第207章 联美院线

　　西蒙与杰克·瓦伦蒂会面后的第二天，丹妮莉丝娱乐勉强算是第一部自主发行的影片《艾维拉惊魂》就在北美上映，开画银幕规模为553块。

　　虽然是新世界娱乐遗留下来的项目，媒体还是给予了相当的关注。

　　影片上映第二天，北美很多主流报纸都发表了这部电影的影评。只不过，影片的口碑却以差评居多，连及格水准都没有达到。《好莱坞报道者》毫不客气地批评这部电影是‘一部试图模仿各种恐怖流派却显得不伦不类的恐怖片’。

　　既然决定将这部电影送入院线，西蒙也没有凑合了事，特意批准了200万美元的宣发预算用于影片的拷贝印刷和广告投放。80年代，这样的宣发支出已经非常可观。

　　然而，首周末三天，《艾维拉惊魂》到底还是只拿到了221万美元票房，预计首周总票房也只有300万美元左右。

　　300万美元的首周开局，按照这个年代普遍的票房走势，影片的北美总票房大致在800万到1000万美元之间。

　　《艾维拉惊魂》的制作成本是750万美元，算上200万美元的宣发预算，总投入为950万美元。

　　单凭票房，这部电影显然无法收回成本，哪怕经过后期的海外渠道、录像带和电视平台发行能够回本甚至稍微盈利，但算上时间成本，这终究是一个失败的项目。

　　丹妮莉丝娱乐高层对于这种结果已经有所预料，并不感到意外。但很多媒体在《艾维拉惊魂》票房数据出炉后，却开始鼓吹西蒙·维斯特洛‘跌下神坛’之类的论调，纷纷表示《艾维拉惊魂》很可能是丹妮莉丝娱乐走向平庸的开始。

　　《纽约时报》还以此撰文分析西蒙巨资收购新世界娱乐完全是一招臭棋，过于急切的扩张只会让丹妮莉丝娱乐快速走向崩溃和衰落。

　　西蒙并没有受到这些媒体言论的影响，他这段时间能够清晰地感受到收购新世界娱乐为自己在好莱坞站稳脚跟带来的好处。

　　买下这家公司，丹妮莉丝娱乐一次性获得了一个经验丰富的影视制作发行团队，拥有了一批价值不菲的影视项目版权，巩固了自身在电视节目供应商领域的地位，最重要的，还拿到了漫威，所有这些都完全值得2.5亿美元的付出。

　　虽然西蒙并不介意《艾维拉惊魂》的失利，一干来自新世界娱乐的高层却不这么想。

　　《艾维拉惊魂》票房失败，罗伯特·雷姆等人随后几天面对西蒙时明显有些心虚。不过，西蒙却也没有出言安抚这些人，有压力才有动力，《艾维拉惊魂》的失利对他们来说也算是一种鞭策。

　　《艾维拉惊魂》引发媒体议论时，丹妮莉丝娱乐在新的周一第三次将《惊声尖叫》送交MPAA进行评级。此外，《雨人》、《死亡诗社》和《钢木兰花》三部电影的后期也全部完成，西蒙还在等待好莱坞传统势力的表态，并没有急切地将这三部电影提交送审。

　　丹妮莉丝娱乐伯班克分部。

　　时间是10月5日，周三。

　　不同于《惊声尖叫》，由于《雨人》、《死亡诗社》和《钢木兰花》三部影片的题材缘故，MPAA即使再刁难也不可能给出超过R级的评级。因此，虽然还没有定级，丹妮莉丝娱乐就已经开始安排北美各大院线代表参与试片以便签署放映协议。

　　放映厅内，《钢木兰花》的片尾字幕升起，亲自招待这次试片的罗伯特·雷姆起身邀请联美院线负责片源采购业务的副总裁理查德·希尔来到隔壁的会客室。

　　这是今天的第二场放映，上午两人已经观看过《死亡诗社》的样片。

　　八十年代北美院线的大规模整合还没有开启，当年经历派拉蒙判决后从联美公司剥离出来的联美院线依旧是这个年代规模最大的影院连锁公司，在北美各地总计拥有2200多块银幕，市场份额接近10%。

　　为了弥补《艾维拉惊魂》票房失败可能在西蒙心中产生的不良印象，最近几天，罗伯特·雷姆一直都在不知疲倦地推进年底几部影片的发行。连续三天，他都亲自陪同一些院线的高管观看样片并商谈合作协议。

