第三十五集 头脑风暴（4）

项目路演结束后就到了评分环节，加上曲子凡，六个项目一共8个人，每人对其他人的项目都有最高评分12.5分的权限！

        出乎大家意料的是，在评分之前，惜字如金的彭总竟为此做了一小段演讲：

        “大家今天来到这里，身份既是互相给彼此提供支持和帮助的伙伴，又是潜在的竞争对手。

        评分高的前两名，我会参与到项目问题的探讨过程中，而当确认项目有发展前途时，项目人还有机会获得松鼠创投的天使基金和办公基地孵化支持。

        这种情况下，活动很容易就陷入零和博弈的泥潭中！

        零和博弈中，博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。这种状态下，如果无法建立起可信性承诺或可执行惩罚的话，双方怎么可能会真正无私的为对方付出和合作呢。

        正如一个流行例子：猪圈里有一头大猪，一头小猪。有个踏板，每踩一下，在远离踏板的投食口就会落下少量的食物。踏板每天只能踩10次，掉下来的食物总量不足以喂饱任何一只猪。

        当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。

        这种情况下，结果只能有一个，那就是小猪舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

        为了避免这种局面出现，我和曲子凡会充当临时的裁判，把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上！

        所以对别人负责就是对自己负责，希望有这个打算的朋友收起私心，不要浪费大家和自己的时间精力。”

        行家一出手，就知有没有。毕竟是创客大v，一句话就打消了众人心里的小算盘，打分结果出来后也能非常清晰的看到每人对其他项目的真实评价：

        ‘驴在江湖’暂居第一，得了85分；灵犀音乐第二，分数80分；披萨外卖第三，分数是74；电商三剑客的网售假货维权项目第四，分数65；微电影纪录片项目第五，分数是56；而苹果削皮器专利仅仅得了23分。

        不过这个分数也仅供参考而已，并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分，依然有被投资和赞助的可能。

        确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后，曲子凡在白板旁边的墙壁上，用不干胶纸贴上了4个问题：

        1.公司目前遇到的具体问题是什么？

        2.这些问题的核心关键点有哪些？

        3.这个问题有多少解决办法？

        4.用哪个办法解决的成功可能性最大？

        驴在江湖的问题很清晰：就是要在2016年，凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。

        问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划，同时还要在平台年交易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择！

        这是很容易让人崩溃的指标要求，尤其是君陌已经为此奋斗了两年，他很清楚，如果找不出一个异想天开的操作思路，单纯靠团队努力是不可能实现的。

        好在现在活动的参与人员很多，能力也各有千秋，他解决不了的问题，不一定别人就找不出好的方案。

        为了让大家能更好的提出建议，曲子凡就主动帮君陌解释道：

        “首先这个问题可以分解成三个部分，第一部分是必选项90万的会员增长；第二部分是2亿元平台交易额，第三部分是800万净利润，现在进入头脑风暴环节，针对第一部分的会员增长，有谁能给出解决办法？”

        电商三剑客之一姜潮，率先举手提议：“我最近天天都在研究电商，发现一个不变的定律：这个行业，前期不刷数据是基本不可能做下去的。

        所以，我的建议就是干脆找一些网络高手，直接把会员数据刷上去不就行了？每月刷个五六万，然后再加上自然增加的会员数量，90万也没什么难度啊？”

        虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了，但君陌还是很平静的感谢道：

        “谢谢姜先生的提议，不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银，而且身份证号码也都是一一对应的，所以刷数据基本没有操作可能，就算做了假，从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议，如果作弊被抓的话，那就基本意味着我们直接出局了。

        问题的解决一定要以合理合法的形式进行，否则就失去继续探讨的意义了。”

        “用自媒体配合广告宣传，以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧？”

        这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。

        “自媒体有操作局限性，‘驴在江湖’平台相对其他普通app来讲是有些复杂的，尤其会员注册还要关联身份证及网银信息，单纯的刷屏宣传，转换率应该不会太高。

        更何况病毒式广告营销成本也是不低的，对应几百万的预算来看，操作性价比不是很好！”

