第1433章 改组

有了关键词，马竞顿时想通所谓“代言”从何而来。

        这事貌似应该怪他自己。

        当初，爱吐槽视频站在他的推动下首创公共素材库，允许2站用户在遵守法律、尊重人格的前提下使用其中收录的音视频和图像素材。这样一来，up主可以避开版权纠葛、网站得到独占视频、素材相关方收获关注以及收益，网络视频尤其是鬼畜视频也能藉此走向依法合规，算是一桩多赢的合作。

        为了推广这一项目，马竞首先卖掉他自己，以2站站长、蜜蜂创始人身份高调开放了自己的形象素材。只要遵守使用协议并按条款付费，任何人使用他的形象都会得到默认授权。

        显然，汤佳怡口中那个“代言”，其实是借视频素材打出的擦边球。虽然那些视频里面不大可能出现“代言人倾力推荐”之类字眼，却架不住普通观众往那个方向联想。

        更何况，孤云游戏还是马竞夫人的产业，就算真的存在冒用和侵权，那也是别人家事外人不好干涉。结果就是，所有人都知道这事，唯独马竞被蒙在鼓里，直到此时方才得知真相。

        “嘿！”扭头看向妻子，马竞呲牙冷笑：“占便宜占到你老公头上，这是要翻天啦？”

        无视丈夫话语里的威胁，汤佳怡笑说道：“我们付了钱的，而且始终遵守使用协议，没在2站以外投放过相关视频。”

        看着对方轻叹口气，马竞无奈道：“想找我代言，跟我说一声不就行了？弄得这么粗暴生硬，要是别人有样学样，咱们这个素材库还怎么搞下去？”

        “嘻嘻，”汤佳怡展颜轻笑，“当时其实只是想要测试下页游的代言人筛选法，却没想到你的效果那么好，看来你头上那个‘猴王’称号还是有那么几分道理的。”

        所谓页游代言人筛选法，马竞自然不会一无所知。

        如前所述，随着手游和平台小游戏先后崛起，页游传统的白领和学生用户群遭到大量分流，主力用户只剩那些懒得用手机的“老玩家”，题材也因此受到局限，只能一遍又一遍地复刻他们当年玩过的“传奇”、“传奇世界”、“奇迹mu”、“魔域”等游戏。

        因为题材同质化、用户忠诚度差，这些“复古页游”需要常年保持广告投入，对于提升广告效果自然充满热情。

        而所谓筛选法，其实是页游平台大量盗用明星照片制作虚假代言广告，然后通过小规模投放效果比对筛选出引流效果好的加大投放范围。若是未被察觉就换一批人周而复始，若是对方找上门来就砸钱签合同来个事后追认。

        毫无疑问，比起传统的问卷调查乃至谁红请谁，这么筛选出来的代言人绝对不会缺少号召力。然而这么做却存在着法律风险，是以其他游戏厂商即便看破了套路，却很少照抄复制。

        “不告而取是为贼，这种事做多了会砸招牌的，”马竞深深看着对方，“别人页游平台可以不在意品牌形象，你就不怕孤云游戏被人鄙视？”

        “放心啦！”汤佳怡笑着摆摆手，“我们做过风险评估问题应该不大。我们只使用有授权的人物形象，即便落选事后也有补偿，应该不至于闹到法庭上去。”

        “再说了，你不觉得这一块很有发展前途么？借助素材授权、利用ugc视频测试代言效果，发展好了也许能够颠覆现有的广告代言模式呢！”

        “哪有那么容易？”马竞苦笑摇头，“越是公众人物，越在意自己的名气和影响力。你这样大张旗鼓搞对比测试，获胜拿到代言的那位还好说，落选的那些肯定恨你戳破了皇帝的新衣。”

        “这个问题不大，你说的那些向来只有人气明星才会在意，换成库里那些过气明星，有曝光有钱拿总比默默无闻好吧？只要确保知情还有自愿，旁人又能说道什么？”

        此言一出，马竞再找不到反驳理由，最后只能摆了摆手：“随便你吧，反正2站这几年都是你在管，随你怎么折腾我都没意见。”

