第三十五集 头脑风暴（2）

活动由曲子凡主持，跟大家简单打了招呼，并再一次阐明活动规则后，项目路演就正式开始了。

        第一个路演者是刚毕业的披萨外卖创客陈冬菊，这是个很耐看的女生，不论是穿衣打扮还是整体形象给人感觉都很舒服。

        披萨品牌是‘缘聚披萨’，项目看上去也比较简单，不需门头，只要在大学城周围有一个加工间就可以，用微博，微信，陌陌等工具来宣传叫卖，根据客户的需求来定制口味，20分钟内把披萨做好后，送货上门！

        核心客户是喜欢新鲜事物愿意赶时髦的大学生和年轻人，核心市场就是各个地区的大学城。

        从大学生消费能力和对披萨的接受度来看，每万个大学生市场，年销售潜力预计在10000*5%（尝试人群比例）*8（平均年重复购买频率）*60元（平均客单价）=24万元左右。披萨平均利润在60%以上，所以每万人市场的年利润应该在15万左右。

        这个生意一般需要两人运作，一人销售和送货，另外一人制作餐点。要两万人以上市场的话，潜在客户每增加一万人，就需要加配一个人手。

        项目没太大竞争门槛，主要是品牌推广难度比较大。陈冬菊的优势就在于自己刚从象牙塔走出来，对大学环境和学生兴趣都非常了解，也整理了一套相对高效的自媒体产品销售方法。

        项目运作了将近一年，‘缘聚披萨’在当地市场已经打开了一定的知名度。而她和男友也带着双方的表亲在上海不同的几个大学城中开辟了三个连锁分店。

        遇到的主要问题是，想要再继续扩张时，却感觉力不从心，因为找不到合适的加盟方式和管理机制。

        第二个路演项目是‘灵犀音乐’，路演者是已经为这个项目奉献了两年青春的北大校花史玉华。

        女神二十五六岁的样子，戴一副细腿无边框眼镜。浅蓝细条纹马海毛衫下是及膝的一步裙，脚下踩着一双黑色高跟鞋，将完美的曲线充分的做了展现！

        跟她知性打扮相配的是，这个创业项目也极具情怀，平台的理念就是每人都可以成为取悦自己的原创音乐人。

        简单来说，‘灵犀音乐’就是给原创歌词和曲调做搭配，展示以及推广的网络平台。

        喜欢创作的网友可以把自己写的歌词或谱的曲子，上传到网站上。网站再根据素材上传的时间点为其做一个独立的电子ip。

        当歌词和曲调上传结束后，灵犀音乐的员工会在后台为其做一个审核。发现‘精品’时，就会主动请专业的音乐人为其演奏并唱出一个小样。然后跟创作者协商签约，来一起将其推送到现实社会中的音乐圈！

        当然作者自己也可以上传音乐的成品或小样。歌曲爱好者或者歌星们在平台上找到心仪的词曲后，可以直接跟作者协商合作。

        经过两年的运作和发展，‘灵犀音乐’已经在圈里有了一点知名度，但苦于没有金主和投资人支持，所以发展一直很吃力。

        史玉华这次来的目的很明确，就是冲着100万天使投资基金来的！

        第三个路演者是‘电商三剑客’的创始人之一，刚从英国留学归来的姜潮，另外两个依然在英国留学的合作伙伴要一个月左右后才能回国。所以带过来的项目暂时也还只是一个构思，并没有真正付诸行动！

        项目的理念看上去蛮有正义感，‘电商三剑客’认为他们的使命就是击垮国内所有的网购陷阱，不但要对假货说不，还要让造假人付出代价。

        初期，将主要针对国内排名前五的网购平台，通过社团的形式来组织网友来专职打假，社团内任何人发现假货后，都立刻通知大家，然后由‘电商三剑客’牵头来一起大规模扫货。

        买到货物后，电商三剑客就会立刻向质监部门举报，确定是假货后就向卖家提出十倍赔偿申请，必要的话也会对其所属平台提起另外的索赔要求。但如果经检验是真货，那就干脆自用或按照七天无理由退货的原则，出点运费把产品全部再退回去。（当然，跟风拍货的网友在收到索赔款后，也要支付一部分给三剑客们，以此作为维权协助佣金！）

        项目门槛就是假货的辨识能力和维权能力，姜潮学的就是法律，所以自认为维权应该不成问题。而还在海外两个剑客中的其中一人李刚，他的父亲就在国家质监局任职，这也是三人创业的最大凭仗。

        现在遇到的最大难题就是组织打假社团，以及必须确保社团内部的人都能掌握认识假货的基本技能，在遇到消费陷阱或商家漏洞后还会及时给公司反馈这些信息。

        第四个路演的是‘文武双全’微电影工作室，参加活动的是一个大学还未毕业的九五后编剧兼导演李斌。

        他的项目是拍摄一个纪录片，想真实的记录一下在京上广深这样国际都市打拼的大龄剩男，剩女春节回故乡时的窘迫处境。

        之所以选择这个主题，是因为这种现象已经成了很多青年们刻骨铭心的痛！在片子拍摄角度突出，细节把握精准，且确保真实不造作的前提下，作品很有可能火上一把。

        李斌的主要优势是:他是个网红，虽然跟那些肤白，貌美，腰细，腿长的传统网红有些不一样，但微博也积累了二十多万粉丝，更难得的是这些粉丝还都是真实的。

        之所以能成为网红，是因为大三时，他跟宿舍几个同为编导专业的哥们拍了几部名为‘青年别撸了——想想怎么创业吧’的微电影系列。

        里面的**丝台词和无厘头创业思路很快就使这部作品以病毒流行的速度传播开来！

        ‘过年租个他，一起回老家’这个正准备拍的纪录片就是工作室的转型之作，也是他准备的毕业设计作品，希望能以此来给自己的大学生涯画上一个完美的句号。

        拍摄花不了多少钱，所以资金不是问题，真正的难点在于角色选择。虽然李斌有很多粉丝，但他们大多年龄在20岁左右，不符合角色设定。

        而这个纪录片的拍摄又不能在网上做推广宣传，否则很难保证演员报名是基于想出名的心理还是情况确实符合剧本设定。


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