格甩出去。

        跟我们自己找地址，装修，买设备来比，接手老店的成本能低将近一半。而通过跟‘驴在江湖’合作，我们也找到了一个精准的‘聚会活动’市场突破点，现在要做的就是趁竞争对手还没反应过来，尽可能快的把摊子铺开。”


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