第三百七十八章 与铁矿的谈判

　　世界首家石墨烯芯片工厂将落户马来与新几内亚边境的特区，这对于马来来说无疑是个喜讯。
石墨烯芯片工厂的落户，将吸引一大批对石墨烯芯片感兴趣的电子设备生产厂商落户特区。
10亿美元的投资不算什么，但这10亿美元投资的带动效应却是惊人的。
不过就在马来**做着成为世界石墨烯工厂的美梦时，许源却只是笑了笑。
开玩笑，真正核心的东西会放你那吗？
马来工人需要做的仅仅是站在生产线旁操作专业仪器，将从高新技术工业园区生产的pu、基带芯片、射频芯片、电源管理芯片等各种元件连接在石墨烯芯片组上。
至于那些科技含量高的玩意儿，潮汐岛工厂的工人会负责生产。
当然，以潮汐岛的工业能力，不可能将所有生产全部包揽。
毕竟特区的劳动力市场还是很庞大的，马来**开出了这么多政策优惠，不分他们点汤喝也说不过去。
石墨烯显示屏、触摸屏这些东西生产起来没什么难度。
摄像头、i-i芯片、音频解码芯片这些东西暂时也用不着更新技术。
这些东西都可以在特区建厂，甚至是外包给来特区投资的新国、马来企业，由他们建厂加工。
在特区待着的这几天，许源吃住都在源影国际重工的总部，几乎是保持着每天一场会议的节奏，处理海外企业并购和子公司业务重组的事。
会议材料和重组方案都是“灵”负责的，完全从生产效率的角度考虑，这倒是为他减轻了不少工作量。
就秘书这个角色而言，许源已经可以给她打个98分了。
至于扣掉的2分，1分是因为那面无表情的脸。另1分只是因为她不会泡茶……
不过好在有刘灵陪着，这缺失的2分都由她来填补了。
走在特区的中心，望着街繁华的街景，许源心中也是感慨良多。
大半年前，这里还只是个游走在贫困线上下的边境小镇，而随着源影国际集团的到来，一切都变得不一样了。
大把的钞票扔出去，一条八车道的高速路直通港口。
又是一把钞票扔出去，一辆辆卡车开进来，公路网和公寓楼拔地而起。
许源突然想到了千里之外的香江。
说起来，在崛起之前，香江最开始也只是一个小渔村。
如今的特区就好像上个世纪的香江，仅仅是站在大街上，都能嗅到那蓬勃发展的朝气。
如果有朝一日，特区真的成为第二个香江，源影国际集团绝对得赚疯。
从总部大楼走到现在为止，许源的脚都没迈出过自己产业的范围内。
源影国际集团从特区**手中以极低的价格，拿到了十数平方公里的土地，承包了几乎80%的基础设施改建项目。
若是特区的房价能涨到香江的一半，源影国际重工直接改名源影国际地产都没问题了。
在特区逛了一下午，两人没有回公司总部，而是去特区内目前唯一一家五星级酒店开了房。
一夜缠绵。
次日，虽然想搂着温顺的小美女多睡一会儿，但许源还是起了个早床。
根据行程，今天他将和特矿集团的代表会面，洽谈铁、铝矿石供货合同续约的事宜。
今天，特矿集团的董事长安布罗斯抵达了特区，在源影国际重工总部与许源开始了会谈。
“许先生真是好手段，恐怕在莓国那会儿，梦幻岛的设计方案就摆在你的办公桌上了吧。”
一见面，安布罗斯虽然笑眯眯地与伸出了手，但许源还是能从他口中听出些不满。
这也难免，毕竟许源可是很坑了他一把。
一艘航母的排水量也就10万吨，梦幻岛消耗的钢铁和铝材可以顶的上百来艘航母，想象一下假如莓国公布了一百艘航母建造计划，对于铁、铝矿石市场会造成个什么影响。
更何况，源影国际集团可从没说过，他们只打算造一座梦幻岛。
如果梦幻岛效果不错，不少国家肯定都会对这玩意儿感兴趣。
到时候许源如果有兴趣对外出口这“海洋城市”工程，相信订单会如雪花般飞向源影国际重工。
别的不提，华国肯定会成为最大的买主。
现实情况就是这样，相较于去年低迷的金属矿石市场，铁、铝矿石无论是期货还是现货，都出现了较大幅度的反弹。
而许源手中那个8000万吨的供货合同，无疑是抄在了地板上，而且还按当时的地板价打了八折。
安布罗斯可是悔的肠子都青了。
但没办法，合约摆在这儿，为了集团的信誉，他们特矿集团也只得捏着鼻子认了。
