第一百二十九章 导师的欣赏

虽然马竞表示双面USB插头这个发明没有厂家看上，貌似失败了，但是在第二天的导师集体指导会上面，他们的本科生导师赵运平却对其非常赞赏。

        “其实马竞你这个发明还是很有实用价值和市场价值的，”赵运平说道，“不过你找错了推销对象。”

        “嗯？”不只是马竞，刘海洋以及其他同学也都是一头雾水地看着赵老师。

        “是这样的，”赵运平解释道：“马竞你说你找了浅震的U盘生产厂家已经USB接头生产厂家，不过你还要上学，应该是借助其他人代为联系或者远程联络的吧？”

        “我拜托浅震的朋友帮忙找的厂家，他那边受阻以后我自己后来也邮件联系过几家，都没什么进展。”马竞如实说道。

        “这就对了！问题就出在这里了，其实马竞你对这个发明的定位很清晰：增加少量成本，增加一个用处不大节约几秒钟时间的功能，更多时候只能作为一个与众不同的功能亮点出现，最大用处实际上是用来提升品牌形象。”

        “这样的定位，你就应该去找那些有品牌的厂家，而不是去找浅震那些贴牌U盘厂家和配件厂家。”

        “他们那些贴牌厂家本身就没有自己品牌，又是在产业链利润分配的U形低谷，对于成本和利润最是敏感，你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。”

        “老师什么是U形低谷，各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么？”有人问道。

        赵运平没有直接回到，而是转身走到身后黑板处，拿起粉笔花了一个简单的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说U形图。

        他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头，在旁边写下利润率，又在横轴x箭头上写下产业链，然后又在X轴上面从左到右依次写下核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商。

        这才转身解释道：“这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配，不同环节的利润率差异很大，两头高中间低，大家注意这里面Y轴是利润率不是总利润值。”

        “这不是‘微笑曲线’嘛？”马竞问道。

        “的确是微笑曲线，”赵运平说道，“那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。”

        “好的，要是有不到位的您在补充，”马竞走到黑板前面，说道：“微笑曲线(SmilingCurve)是宝岛Acer的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导Acer公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”

        “其实不只是在个人电脑领域，在很多产品领域，都可以套用微笑理论，会发现上游专利、中游人力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”

        指了指U形曲线的谷底，写着组装商的地方，马竞说道：“人们都说高风险高利润，其实是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的，以前的VCD、现在的DVD、山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈，他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。”

        看到马竞伸手指着谷底图案，刘海洋问道：“这利润率都变成0了，不就成了白干了，还能赚到钱么？”

        “利润率为零还真能赚到钱，”赵运平说道，“像是马竞之前联系的浅震那边的U盘厂家，他们很多都没有自己的品牌，都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了，质量好些的出口欧美，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有，但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴，拿到国家退税或者补贴，企业也就赚到钱了。”

        “关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下，”赵运平又说道：“马竞你继续。”

        点点头，马竞伸手指向U形图案的底部点了两下，说道：“虽然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低、风险小，很多贴牌厂家都是按订单生产的，从批发商那里拿到订单了，这才去找上游零配件生产商购进零件组装，除非遇上批发商抛弃订单的情况，或者零配件价格剧增，基本上都是稳赚的。”

        “而且同样是中游组装商，有那种几个人的床板工厂，也有大型OEM代工工厂，二者在产业链上都处在曲线底端，利润率接近，但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品，可以稳定获得订单保持良好的开功率，最终慢慢淘汰那些杂鱼企业，最终独占大部分订单，所以组装商这一块别看利润率低，里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。”

        “至于上游厂商，虽然他们的利润率高多了，但是各种门槛也增加了，既有技术开发方面的资金与技术门槛，还有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打，不是每一个技术提供商都能享受这份高额利润的。像是前几年DVD联盟一台DVD都不用生产，抱着专利文件去告DVD厂家，每年就能从咱们国家拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培育多媒体光盘市场，这才有了现在的好日子。甚至细究DVD联盟的专利构成的话，有的基础专利发明的时间更加早。光是维持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。所以现在专利越来越变成资本的游戏，有钱公司没事就注册专利，没准什么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前途的技术沾上点儿边，以后就可以借机加入进去，混一张长期饭票了。”

        “不是早就有了自主知识产权的EVD标准么？怎么还要给DVD联盟交钱？”刘海洋问道。

        “EVD？”马竞却是笑而不语，就差来一句“呵呵”来讽刺一下了，声音停顿一下，马竞解释道：“有了标准、有了产品，只是万里长征第一步和第二步，接下来还有规模量产与推广给消费者两个难关，没有产业化没有真正占据市场的标准只是瞎折腾。再说了EVD说是自主知识产权，但是EVD如果想要播放DVD照样需要给DVD联盟专利费，才能使用支持DVD解码的芯片。除非他们为了卖EVD影碟机再去生产EVD光盘，还要保证这光盘价格不贵内容丰富。”

        “不过EVD还是使用9GB容量的DVD光盘，只是改了编码格式罢了，人家岛国人已经开始搞HD-dvd跟蓝光DVD了。Sony上个月刚刚发售VAIOA笔记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25GB，而同样大小的单层DVD只有4。7GB，双面D9碟片也才9GB。”

        “蓝光碟容量更大可以让电影和游戏拥有更加优质的画面和音响效果，还能防盗版，国内用户512K甚至更少的平均带宽，下一部30GB的蓝光高清电影需要一个礼拜，没谁有这个闲心挂一个礼拜BT就下一部电影的。”

        “哈哈！”众人不由莞尔。


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