第十五章 讨价还价

　　
日子一天天过去，
一天，两天，转眼便是一周。
罗程没再找阿朗西，也没让别人通过任何形式去找，就好像从没和对方接触过似的。
不过在第七天下午，阿朗西来了，直接找到镇长办公室。
看到阿朗西上门，罗程既没故意冷脸晾着对方，也没显得很是热情，一副公事公办又不失礼貌的样子。
简单寒暄落座后，阿朗西道：“镇长，我来了。”
罗程直接问：“你是怎么想的？”
“哎……”阿朗西先自长叹一声，才又道，“镇长，你可能知道，也可能不知道，就为了这个项目，我可是花老本了，费了太多的心血。虽然我之前以做农副业为主，但主要是在区里，最次也是在镇上。可就为了种这个木耳，我把总公司搬到了荒郊野外的土坡下，和土坷垃打了五年半交道，喝的也是没经过卫生处理的地下水，又要忍受……这些先不说，光是真金白银就投入多了，当初……”
这阿朗西诉起苦来唠唠叨叨半个小时，其间也不乏掩面无语，甚至哽咽难言。不过罗程既未打断，也没表现出不耐，而是很认真的听对方讲说完毕。
“还有吗？再说说。”罗程抬手示意道。
这还不够吗？还要怎样？阿朗西心中腹诽，嘴上却说：“一想到之前的事，我就心绪难平，一时头绪乱得不行。假如真要理顺了，不说是讲个三天天夜，最起码今个一天都说不完，太苦了，太不容易了。”
“是呀，每个创业者都不容易，创业史也是一部苦累史，个别时候甚至不乏血泪。我真的很理解你们，也体谅你们的难处，更愿意支持你们的发展。只是……”
罗程迟疑了一下，又说：“只是现在地下水位实在太低，镇里不得不采取措施，不得不牺牲掉一些既有利益，需要做出牺牲的不止你我，也包括其他一些企业和个人。当然了，有些企业的有些方面就不是牺牲了，而是必须要整改甚至取缔，这个和你的项目无关，咱们暂且不说。”
“正因为考虑到你的牺牲，镇里才找你商量，想着在其他方面给予支持，尽量把你的损失补回来或是降到最低。不过你那天拿出的所谓维权书太过了，根本经不起推敲，镇里也绝不可能答应。我推断那个东西不是你弄出来的，也肯定不是你的本意，就冲你对山村教育的支持也干不出那种事。对了，那天也是话赶话，我拿这事说事很是不妥，还请谅解。我始终相信你是一个正义的人，是一个识大体的良心企业家。”
对方这一下子给戴了高帽，阿朗西还有些不适应，不过他并未被迷惑，反而也回敬道：“能得到镇长的肯定，我既感激又惭愧，其实我做的还不够，也就是一个大俗人。反倒是镇长更值得尊敬，不但为了抗旱工作殚精竭虑，还为了全镇健康发展呕心沥血，更对我们这些企业人关爱有加。我相信镇长不会不管我们，更不会打压我们，一定能给我们一个满意的解决方式。”
罗程笑了：“阿朗西老板，咱俩也不用互相吹捧了，也不必激将，还是谈谈具体的方式吧。”
阿朗西点点头：“好，您说。”
罗程道：“镇里是这么考虑的，对于像你这样的情况，可以考虑与你合作新项目，在政策允许范围内给予更大支持。你觉得怎么样？”
“新项目？那也得先有钱呀。现在我的钱大都压在木耳上了，就指望这两茬把钱收回来呢，好多订单都收了。可现在镇里不让种秋茬了，这些损失怎么办？客户那里怎么办？还是先解决了当下的事，再谈是否弄新项目吧。”阿朗西还是抠住了眼前项目，却又不恳说出具体要求。
就这样，你来我往，互相出招，又扯了差不多一小时，阿朗西才说出了心中所想：“哎，本来还想着镇里能直接补钱，那样不但能找补回损失，也能考虑下步的安排。可是镇里也有难处，我也不能让镇长太为难，这样吧，镇里在纳税上能不能适当照顾一下呢？”
“什么？纳税上照顾？怎么照顾？”罗程显得很是吃惊。
“你看我在全区都有项目，光是油松镇就占了一半，每年的纳税额都不是小数目。本来今年的木耳收入就是我交税的保障，可是这一下子要半路掐断，哪还有税金可交？就是本钱也收不回来，何况还有违约赔偿呢。所以请镇里帮着协调一下，免我三年的营业税，再把去年、前年的已交税金返我一半。”阿朗西给出了具体解释。
