第528章 FashionTV开播

　　丹妮莉丝娱乐筹备已久的时尚电视台Fashion  TV将会在2月8日开播。

　　媒体因为思科和美国在线两家公司市值同时突破200亿美元而纷纷扰扰时，西蒙在2月6日就赶到了纽约，亲自参与Fashion  TV开播前的最后筹备。

　　Fashion  TV的负责人名叫安娜·科尔曼。

　　这是一位外貌看起来35岁左右的黑发女人。没错，科尔曼，依旧是犹太人。

　　西蒙选择对方，却不是因为族裔。

　　当然，西蒙也清楚，安娜·科尔曼最终脱颖而出，肯定也少不了艾米·帕斯卡尔、罗伯特·艾格这些犹太裔高层的推动。

　　进入最后几个候选人名单的，基本上都是犹太人。

　　西蒙对族裔问题一直不算太敏感，同样也没什么反感，他需要的只是一个合格的职业经理人。

　　安娜·科尔曼曾经在拥有《Vogue》、《CQ》、《Vanity  Fair》等知名时尚杂志的康泰纳仕集团和维亚康姆旗下的MTV电视台担任过要职，任职MTV节目制作部副总裁期间，推出过非常成功的《house  of  style》（时尚之家）节目。

　　西蒙的记忆中，《house  of  style》一直到二十年后都还存续，而且，节目在1990年到1992年的第一任主持人，恰好是辛迪·克劳馥，辛迪在去年的维密大秀计划之前辞去了主持人职位。

　　Fashion  TV的定位，很大程度上相当于一档承载于电视平台的‘动态时尚杂志’。

　　因此，安娜·科尔曼同时在康泰纳仕集团和MTV电视台工作的履历，对于这份工作来说就显得再合适不过。

　　另一方面，经过几个月时间的运作，Fashion  TV预计将通过北美主要的康卡斯特、华纳有线等运营商，开播就实现2300万用户的接入规模，覆盖人群达到6000万。

　　同时，丹妮莉丝娱乐与运营商之间的分成确定为15美分。

　　也就是说，各家运营商每个月将为每个接入用户向丹妮莉丝娱乐支付15美分的内容买入费用。

　　按照2300万左右的接入用户规模，依靠运营商分成，Fashion  TV开播就能确定每年4000万美元的基本收入。

　　作为一家基础有线台，Fashion  TV还能够在节目中插入广告，通常情况下，一家基础有线台的广告收入能够与运营商分成收入持平。考虑到Fashion  TV刚刚开播，丹妮莉丝娱乐并不急于向电视台投放广告，因此，预计开播前两年，广告收入能够达到运营商分成的50%左右，这大概又是2000万美元。

　　全年6000万美元左右的保底营收，看似已经非常丰厚，然而，相对于一家全国性有线电视台的运营成本，这笔钱依旧不值一提。

　　只是已经筹备完成的200人左右电视台北美运营团队，每年在基础薪酬、办公场地等方面的开支，预计就不低于3000万美元。

　　作为一家24小时播放的时尚频道，即使时尚类电视节目的预算费用不会太高，诸多项目累加起来，再算上电视台必不可少的营销推广费用，预计也将是一笔不低于5000万美元的开支。

　　因此，丹妮莉丝娱乐已经做好了开播前两年每年至少2000万美元亏损的心理预期。

　　而且，这还只是北美。

　　西蒙对Fashion  TV的期待，是一家全球性的时尚电视网。

　　原本的计划中，西蒙是非常希望Fashion  TV能够在欧洲与北美同步开播，只是他还是有些低估欧洲各国对北美传媒公司入侵的本能保护主义抗拒，其实这也非常正常，美国现在同样不允许外国公司或个人持有美国电视台，这项禁令大概会在未来一两年内才终于接触。

　　欧洲各国，市场最为开放的英国倒是没有限制海外公司投资电视台的禁令，因此Fashion  TV在英国的筹备最为顺利，预计四月份就能通过新闻集团旗下的天空广播公司在英国上线。

　　显然，这已经错过了今年春季的四大时装周。

　　天空广播公司的电视网络虽然覆盖欧洲大部分区域，但相关电视台想要在各个国家上线，依旧需要通过各国政府的审核。

　　从目前的审批情况来看，时尚行业最为发达的法国最为艰难，本土时尚巨头对Fashion  TV颇为抗拒，路威酩轩等公司已经在筹备自身的时尚电视网，其他意大利、西班牙、德国的审核进度也各不相同。