　　而且，罗伯特·雷姆也隐隐预感到，自家老板上周五与MPAA主席杰克·瓦伦蒂会面时可能和对方摊了牌，原本有意合作的几大电影公司直属院线最近几天纷纷拒绝了他的试片邀请，罗伯特·雷姆现在只能从七大体制外的院线那里争取银幕资源。

　　不过，罗伯特·雷姆却也并没有太过担忧眼下的局面。

　　因为此前的好莱坞大罢工，这段时间，北美各大院线普遍处在片源短缺状态，放映影片质量也无法与往年同期相比。此前连续三周时间，北美单周总票房都处在3000万美元以下的严重缩水状态。再加上丹妮莉丝娱乐过去两年创造的票房奇迹，罗伯特·雷姆拥有十足的底气在不依赖七大院线资源的情况下为公司影片争取足够的上映银幕。

　　“查理，算上此前我们已经看过的《惊声尖叫》，三部电影都是西蒙亲自挑选并全程监督制作的，《惊声尖叫》其实还是西蒙的创意。所以，三部电影，丹妮莉丝娱乐需要保证综合55%的票房分成。”

　　“我已经听说了《惊声尖叫》遭遇的评级问题，”理查德·希尔捧着一杯咖啡，露出胸有成竹的表情，道：“鲍勃，你现在应该还不知道《惊声尖叫》能不能准时上映。《死亡诗社》和《钢木兰花》或许不会存在这种问题，但诸如环球控制的Cineplex院线、哥伦比亚旗下的Loews院线等公司应该不会为你们开放银幕资源。所以，40%，我们只能给出这么多。另外，如果《惊声尖叫》能够通过评级，我们可以一次性签下这三部电影的放映合约，但在纽约、芝加哥等几座核心城市，联美院线需要拥有独家放映权。”

　　因为上座率缘故，电影公司与院线签署的票房分成合约通常都是呈阶梯状递减的。开画前几周，电影公司能够拿到至少60%以上的票房分成，随着上座率的降低，电影公司获得的分成比例也逐渐减少。

　　但总体而言，主流电影公司的商业片能够拿到的最终票房分成大概在40%到55%之间，北美电影产业经历了大半个世纪的发展，业内对此也都有着非常成熟的计算公式。因此，罗伯特·雷姆和理查德·希尔并没有纠结具体细节，而是直接讨论最终的分成比例。

　　罗伯特·雷姆听到理查德·希尔的要求，摇头道：“查理，我们公司的处境或许不算太好，但你们的情况其实更糟，现在所有影院都缺少片源。而且，如果七大能够取得丹妮莉丝娱乐此前两年的票房成绩，他们索取的票房分成比例甚至会更高，你们可能还要像以往那样为了获得片源交纳巨额保证金。所以，55%，你同意这一点，我们才能继续谈下去。”

　　理查德·希尔反驳道：“以前的成绩并不能代表以后，《惊声尖叫》或许还算不错，毕竟是维斯特洛亲自构思的创意，但他也没有在其中署名。至于《死亡诗社》和《钢木兰花》，如果不是罗伯特·德尼罗和杰西卡·兰格这些大明星出演，他们其实更偏向文艺片，根本就没有多少卖点。”

　　“当初的《当哈利遇上莎莉》，好莱坞大电影公司同样都觉得它缺少卖点，但这部电影却拿到了1.1亿美元的北美票房，”罗伯特·雷姆丝毫没有退让的样子，继续道：“查理，如果你想要做成这笔生意，最好还是不要考虑七大这种外在因素。七大电影公司对丹妮莉丝娱乐的压制不可能帮你们赚到更多钱，但和我们合作却可以。你要明白，不只是现在的这三部电影，丹妮莉丝娱乐以后还会制作更多影片。如果我们这次合作愉快，丹妮莉丝娱乐将来肯定会优先选择联美院线作为放映商。”

