第二十四章 徐家沟的宗族

　　家里长期从事水果生意，秦鹏飞对这一行自然很了解。

　　国内种植业大多采用粗放式运营，很多农民观念落后，种植农作物时思想还停留在高产增产的层面，对先进科学种植技术接受能力差，并不太在意提高农产品的品质。

　　国外则不同，现代化种植业发展起步比较早，更注重农产品品质。也因此，国内大部分高端水果都是从国外进口的。

　　“这次你还真猜错了，是在豫阳市下边一个乡村买来的。第一茬……”谢军把整个过程详细讲出。

　　“你是说那人种出的草莓不但口感好，而且草莓秧造型独特，可以攀爬，属于新品种？”秦鹏飞语气变得激动起来。

　　他也敏锐觉察到其中的商机：如果自己趁其他人尚未反应过来，率先把货源垄断，绝对大赚特赚。

　　“嗯，至少我以前从未见过。不过可惜他家暂时只种了半亩多地，据说后续还会增加种植面积。”

　　“小军，明天早上咱们一起去豫阳市。”秦鹏飞一刻也不想耽搁，生怕被别人抢了先。生意场上向来如此，一步领先吃肉喝汤。

　　落后半拍，连刷锅水都喝不上。

　　如果不是天快黑，他准备现在就走。

　　“不是吧，老秦，我这刚准备回来歇两天呢。”谢军忍不住抱怨。

　　“就当帮哥哥一个忙，事成之后给你找两个会所恁模怎么样？”秦鹏飞笑着打趣。

　　“扯淡，我怕被老爷子打断腿”

　　……

　　上午，徐磊正在果园忙乎，结果徐妈领人上山，说是想买草莓的。

　　来人他有些印象，好像叫王爱生，喜欢摄影，经常来徐家沟拍鸟，身边跟着个戴眼镜的中年男子。

　　经过介绍后，徐磊才知道此人是王爱生的大舅哥，名叫沈玉峰，负责单位采购。这次来徐家沟想买一批特品草莓送礼。

　　王爱生到来不久，谢军也带着秦鹏飞赶到山上，几个人恰好撞在一起。

　　刚靠近草莓田，秦鹏飞就听到对面戴眼镜的中年人出声道：“徐老板，一次三十箱你能给到什么价位？”

　　听到这话，秦鹏飞心里咯噔一下，凉了半截。

　　不会真来晚了吧？

　　“不好意思，你要这个数量我暂时没办法供应。最少需要二十天后……”徐磊无奈回答。现在网店都限量卖，根本没有多余的。

　　空间里倒有不少，可惜没办法拿出来。

　　听双方交谈几句，秦鹏飞又放下心。原来这人只是想买一批草莓送礼，完全虚惊一场。

　　不过也从侧面说明，不单单他认识到新品草莓的价值。

　　秦鹏飞心中更加急切，最好今天能够达成合作意向，否则夜长梦多。

　　没有得到肯定答案，沈玉峰只能留下电话，买了二斤草莓离开。

　　等对方下山，秦鹏飞迫不及待说明自己的来意。

　　“秦老板，你们也要采购草莓？”听对方说完，徐磊也有些惊讶。赶这么巧，一上午来两拨大客户。

　　“对，”秦鹏飞点点头，“我在省城做水果批发生意，家里还有几个水果超市，所以销量绝对有保证。你们只要负责扩大种植规模，销售可以全部交给我……有多少要多少，我们签订独家合同，当场预付两万块的定金。”

　　他自认为给出了一个比较优厚的条件，毕竟对方暂时只有半亩草莓，扩大规模的事儿还没见影子呢。

　　徐妈听完相当激动，没有想到草莓如此受欢迎。她心中有几分后悔，早知如此，当初不应该拦着儿子。

　　如果种上几亩草莓，估计自家欠账一次就能还清了。

　　出乎众人预料，徐磊没有犹豫，直截了当拒绝：“秦老板，我不会和你签合同”