　　不过，最迟今年年底，Fashion  TV就可以登录欧洲大部分国家。

　　至于原因，西蒙的记忆中，1993年11月，欧盟将正式成立，到时候，欧洲大陆几大主要国家的市场将会实现相互开放，Fashion  TV在英国开播，基本上也能向整个欧盟传送。

　　既然短期内Fashion  TV无法在欧洲铺开，丹妮莉丝娱乐的主要精力也放在北美。

　　内容方面，Fashion  TV成功获得了世界上各大主流奢侈品牌最近五年的秀场内容播放权，哪怕是对丹妮莉丝娱乐和梅丽珊卓公司之间关系顾虑重重的路威酩轩等欧洲奢侈品牌，也没有拒绝向Fashion  TV提供内容。

　　这些公司显然也明白，放弃这一扩大品牌知名度的重要电视平台，只会让其他品牌获得更多曝光率。此消彼长，结果可想而知。

　　不仅如此，路威酩轩还成为Fashion  TV的首批广告投放客户，一次性与Fashion  TV签署了两年600万美元的广告投放合约。

　　利用内容供应者和广告客户两大身份，路威酩轩集团在与Fashion  TV的一系列合作协议中成功添加了企业名誉保护相关的条款，明确Fashion  TV不得发布有损路威酩轩集团旗下各品牌声誉的内容。

　　西蒙得知这件事，也不得不佩服路威酩轩集团掌门人伯纳德·阿尔诺的精明与魄力。

　　北美的Fashion  TV未来两年预期的广告总收入才4000万美元，只是路威酩轩集团一家就投放了600万美元的广告。接下来，欧洲的Fashion  TV铺开后，双方肯定还要展开类似的合作。

　　最关键的，通过利益捆绑以及合约限制，伯纳德·阿尔诺还提前规避了丹妮莉丝娱乐利用Fashion  TV平台对路威酩轩集团进行抹黑和压制。

　　当初没有同意让Fashion  TV成为梅丽珊卓旗下的附属公司，西蒙的心思就是打造一家全球性的时尚电视网络。

　　一家媒体网络想要发展壮大，尽可能保持自身的中立性是必须的，因此，西蒙从一开始就没想过利用Fashion  TV去抹黑打压其他奢侈品牌，这只会让这家电视台自取灭亡。

　　不过，不去压制其他奢侈品牌，并不意味着Fashion  TV不能反过来加强对维斯特洛体系时尚品牌的推广。

　　每年24小时的节目时段，如果梅丽珊卓旗下的品牌占了八小时，路威酩轩旗下的品牌却只有两小时的曝光时间，这同样会是一种很强烈的此消彼长。

　　当然，这只是举例。

　　Fashion  TV想要长期发展扩张，对梅丽珊卓的偏向不会少，但倾向性也不可能太过于明显。

　　纽约，曼哈顿。

　　北美的Fashion  TV正式上线时间是东海岸2月8日下午六点钟。

　　下午四点钟开始，曼哈顿中城区格拉梅西酒店外就开始有各界名流开始聚集，Fashion  TV的开播仪式正在这边举行，仪式结束后，紧接着就是一个庆祝酒会。

　　五点钟，格拉梅西酒店内的一个会议厅里，媒体和嘉宾聚齐，开播仪式开始。

　　为了尽快推广这家电视台，虽然没能在几大公共电视网上拿到时段，丹妮莉丝娱乐还是联系了USA以及其他一些东西海岸重要地方电视台对这场长达一小时的发布会进行电视直播，伊格瑞特门户网站同样会进行实时网络播报。

　　西蒙、艾米·帕斯卡尔和罗伯特·艾格等丹妮莉丝娱乐几位核心高层都出席了这场开播仪式，此外还有娱乐时尚两大圈子的大批明星超模，会议厅内大概坐了一百多人，放眼望去显得星光熠熠，咖位稍微低一些的小明星小模特，根本就没有挤入这场发布会的资格。

　　仪式由Fashion  TV总裁安娜·科尔曼亲自主持。

　　前半个小时，这位刚刚加盟丹妮莉丝娱乐集团的女高管条理清晰地介绍了Fashion  TV的运营理念、内容设置、发展目标等基础信息，5点30分到5点50分，又连续接受了各方媒体长达20分钟的现场问答。