　　理查德·希尔听到罗伯特·雷姆最后的话，望着对方的表情，立刻就明白了其中的潜台词。

　　如果这次合作不愉快，联美院线以后肯定会受到丹妮莉丝娱乐的排斥。

　　最近几天，理查德·希尔陆续接到了一些好莱坞大电影公司高管的电话，要求联美院线不要与丹妮莉丝娱乐合作。

　　显而易见，因为某些还没有公开的原因，丹妮莉丝娱乐与七大之间的关系已经开始变僵。

　　罗伯特·雷姆原本还以为丹妮莉丝娱乐这次的态度会比较软弱，却没想到以往在新世界娱乐时期脾气温和的罗伯特·雷姆会突然如此强势。

　　理查德·希尔莫名地想到了西蒙的身影。

　　那才真正是个锋芒毕露的年轻人啊。

　　大概有什么样的老板，就会产生什么样的员工。

　　继续争取了一番，罗伯特·雷姆在分成比例上寸步不让，理查德·希尔却发现自己还真的没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气。

　　毕竟，联美院线只拥有北美不到10%的银幕数，哪怕是七大，在里跟政府几年前放开电影公司经营院线限制之后也只获得了总计15%左右的银幕，虽然这些都是最优质的银幕资源，但整个北美，还有75%的电影银幕掌握在其他大大小小的影院经营者手中。

　　长久以来形成的利益关联让七大对整个北美的院线市场都拥有非常强大的影响力，如果是其他二三线电影公司，七大同时发力，各大院线出于忌惮或许真的会采取封杀手段。

　　然而，丹妮莉丝娱乐却不在此列，因为这家电影公司实在是太耀眼了。

　　两年出品六部电影，全部都挤入了年度榜单前十，其中五部实现本土破亿，这样惊艳的票房业绩如果能够延续，谁会有底气拒绝其中蕴含的巨大利益？

　　虽然在那些来自七大的电话中和对方敷衍了一番，但理查德·希尔根本就没有考虑过配合七大封杀丹妮莉丝娱乐，他相信业内其他很多院线商也不会这么做。或许，只有七大直属的那部分影院迫于母公司的整体利益无法与丹妮莉丝娱乐合作，但理查德·希尔觉得那些影院负责人心底肯定在骂娘。

　　作为职业经理人，大家可都是有业绩指标的。

　　心里想着这些，理查德·希尔扫了眼会客室，突然又明白了一件事。

　　以往情况下，电影公司通常都会邀请多家院线的负责人一起参与试片，但这一次，罗伯特·雷姆却只邀请了他一个人。这显然并不只是因为联美院线是北美最大影院连锁公司的缘故，丹妮莉丝娱乐这是不想给各大院线串联的机会。

　　没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气，丹妮莉丝娱乐提出的合作条款也并不算苛刻。接下来的谈判，理查德·希尔的态度不知不觉就软化下来。

　　待到下班时分，双方就已经基本上敲定了放映协议。

　　达成合作，理查德·希尔拒绝了罗伯特·雷姆的晚餐邀请告辞离开。罗伯特·雷姆本来也打算下班回家，临时接到了西蒙的电话，总部那边刚刚拿到了旗下丹妮莉丝影业、新世界影业和高门影业三家公司的全新厂牌片头，西蒙想让他过去一起看看。

　　既然老板到了下班时间都还在工作，罗伯特·雷姆也没什么可抱怨，又开车从伯班克赶去圣莫妮卡。

　　抵达圣莫妮卡丹妮莉丝娱乐总部，罗伯特·雷姆很快来到楼上一间会议室。

　　西蒙和艾米几人都在这里，打过招呼，大家在会议桌旁坐下，看到西蒙的那位女助理正在调试投影仪，罗伯特·雷姆就主动说起了下午的谈判结果。

　　“联美院线同意签下全部的三部影片，55%的综合票房分成比例，保底四周放映时间。理查德·希尔原本还想要一些核心城市的独家放映权，我拒绝了。不过，联美院线并不看好《钢木兰花》，他们只愿意给出200块银幕，如果《惊声尖叫》能够通过评级审核，这部电影以及随后的《死亡诗社》，他们都可以提供500块银幕。另外，西蒙，《钢木兰花》和《死亡诗社》上周安排的内部试映效果都非常不错，我在想，我们能不能采取提前小规模开画积累口碑的上映策略，就像迪斯尼去年的那部《早安越南》一样？”

　　理论上，《死亡诗社》、《钢木兰花》这种偏文艺类型的电源都要在上映之前参加一些电影节做前置宣传。不过，这几部电影的档期都非常紧张，根本就没有时间安排类似的营销环节。

　　西蒙听到罗伯特·雷姆的建议，稍作考虑就点头道：“可以，你们先讨论出一份方案出来。”


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