　　徐磊没做过生意，却也明白将销售渠道完全控制在别人手中，是最愚蠢的行为。

　　虽然自己有橡树分身空间，并不怕对方闹什么幺蛾子，但是也不想惹来麻烦。所以独家销售权，肯定不会让出。

　　更重要的是，对于自家果园未来规划，徐磊已经有初步的打算。

　　“是不是价格问题，我可以把收购价提高到五十五块钱一斤。”秦鹏飞试探着反问。

　　他家经营水果多年，自然明白这一行最让人头疼的就是损耗。

　　普通的时令水果，销售毛利率达到50%是常有的事儿。尤其反季节和高档水果，甚至能接近60%。

　　这个数字看似让店家大赚特赚，其实没这么简单，原因就在于水果这个行业损耗惊人。

　　大多数水果保质期比较短，如果遇到天气环境原因，也许一夜之间，所有水果都会腐烂坏掉。

　　也因此，在购买水果时，秦鹏飞非常看重保鲜问题。

　　来之前他特意做过功课，进入“徐家沟小农夫”网店仔细浏览，里边明确承诺草莓常温状态保鲜一个星期，损坏包赔。

　　而且看评价里有不少网友晒图，的确能做到三五天不坏。

　　甚至秦鹏飞昨天还从谢军那里强讨了七八个草莓带回家做实验……味道的确很引人食欲，儿子看到后哭着要吃，他都狠心拒绝。

　　结果第二天早上起来观察，颜色依然鲜亮，果香扑鼻，品质没有丝毫变化。

　　这个发现让秦鹏飞很惊讶，更加坚定自己的信念。

　　要知道普通草莓常温下最多只能存放一两天时间，再长就会迅速腐败变质。所以草莓一般采取低温贮送，车厢内温度是0——0.5℃，允许的最高温度是4.4℃。

　　即使如此，冷藏时间也不能太长，超过七天，口感就会降低很多。

　　正是新品草莓的种种特性，让秦鹏飞决定拿下独家销售权。

　　来的路上他已经盘算过，如果真能像对方承诺保鲜一个星期，损耗将降低数倍。自己即使五十五元一斤收购，也有大把利润。

　　“秦老板给的价格已经够高，主要下一步我准备发展采摘园模式。把游客留在徐家沟，吃喝玩乐一条龙，进一步可以发展民宿……”对方既然把话说到这份儿上，徐磊没打算藏着掖着，言语间透露了部分设想。

　　徐家沟有山有水，算是难得的自然资源。如果再有一个独特的草莓采摘园，肯定可以吸引不少游客前来，进一步发展乡村游，这样也能够解决村里人的就业问题。

　　让年轻人在家门口就可以挣工资，不用辛苦去城市打拼。让村里的孩子们有父母陪伴，不再被人称为留守儿童。

　　另外像上次徐波落水的事情，也会减少很多。

　　穷则独善其身，达则兼济天下。

　　得到橡树分身空间是莫大的机缘，徐磊没有太大志向，但为村里尽些微薄之力还是能够做到的。

　　一方水土养一方人，作为徐家沟的一份子，他不会单单为自己考虑。

　　和城里那种独家独户思想不同，其实农村现在宗族还有旺盛的生命力。尤其拿徐家沟来说，村里人大部分都姓徐，一个老祖宗分支开叶，算下来都是自家人。

　　平时各过各的，真有啥事儿，全员上阵。

　　十几年前和邻村争地争树，带头人一声令下，全员出动。个个手持铁锹、钢叉……青壮老少足有两三百人，场面浩浩荡荡。

　　即使现在，依然保持着这种传统。

　　举个最简单的例子，到收麦子时徐家沟村民都会早早把自家手扶拖拉机开到地头，没有人偷奸耍滑。

　　谁家收割完毕，只要打声招呼，立刻有人帮忙拉麦。

　　你帮我，我帮你，互相不耽误事儿，半天时间能收几百亩地。

　　去年徐青山摔伤干不成活……秋花生也是村里人帮忙装车、打果的。

　　当然同在一个村居住，时间长了，也难免会出现这样那样的问题。毕竟牙齿和嘴唇还经常打架呢……遇到这种情况，一般村里有威望的老者出卖调解。

　　现在村里的调解人名叫徐家德，是村里硕果仅存的家字辈。

　　按辈分，徐磊应该叫老爷。

　　徐家沟家谱字牌：惟我家谱，履历备详……耕读继世，孝友传家。善有余庆，永发吉昌。繁育兴隆，世代绵长。

　　原本村里都是按字牌起名字，到徐磊父亲这一代属于新社会，名字也就随便起来。

　　比如徐青山、徐青海兄弟俩为有字辈，徐磊为余字辈，前些天他救下的徐波则是庆字辈。


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