第1044章 密钥延期

通常情况下，暑期档都是商业大制作的选档期。

        彼时大中小学校放假，影厅空调引来众多纳凉人，面向大众尤其是青少年的主流商业电影通常能在这个档期取得不错的票房。

        相比之下，情人节、圣诞和新年、公众长假等档期虽也不错，奈何长度不如暑假，票房潜力不如后者，通常只有爱情剧、合家欢喜剧才会锁定这些时间段。当然，也不是没有主动避开暑期档，以免陷入重重包围的情况。

        就国内影市而言，因为进口大片长期因故缺席，7、8月的档期几乎成为国产影片的自留地，每年都有四五十部国产商业片瞄准这个档期，竞争越来越激烈。这里面既有票房大卖的“破纪录神片”，也有票房百来万甚至十来万的扑街之作。

        文艺片不好卖还可以归罪于曲高和寡曝光太少，商业片卖不动却只有一个原因，那就是出现了“重大误解”：编剧以为写了个好故事、导演以为拍了部好作品、演员以为接了个好本子、投资人以为投了个好项目、行方以为这片子有人看……然而事实证明大家都想多了，他们拍了部观众不喜欢的片子，这通常意味着影片质量不佳。

        实际上，即便那些票房大卖屡破纪录的成功影片，在看惯好莱坞大片的资深影迷眼中，多数也是不合格的，至于那些在“保护月”里上演一周游、一日游的片子，更是连获得差评低分的机会都没有。

        长此以往，“国产电影保护月”反倒成了“烂片收容所”，从资深影迷到普通影迷，都对国烂扎堆的暑期档颇有怨言，进而对暑假进入电影院产生抵制情绪。

        这种情绪在去年的暑期档有了一次总爆。

        连续五年维持高增长的6至9月暑期档，在去年出现大幅衰退，八十多部国产影片外加十数部进口影片集中上阵，最终却只收获124亿票房，比之去年156亿的成绩大有不如，更让年初喊下的“冲击6oo亿总票房”口号蒙上了浓重阴影——最终全年报收457亿，只比上年多收十来亿，没能延续之前大步追赶北美影市的良好状态。

        要知道，由于大量新建影院6续投入市场，去年全国放映场次比前年增加两千多万场，而多出来的票房却只有十来亿，这意味着平均上座率出现明显下滑。显然，之前依靠大建影院、重用明星、巨资票补而带来的票房高增长时代已经走到了尽头，开始进入深耕细作的精细化运营时代。

        暑期档“中暑”，各家公司自然有所反应，而蜜蜂影业的做法，便是加快节奏，让手中王牌《流浪地球》提前到5月23日上映。指望通过硬刚6月大片的方式，为自家电影树立“不同凡俗”的高逼格，从而避免为猪对手所累。

        作为强调大场面的科幻动作片，《流浪地球》的题材和内容非常适合暑期档观众的口味，所以一早就表示影片将于17年暑期上映。后来“建军大爷”正式立项，并理所当然地定下8月档期，外界便都猜测蜂影会有调整档期避让的打算，只是当传言真的落地，大家还是被他们一下子跳到5月的做法震惊到了。

        由于高考的缘故，内地暑期档通常开始于考试结束后的6月1o日。高考一过，女生爱看的校园爱情、男生要的动作大片便开始轮番上映，丰富广大高中毕业生精神文化生活的同时，顺便掏空他们的零花钱。作为典型的男生片，原著小说的读者又有很多大学生，按理来说不应该提前这么早上映才对。

        更何况，6月档期里还有同为真人cg电影的《变形金刚5》以及cg动画片《神偷奶爸3》，跑去和它们硬刚正面，怎么看都是不明智的事情。正因如此，今年的7、8月档期显得尤为热闹，为了不然铁皮人还有小黄人吊打，大批国产电影宣布调整档期，全都在往7、8月挪。