        这个建议，依然是被君陌否决了。

        文武双全的李斌也不甘人后，信心满满的看着君陌道：

        “那发红包呢？像美团和糯米一样，联合活动商家一起给新注册用户发红包，用极低的价格来吸引他们参加第一次活动，我觉得应该是可行的。

        活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担，这样平台的吸粉成本也就自然可以被摊薄不少了？”

        这个建议虽然也被海燕早就提过，但君陌却并没有着急否决，而是很耐心的解释道：

        “思路确实不错，但还是太常规，公司已经开始着手做了。不过这种烧钱的方法，肯定做不久！

        因为普通一场聚会活动，平均费用也要每人100元左右，只补贴二三十元的话，根本就没有吸引力。

        只有折扣在百分之五十以上才可能会有些效果，而如此一来，就算有了商家支持，公司要支付的成本也至少在二十元以上。

        最理想的状态下，这样发展五十万会员成本也要在一千万以上，我们根本就承担不起。”

        一连串的否决确实很打击大家的积极性，作为主持人曲子凡很敏感的就发现了这个问题，于是进一步引导道：

        “那是不是我们可以换个角度来思考，把问题转化成，如何找到性价比最高的广告推广方式呢？

        既然有预算限制，那大家就尽量找一些成本相对可控的操作方式好了！”

        一直坐在旁边保持沉默的张健涛也被吸引到了讨论中，他放下手中的ipad，感叹道：

        “要说成本低的话，最合适的，可能就是我现在准备写的这部‘驴在江湖’同名小说了。

        只要小说能写的足够精彩，自然就可以吸引部分粉丝加入平台来体验一下。更何况我也会把一些真实活动和聚会融入到故事情节中，这样也相当于给会员做活动聚会的参与及组织技能培训和普及了。”

        刚才意见被否的李斌听了这个建议不服气道：

        “现在什么年代了，谁会有时间抱着本几十万字的书埋头苦读啊，要普及活动聚会的组织方式和操作流程，我认为最直接的方式应该是做视频。”

        听到这些话，女神史玉华竟也难得的为张健涛抱起了不平：

        “虽然这可能不是你的菜，但整体来讲，年轻人中，网络小说还是很流行的，很多大神甚至拥有上百万的铁杆粉！你喜欢视频就推荐它好了，没事贬低别人的思路干嘛？”

        看到女神表态，姜潮也立刻拍马跟上了一句：

        “小说我不懂，但活动和聚会方式有那么多种，视频怎么拍，每种聚会形式和操作流程都拍一遍吗？那还不无聊和麻烦死呀，而且这种痕迹太重的商业推广也不见得有人感冒啊！”

        本来李斌也只是就事论事，没有要贬低张健涛的意思，现在看到美女这样说，也察觉到可能自己的心直口快确实也有点过界了，赶紧找补道：

        “姜潮说的很有道理，单纯的做教程或打广告肯定不行，也太落伍了！我刚才否定小说的提议，其实想说的是，既然写都写了，干嘛不把它变成一个剧本，拍成电视剧不就得了？”

        听着这些年轻人东一句西一句的天马行空，徐海的脑子彻底转不过弯来了，转过头就对彭肖飞抱怨道：

        “彭总，我们不是要讨论一个网络平台吗？怎么绕来绕去变成拍电视了？您手下的曲经理说我的发明不靠谱，难道这些不着四六的操作思路就靠谱吗？”

        一直沉默不语的彭总听到徐海的疑问后，竟又一次出乎大家意料的明确表了态：

        “我倒是觉得这个想法还真挺靠谱！作为一个年轻人交流为主题的平台，要拍电视的话，素材肯定是不缺的。

        青春，创业，都市，爱情，party，公益，陌生交友，再加上高颜值概念，既然有能力把它写成小说，那为什么不尝试做一个电视剧本呢？

        真要是拍成了电视，这本身就是一个最大的广告！‘驴在江湖’平台贯穿始终，如果用常规广告来做比较，多少钱的广告能达到这种效果呢？”


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