认归认，这8000万吨矿石已经供应了，源影国际集团想要续约？那就来谈谈提价的事吧！
“今年铁矿石价格全面上浮，原有价格已经不再适合了。”
“你们打算涨价多少？”看着安布罗斯的脸，许源笑道。
“按照现在的市价，我们会给你们便宜90%。”安布罗斯毫不犹豫地开口道。
“现在的市价？你以为我不知道你们在一个星期前通过国际矿业联盟发布全球铁矿石减产评估报告，拉高了铁、铝矿石的在期货和现货市场的价格？”许源笑眯眯地说道。
以灵的数据收集能力，任何已经公开发表的情报都逃不过她的捕捉。
将这些情报汇总之后，自然不难分析出这两件事情的关联。
安布罗斯面色一僵。
他倒是真没想到，正在专注于布局石墨烯市场的许源，还能将注意力放在好不搭边的大宗商品市场上。
一般来说。国际矿业联盟ima的报告只有业内人士才会关注，没先到为了这次谈判，许源居然将准备做的如此充分！
“市价的85%，不能再低了，想要按照去年的价格供货是不可能的！如果你们点头，我们现在就能签合约。”安布罗斯说道。
许源摇了摇头。
“梦幻岛项目已经消耗钢铁、铝材共2000万吨，大多数钢铁和铝材都是消耗在了战后重建和特区的开发上。”
“我们拥有5座储量四千万吨以上的铁矿，只不过目前还没有开采的计划，在议价上你们不具备太多的筹码，你明白我的意思吗？”
源影国际矿业主营项目是海底采矿，主要产出的是钼、锰、铜、镍、钴等金属。
开采铁、铝等矿石的毛利润太低，所以即便手头有不少从东国那弄来的铁矿，源影国际矿业也迟迟没有开矿的打算。
安布罗斯眯起了眼睛，手指轻轻在桌子上点着，思索着如何谈成这笔生意，而许源则是微笑地看着他，等待他做出让步的提议。
“你们在东国有铁矿？”
“没错，而且还是品味很高的铁矿，大概是67-68，不只是铁矿，铝矿也有两座。”
许源笑道，“你应该知道的，一年前，在反对派的骚扰下，东国的投资环境很差，东国**根本无力大规模开发那些丰富的矿场，不过现在，这些矿产都到了我们的手上。”
许源这话表达了两层意思。
第一层是：我们手上有矿，你们的价格要是高过了我们自己开采的成本，我们就不带你玩儿了！
第二层是：源影国际集团已经不是一年前的源影国际集团了，别再妄想着我们会迫于你们在其它层面的压力做出妥协。
别说你们这些老牌贵族，就连梅卡瓦财团都被我们干怂了，我们还会怕你们吗？
沉默持续了良久，安布罗斯叹了口气。
“后生可畏。”
“你还懂中文？”许源笑道。
“最近才学的，虽然只会一点点。”
安布罗斯摆了摆手，“不跑题了，我现在有个提议，符合我们双方利益。”
“愿闻其详。”
“我们在铁矿石开采、运输、管理上有优势，而你们的优势你刚才已经提到了，你们拥有东国的资源，我们完全可以合资在摩洛国注册一家矿业公司，我们各占50%的股份。”
“我们出人和技术，你们出矿山并且负责公关，你看如何？”安布罗斯身子前倾，压低了声音说道。
特矿能将矿石价格压到很低，然而受限于进出口关税、开财税、环保罚单等各方面开支，使得铁、铝矿石的毛利润一直上不去。
如果源影国际集团能够凭借自身影响力，将东国的矿石生产和出口的各项税费压低，特矿矿业即便向源影国际集团供应廉价的矿石，也拥有很大的盈利空间。
“这个提议确实不错。”许源眼睛一亮，饶有兴趣地点头道。
那些铁矿、铝矿一直处于闲置状态，源影国际矿业没有多余的精力去开采。
这个提案就相当于把开采承包给特矿集团，双方在利润上五五分成。
然而就在安布罗斯以为协议达成了的时候，许源却是话锋一转，“不过你们要的股份是不是太高了？”
这个吸血鬼！
安布罗斯在心里暗骂了声，脸上却是没有做任何表情，沉着脸和许源据理力争了起来。
最终，双方达成了协议。
许源这边出资7000万美元和矿产，特矿矿业集团出资1.5亿美元，双方股权比例为55%和45%。
这也是安布罗斯的底线。


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