        面对这种情况，马竞却云淡风轻地说“不想凑那个热闹”，着实把大家雷的不轻。你这是和钱过不去，知不知道啊？

        没等黄副省长追问下文，一旁就有人插话进来，“这样也太冒险了吧？变五还有小黄人三怎么办？”

        前者面色不变，笑着说道：“小马，这个问题我也很好奇呢，你们是怎么打算的？”

        马竞点点头，“这两部电影的确会有影响，但是还在可以接受的范围内。神偷奶爸3是cg动画片，这种贱萌风格更加受到女性观众和低龄观众的喜爱，和我们的片子不是一个路数。变五倒是重要威胁，而我们选择现在这个档期，也是为了针对它。我们预计变形金刚五的口碑会很糟糕，这样虽然会被分薄国内票房，却能帮助我们打开海外市场，最终还是赚的。”

        这么一说，大家就都明白了。系列电影新鲜度越来越低，口碑随之下滑是常有的事。这种情况下，蜜蜂安排“地球”去撞“汽车人”，的确可以产生概念捆绑、碰瓷营销的效果，吸引到一批本来对华语科幻不感兴趣的外国科幻迷。

        《流浪地球》已经开启试映，在座诸人很多都已经看过或者听说过，知道质量不比进口大片差，完全有一战之力。唯一的问题，就是“变五”口碑会有多低，毕竟目前的声势还是蛮大的。

        实际上，马竞心中早有答案，不过却不能随便说出口，因为有保密协议。作为地球上最强大出色的VR影片制作团队，变五的VR版预告片同样交给蜜蜂幻景来做，这使得部分员工看到了还处在保密状态的变五。等他们完工回国，其对影片的评价也在小范围内流传开来。

        放下这个问题，又有人问道：“变五在6月下，流浪在5月下旬，你们这是打算申请密钥延期？”

        “嗯，”马竞点点头，“我们这次准备在国内和海外执行长线放映策略，以便为口碑酵提供时间。”

        时至今日，更加省钱方便的数字化技术已经渗透到电影摄制映的每个环节，即便imax公司这朵使用7o毫米大型胶片的奇葩，以及克里斯托弗-诺兰（盗梦空间导演）这样鄙视数字摄影的坚持者，也在市场面前低下高贵的头颅，转而使用数字化制作放映体系。其他导演就更加不用提了，数字拍摄、数字制作、数字放映，全程无需一寸胶片。

        这样一来，最终的影片拷贝也从传统的胶片盘变成装在硬盘里的数字多媒体文件。制作拷贝的成本从胶片时代的几千上万掉到如今的几百块，大规模开画再也不是大公司的专利，中小厂牌也能玩得起。

        电影院只需通过网络或移动硬盘将数字拷贝下载到放映服务器，并在指定时间导入下载好的解锁密钥文件，验证通过就能开始放映。

        这个密钥便是影片播放的凭证，通过它可以指定影片的放映范围和放映时间，从而有效避免影院泄露拷贝导致的非法复制问题，也是最终结算票房的重要参考。

        通常情况下，密钥的有效期都是3o天，过期就无法放映。要是版权方感觉票房好、上座高，就可以向密钥制作公司申请延期，从而获得额外的上映档期。

        在北美电影市场，影片是否延期完全有行方自己决定，专注冲击奥斯卡奖项的影片，通常会从12月一直放到奥斯卡结束后的次年3月乃至4月，而普通影片的密钥时间则要短很多，上座率下滑、影院大规模缩减排片，与其密钥延期，不要早早下画等待结算票房。

        由于涉及到多方协议方面的问题，进口影片通常不会选择延期，除非是《阿凡达》、《泰坦尼克号3d重制版》这种利益巨大的热门影片，否则一律是这月来下月走。而国产影片的延期就要随意许多，只需提前几天提出申请就能达成所愿。

        和北美市场一样，密钥延期只是给予电影院播放资格，人家接不接受还要看具体的上座率情况。之前就曾有影片感觉口碑不错随即申请延期一月，结果却只获得十万元票房，让人哭笑不得。