        “这不就结了？”汤佳怡抓起手机找到一份文件发送给马竞，“既然已经了解了前因后果，那就签了吧？”

        看了眼手机屏幕上的代言合同，马竞忍不住撇了撇嘴：“只有100万，打发叫花子呐？”

        100万当然不算小数字，不过放在代言领域却又不算什么，要是哪个明星拿了这个数，往往都要含糊成“七位数代言费”以增加想象空间。

        “没办法，”汤佳怡摆了摆手，“你之前没签过这类合同，最后我们还是根据你的演出合同定的价格。这还是因为你拿了百花最佳新人，不然还要更少些。”

        之前举办的金鸡百花电影节毫无悬念，大热门《红海行动》拿到最佳影片、最佳导演以及最佳男女配角，《战狼2》和《流浪地球》则分别拿到最佳男主角和最佳新人。当时马竞还在对岸紧盯芯片试产，只能委托蜂影ceo耿建代为领奖。

        “行了行了，我签还不行吗？”马竞无语摇头，忙不迭使用电子签名功能留下指纹签名。

        把签好的文件发送回去，他随口问道：“对了，我的奖杯呢？”

        “耿总已经替你送到了，现在和你那些奖杯证书们放在一起。怎么，要亲自感受一下奖杯的重量么？”

        作为知名企业家，马竞夫妇这些年没少收到各种奖杯、奖牌还有荣誉证书，虽然总量不如某位刻章达人那么多，十年下来也装满了好几只文件柜。

        “这个就不用了，”马竞摇头笑说：“颁奖礼结束这事也就过去了。后面还有一堆事情要忙呢！唉，今年的事情怎么就那么多呢？”

        “还不是你自找的？”汤佳怡白了他一眼，“芯片开发人才再稀缺，用心找舍得砸钱还是能够挖到不少的。要是早几年就把首席架构所交出去，你今年至少能轻松四成。”

        “正常水平的架构师当然不难找，问题是像我一样高效省钱的却是稀有资源。要是换成别人，芯片开发成本至少增加5个亿，你信不信？”

        汤佳怡闻言也是忍不住咋舌，“怎么会差这么多？真当别人都是饭桶？”

        “那倒不是，芯片架构师当然都是行业顶尖人才，通用芯片领域就更是如此。不过现代芯片设计严重依赖软件，架构师本人的直觉和灵感反倒受到削弱，花在试错上的成本自然水涨船高。我虽然也违逆不了这个大势，好歹记性更好、直觉更强，自然可以多快好省。”

        “真的假的？”女士狐疑看他，“别是欺负我不懂内幕，自吹自擂吧？”

        “骗你做什么？兼任首席架构师这么多年，你听谁说过不服的？”

        “工资奖金都在你那里，谁敢造次啊？”汤佳怡摇摇头，“说到这个，你怎么想起来改组公司了？”

        马竞无奈摊手，“公司到了新的阶段，不改不行啊！”

        “嘁！”汤佳怡再次白他一眼，“你现在就改，别人肯定说你是被胡润吓的？”

        上月被“胡润百富榜”选为新晋首富，这个月就推出企业改组计划，确实容易让人产生不必要的联想。

        “没办法，”马竞摇了摇头，“反正年底都要审计盘家底，现在开始着手也能给大家节省一些时间，争取在明年上半年搞定这些事情。”

        因为业务和市场变化激烈，互联网公司经常会根据需要调整企业架构，新建、合并、取消特定的事业部乃至事业群，以期简化层级应对新的挑战。

        然而马竞计划里的改组却和这些不太一样，想要改变却是股权结构，想要做到这些当然需要全面审计。

        蜜蜂公司时代，股权结构非常明晰，马竞夫妇作为创始人共同持股占据大头，另外还有面向高管的股权激励方案。

        后来随着规模扩张，接受外部投资、推行虚拟股方案，蜜蜂集团的股权结构逐渐变得复杂起来。总公司层面，控股股东变成马竞夫妇共同持股的佳境控股，然后中小股东变成财务投资人以及员工虚拟股平台。