罗程气笑了：“阿朗西老板，前面你说了那么一大堆理解的话，我还以为你这是真体谅了，可你这提出的条件根本就……就没法接呀。首先税收可是区里定，镇里根本就没有这样的权限，其次你提出的免、返金额简直就是天文数字，和你的那个所谓的维权书并无区别呀。”
“这也不行那也不行，干脆就让我继续种木耳，就当什么事也没发生，好不好？也省得您为难不是。”阿朗西摊着双手，显得很是无耐。
“木耳种植必须停止，这是一切谈判的基础，没有任何商量余地。”罗程说的很是坚决。
“可你这也……”阿朗西嚷到中途不再言声，但腮帮却一鼓一鼓的，显着很是气愤。
罗程也没有立即接话，屋子里静了下来，一种压抑的静。
又过了十多分钟，罗程率先开口，两人又探讨起来，有时声高有时声低，有时气氛还很是紧张。
一直快到中午了，阿朗西站起身来，说道：“镇长，我再重申一下底线，返税可以不谈，但必须给我金峻岭区所有项目未来三年减税一半。”
罗程仍旧摇头：“太苛刻了，镇里根本没这个权利，也根本没有答应这么大数额的道理。”
“那就免谈，我还照样种我的木耳，我在木耳在，除非让我从这个世上消失了。”阿朗西甩出一句狠话后，绝决的出门而去。
阿朗西看着很是气恼，不但腮帮鼓动不停，走路也“咚咚”带响，根本就不搭理任何人，而是直接到院里驾上汽车，“倏”一下便冲出了院子。可其实在一上车之后，阿朗西便展露了笑容，并轻声自语道：“看你罗程这次怎么接招。”
阿朗西很是自得，出得院子后，还轻轻的哼起了曲子。他自得的是，没有完全听从朋友建议，既没有撑着不理，却又提出了绝对苛刻的条件。这么一来，不但罗程挑不出理来，而且又为捍卫自身权益找到了良方。假如罗**同意了，那么自己肯定会赚好多；假如最终对方不同意，那自己就能坚持继续种木耳，完全就是进退有据之策。
就在阿朗西自得之时，镇长室里的罗程也笑了，只是笑容里多了些苦涩。
其实在阿朗西来之前，罗程就想到了税收返还优惠，只是不清楚对方怎么想，也不清楚对方是多大的胃口，才一直没提，结果对方倒先提出来了。只是阿朗西的要求与自己想法仍然差距很大，这是非常挠头的，尤其如何说动区里也是很难的。
怎么弄？
怎么做？
想了整整一中午，在下午刚上班时，罗程拿起电话打了出去：“赵所长，我罗程……你好！现在有时间吗？……好，那我过去一趟……还是我过去吧。”
放下电话听筒，又短暂思考了一下，罗程拉开屋门，走了出去。
“镇长，我过来了。”一个清瘦男子适时走来。
看到是财政所长赵财，罗程向旁侧闪身，做着手势：“说好我过去的，你倒先过来了，请进。”
“哪能让您过去，必须我到您这来。镇长请，您先请！”赵财一再客气着，在罗程返身后，才跟着进了屋子。
赵财进屋后，阻止了罗程沏茶，然后直接问：“镇长，您有什么吩咐？”
“不是吩咐，是请赵所帮忙的。”罗程笑着道。
帮忙？赵财心中一怔，随即谨慎地说：“镇长尽管吩咐，只要是我职权范围的，只要不违反相关法规，我绝对完全遵照执行。”
“是这么回事。根据镇**总体安排，现在需要一些镇辖企业转产，也就是变更项目合作条款。这其实相当于镇里单方悔约，因此需给对方一些补偿，否则工作就无法推进，也没理由要求企业。”
“目前镇里与个别企业已经接触了，这些企业反应都很强烈，一时难以接受。结果我们做了诸多工作，讲政策、摆道理，企业才算勉强接受，但也提出了补偿要求。在这些补偿要求中，都有减免税收这项，我就是想和你商量商量，看看能怎么操作。”
罗程讲说完之后，又补充了一句，“当然了，这也有一定难度，还需要赵所长想想办法。”
赵财此时早已眉头紧锁，听完之后更是使劲摇头：“不是有难度的问题，而是所里根本办不了。”
“办不了？”罗程反问道。
“真的办不了。”赵财点头回应着。


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