        大部分电影院都位于寸土寸金的城市商圈，房租和人工成本平摊到座位上面，使其对空座现象产生极大的厌恶之情，那些人气不高、上座率不行的影片自然很容易被砍排片。其中不乏制作精良、口碑慢热的倒霉孩子，也是殊为可惜。

        面对这种情况，作为后来者的蜜蜂星空院线选择反其道而行之，专门划出大量银幕用来放映上座率不高、在其他影院不容易看到的电影，尤其是各种延期电影，反倒取得了口碑和票房的双丰收。

        他们确保上座率的办法也很简单，那就是引入众筹规则，观众通过网络预购影票，达到一定金额后场次才会生效，否则全额退款。这样一来，观众看到了别处难得一见的冷门小众影片甚至文艺片、制片方得到额外票房、星空院线也确保了自家银幕的最大化利用，可以说是三赢。

        使用众筹模式解决内容消费问题，其实不是他们的创，很早就有人采用众筹模式销售演唱会还有话剧门票，星空所做的只是率先将其引入电影放映领域。凭借着率先开启众筹，进行精细化运营的优势，星空院线的票房增长迅，只靠旗下8o家电影院、39o张银幕的较小规模，赫然斩获过十亿元的年度票房，直接跳到全国院线排行榜17名的高位，引得院线同行还有网票平台纷纷效仿，毕竟大量收集拷贝、众筹按需放映完全没有技术难点。

        因为众筹观影的逐渐流行，申请延期的国产电影也越来越多，尤其以蜜蜂自家电影最为典型，只放3o天就下画的电影一部也无。

        这一次，蜂影显是想搞个大新闻，一早就做好了延期三个月，一路战至国庆档的准备，具体选择什么时间点上映反倒不太重要了。背靠蜜蜂网络（网页广告、聊天弹窗）、蜜蜂软件（启动广告）这两大精细化广告平台，蜜蜂影业有信心长期维持影片人气，也对后期上座率充满信心。

        特别是最近几月的市场表现，更为他们提供了额外信心加成。因为票补泡沫破裂，春节档结束到现在数月时间，居然一部国产片能够做到单日破亿，整体表现也是乏善可陈。这里面固然有市场淡季这个大环境因素，却也从侧面证明电影观众对普通国产影片的嫌弃情绪并没有得到缓解，一旦这种情绪延续到今年暑期档，开启延期模式的《流浪地球》很可能会上演“一个打十个”的精彩大戏。

        所谓票补，指的是网络购票补贴，最开始是网票平台单方面对用户进行补贴，3o块从电影院买票，然后用9.9、19.9的价格卖给消费者。此举是争取用户，扩大自家市场份额，却因为这部分补贴计入电影总票房，很快就被电影制片方和行方看到漏洞，把票补当成新的买票房、刷业绩的新途径。

        电影上映初期拿出几千万上亿资金进行大规模票补，进而刷出亮眼开画成绩，从而诱导更多普通观众走进影院消费自家影片做高票房，最终通过票房分成、股市、对赌协议等途径获得收益。

        票补效果明显，很快就风行全国，推高了全国票房，却也带来愈严重的注水质疑，终于惹得监管层出手，立法严禁买票房。再加上网票平台烧钱大战暂告一段落，以及院线现网络售票会侵害票外收入——在线选座节省了观众时间，自然没时间去买爆米花还有衍生玩具——票补模式算是暂告一段落，规模和力度一下子小了很多。

        蜜蜂影业也做过票补，不过却是联手院线直接降价（差额不计入票房），以便吸引人气提高上座率提高总收入。因为可能损害院线利益，这一举措受到后者集体抵制，过去只在自家星空院线进行，受限于后者规模一直没能做大，而蜜蜂旗下少有十亿大电影，也和这份“实诚”有关。

        (本章完)


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