        除此之外，蜜蜂又在项目层面推行员工持股，允许高管和骨干员工出资购买项目公司股份，共同分享发展成果。而随着项目公司做大，这批员工股东随之升成为子公司股东，一些甚至进入了集团董事会。

        这般混合都是为了适应当时的形势，却也在实际执行中产生了很多问题。因此之故，一直有声音让马竞放弃脚踩两条船，要么全面推行虚拟股，要么全面发实股，或者倒回去发奖金也行。

        群众呼声这么强烈，马竞当然不会装没听到。他实际上早就在观察公司的运行特点，试图将外界成功经验改造地更加符合蜜蜂的实际。

        按照他的计划，蜜蜂今后只保留集团层面的虚拟股，其他子孙公司股份都由总公司统一赎回，确保整个集团的一致性。至于针对具体项目部门的激励方式，则是换成传统而有效的奖金和干股。

        换而言之，就是全面取消股权激励，统一改为集团虚拟股+奖金激励。

        之所以这么做，却是因为他在经营过程中逐渐认识到股权激励存在不足，虚拟股制度也不是十全十美。为了更好平衡企业的长期利益和短期利益，只好推动这次从上到下的改制。

        股权激励的本意是实现利益捆绑，让高管和员工分享企业发展的成绩，但要说起利益捆绑，干股分红、绩效奖金效果同样出色，却没有分拆股权带来的一系列麻烦。

        因此之故，通常只有初创企业乐意使用股权激励，毕竟企业还在烧钱，只能画一个将来盈利上市的大饼吊住核心骨干的胃口。

        至于虚拟股，它的优点在于突破非上市公司股东数量限制，让更多普通员工可以成为公司股东，进而分享到发展红利。

        只是可惜，这里面却存在一个长远利益认同的问题，普通员工持股稀少，实际上并不太在意长远利益。比起长线持有吃分红，他们其实更期望公司短期业绩爆长然后分红发奖金。

        对于华为那种咬定通信领域的科技公司，这种利益认同差异还不太明显，换成蜜蜂这种业务跨度越来越大的互联网公司，问题却要严重许多。比起认购集团虚拟股，蜜蜂高管们对于弄到赚钱子公司股份更感兴趣，连带着普通员工也是受到影响。

        有鉴于此，马竞索性砍掉子公司层面的股权激励，让所有人都只能拿集团虚拟股，然后用奖金和干股分红奖励业绩。以后再想拿到奖金，要么内部应聘去现金牛部门，要把增强自己部门的赚钱能力，除此之外别无它途。

        “正好今年新总部投入使用，有一批子公司要变更注册，索性两件事情合一起办了，”他对妻子如是说。

        营业税时代，企业都是通过注册地集中缴税，由此带来的后果就是地方上乐于见到总部落户自家地盘，却对不产生直接收入的生产****性部门缺乏热情。若是企业规模扩大想要搬迁总部，更是会引发地方强烈反应，除非打算撕破脸否则只能修改计划原地扩张。

        后来国家意识到这种问题，开始全面推行营改增，将集中缴税变成在各个环节缴税，这种对于总部的迷恋才算是稍稍降温。若非如此，蜜蜂新总部项目即便能够推行下去，遇到的波折和阻力也会增加几倍。

        “那边只是变更注册地址，”汤佳怡摇了摇头，“你这边想要的却是调整股权，难度完全不在一个层面上。”

        若是企业上市了还好，好歹有市值这个相对公允的价值评判标准。现在蜜蜂系企业大多没有上市，只能用净资产作为评判依据，进而导致不同公司价值的高估或者低估。

        “没关系，大不了让大股东吃点儿亏，出钱补贴一下回购价。”

        “大股东自己也要改制呢，”汤佳怡扭头看他，“这次怎么还要动佳境？”

        “这个同样是不改不行啊，”马竞两手一摊：“咱们该有自己的fo（家族办公室）了。”

        (本章完)


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