　　西蒙坐在台下，望着台上这位女高管持续50分钟的流利讲解和问答，心里越发满意。

　　5点50分，距离电视台上线还有10分钟。

　　康卡斯特、华纳有线等几家主要运营商代表、即将于Fashion  TV展开合作的杰瑞·霍尔、辛迪·克劳馥等超级名模一起上台，最后一方致辞后，大家开始倒数，并且一起按下了台上的一个象征性按钮。

　　随即，会议厅前方的投影银幕上，出现了Fashion  TV的画面。

　　首先是一档长达两个小时的特别节目，由辛迪·克劳馥亲自主持，主要是更加直观地再次向观众介绍Fashion  TV的内容节目设置。

　　为了使这档节目不显枯燥，长达一个小时的节目全部采用实景拍摄，甚至还利用了一些简单的特效，辛迪·克劳馥穿梭在不同的摄影棚、时尚秀场、设计工作室等时尚界标志性场景，轻松且风趣的对Fashion  TV的《时尚人物》、《Top  Models》、《秀场直击》等等节目进行介绍，推介过程中还有时尚界一大批大咖露脸客串，并且向Fashion  TV的开播表示祝福。

　　Fashion  TV的电视信号开始传入美国千家万户的电视机内，格拉梅西酒店的发布会也正式结束。

　　庆祝酒会七点钟开始，很多来宾都暂时离开。

　　一边是休息，一边是换衣。

　　特别是诸位超模女星，酒会和发布会，是需要两套不同行头的。

　　西蒙也返回第五大道的公寓，短暂休息后，临近七点钟，带上同样在瑟曦资本忙碌了一天的珍妮特再次赶往格拉梅西酒店。

　　酒会到底还是为了宣传。

　　抵达之后，一番拍照留影，西蒙夫妻俩一起走进酒会大厅。

　　花了十多分钟时间与今晚的嘉宾一番应酬后，西蒙来到丹妮莉丝娱乐几位高管聚集的小圈子。

　　安娜·科尔曼已经拿到了Fashion  TV的初步开播数据。

　　根据东海岸的收视取样统计，辛迪·克劳馥主持的Fashion  TV介绍栏目，预计收视观众大概在650万左右，这是一个非常不错的开门红，超过了Fashion  TV的6000万覆盖人群的10%。作为一家专业且小众的时尚电视台，开播能够吸引650万观众，显得非常难道。

　　要知道，相比传统电视台需要依靠爆款节目获得关注的运营模式，Fashion  TV想要一炮而红根本不可能。

　　如同《Vogue》、《CQ》等老牌时尚杂志一样，Fashion  TV想要打响自己的口碑和影响力，实现稳定的观众群，必须通过长期且专业的运营。

　　而且，开播的650万，更倾向于一种象征性的意义。

　　电视台稳定之后，每天的黄金时段能有两三百万观众就算是达到了收视预期。

　　记忆中的很多年后的基础有线台，黄金时段电视节目往往只有几十万观众，但那其实是几十年后，互联网、流媒体已经对传统有线电视造成了严重冲击，很多人甚至一个星期都不一定看一次电视。

　　现在，互联网才刚刚兴起，而且因为现阶段的网速限制，暂时还无法威胁到有线电视行业。

　　Fashion  TV在商业上成功的关键，还是要培养一批核心观众，同时在全球范围内形成规模效应。毕竟，Fashion  TV的很多内容，在全球范围内都是通用的，只要关心时尚的人，都会对Fashion  TV的节目感兴趣。因此，Fashion  TV的传播范围越广泛，知名度越过，平均节目制作成本也会越低。

　　记忆中的Fashion  TV就是如此。

　　作为全球规模最大的时尚电视台，Fashion  TV的知名度甚至不亚于CNN、ESPN这些顶级有线台，即使在营收和利润方面远远无法与CNN这些电视台相比，依靠全球范围内的时尚媒体网络，Fashion  TV的‘小日子’却也一直非常滋润。

　　西蒙当然也清楚，只是起一个相同的名字，全新的Fashion  TV不一定就能像记忆中那样发展壮大。

　　丹妮莉丝娱乐已经是一家行业巨无霸，大公司开拓新领域，往往没有小公司那么积极。

　　不过，即使是比较不尽人意的情况，只要Fashion  TV能够实现自主收支平衡，也能够一直运营下去，并且为维斯特洛体系的时尚品牌提供一个效果显著的广告营销渠道。


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