第775章 谈好处费

　　转包费的计算，达到了利润量的百分之五十，这让庄文彦很是诧异。按照潜在规矩，转包费如果按利润量来算，一般在十个点左右，按工程总造价来算，一般在三个点左右。现在，鱿鱼竟然说到了利润量的五十个点，实在令人意外。
“你也不是外行，可说话来怎么如此不上道？”庄文彦道，“哪有这样转包的？五十个点，你自己不觉得很离奇？”
“庄总，情况你还不太明白，听我解释一下。”鱿鱼道，“刚才我已经说了，我不想给潘宝山卖命，就把项目建设转包给你，纯粹是私下里搞的，他潘宝山根本就不知道的。”
“潘宝山不知道？”庄文彦将信将疑，“那么大个事情，他会不知道？”
“看来刚才我说的话你没听进去，潘宝山从来不过问工程的具体事情，都是我风里来雨里去地忙活。”鱿鱼道，“到目前为止，大小工程现场他都没去过，而且就是去了又能看出个什么来？他知道是谁的人干的？”
“那利润呢？”庄文彦道，“就算照你说的，我给你利润的百分之五十，也不过就十个亿，而实际上的利润是二十亿，如此简单的事情，难道潘宝山看不透？”
“他能看透个什么？到时我就说成本没控制好，导致利润大量流失。”鱿鱼道，“那会儿生米已成熟粥了，他还能怎么着？再说了，怎么着不还有十个亿的利润嘛，他屁事不问，我帮他挣那么多，他还有什么可说的？我跟你讲，潘宝山做这种生意，也就能找找我了，别人他还真不放心。”
“哦，是这么回事。”庄文彦寻思了起来。
“庄总，我看你就别犹豫了。”鱿鱼见庄文彦有些举棋不定，忙道：“其实你接手下来还是很划算的，要知道现在建筑业的形势不是太好，哪怕就算是个大企业，百八十万利润的活都不嫌弃，需求量很大啊。友松沿海高速到了你手里，不还有十个亿的利润空间嘛，你扣下几个亿，再转手就是，也不用自己张罗队伍去干，轻轻松松就能赚上一大笔。”
鱿鱼这么一说，庄文彦琢磨着也是，不过她可不能轻易答应下来，怎么也的有点架子才行，“我看也不一定就合适吧，利润低了，谁愿意接手？”
“这一点庄总你放心，我可以保证，想干的人多的是。”鱿鱼道，“当然，那些人的档次不够高，合作起来容易出问题，万一嘴巴不紧到处乱说，最后让潘宝山知道了我私下转包的事，那还不炸了锅？这，也正是我直接找你合作的原因，因为你是干大事的人，知道怎么把握大局，而且，我还有个小小的要求。”
“要求？”庄文彦道，“有什么就一次性说出来，不要拖拖拉拉。”
“没有其他什么了，就一条。”鱿鱼吞吐着笑道，“庄总你知道，我一年也就百八十万……”
“行，你不用说了。”庄文彦一听就打断了鱿鱼的话，“其实这一点你才说到最关键的地方，不就是好处费嘛。”
“对对对，到底是庄总，一下就把我看透了。”鱿鱼不好意思地笑了起来，“那你看，能给我多少？”
“我所得的百分之五。”庄文彦道，“你不要以为我能赚多少，虽然你说现在建筑市场建方有需求，但无论是谁，也都要考虑回报率。友松沿海高速建设是个大体量，方方面面的事情多，需要全力扑上去，人力、精力、物力和财力，哪一方面都少不了付出，所以如果所得少了，肯定会觉得不值。所以我转手出去之后，顶多也就是留下一个亿左右，搞不好也就是几千万的事，大头得给人家具体负责建设的人。”
“你说得有道理，不过百分之五太少了点吧。”鱿鱼道，“我这边的风险是很大的，有句话说的不是没有道理，纸包不住火，总有露馅的时候，要是哪一天潘宝山知道我搞了这一出，那还不把我给踢一边去？所以我得为自己考虑一下养老嘛。庄总，你看这样行不行，不谈你所得的百分之几，因为你到底得多少我没法知道，咱们就一口价，一千五百万。”
“一千五百万？”庄文彦寻思了起来。
“庄总，你不急着回答。”鱿鱼知道庄文彦要摆点架子，于是及时说道：“你先好好想想，这毕竟不是买个青菜萝卜，另外，还有个事得说一下。”
“你看你，刚刚我还说有什么要求一起说了，干脆点多好。”庄文彦道，“你怎么就像挤牙膏一样，不憋得难受？”
“我说的不是要求，只是提个醒。”鱿鱼笑道，“就是咱们搞的这个合作，可千万不能说给别人听，包括你觉得很可靠的人。”
“为什么？”庄文彦道，“有些事是需要商量的，也需要听听别人的意见。”
“可这件事不行。”鱿鱼摇摇头，“庄总，如果我没猜错，你应该是会跟段高航说吧？那是绝对不可以的。”
“绝对不可以？你说得好像太严重了点吧。”庄文彦假装轻松，“哪有那么复杂，不就一个项目嘛？”
“庄总，我跟你说句实在的话，咱们在一起是为了求财，而我们上面的人可能就不会这么想了，虽然他们不在一个层次上，但性质是一样的。”鱿鱼道，“他们居多考虑的可能是政治层面上的东西，所以对咱们纯经济上的来往合作，估计会很反感。因此，有些事就是不能让他们知道。”
庄文彦听后一想也是，于是点头道：“你说的有一定道理。”
“庄总理解就好！”鱿鱼说到这里站了起来，“那就先这样，你考虑下，过两天我再打电话给你，如果可以的话，就再谈些细节，主要是款项拨付的方式。”
“好吧。”庄文彦虽然一心想答应，因为她已经估算过，一转手应该能赚到两个亿，但是又不得不装出淡然的样子，“那我就再想想。”
其实，庄文彦的心思鱿鱼早已看了出来，之所以说让她好好考虑一下，无非是给她个脸面，让她摆一下架子。同时，也显示自己并不是一定就要非与她合作不可。
不管怎样，综合考虑起来，时间不能拖得太长。
第三天，鱿鱼便拨通了庄文彦的号码。
此时的庄文彦表现得很客气，语调极为平和，说既然合作的是好事，完全可以进一步细谈。
鱿鱼忙说好，他马上就过去，面谈。
再次来到庄文彦办公室，待遇明显上去了，面前多了一杯茶。鱿鱼表示感谢，并问能不能抽烟。庄文彦说无所谓，她对香烟并不反感，然后拿出一盒女士香烟，自己也抽了起来。
“哎哟，没想到庄总也抽烟，那下次来的时候，我得准备点礼物。”鱿鱼装作惊讶道，“都说女人抽烟，能耐过天，看来庄总果真是女人中的真汉子啊！”
“瞧你说的，不就抽支烟嘛。”庄文彦笑了起来，“我的朋友圈里，有好几个都抽呢，没什么稀奇的。”
“也是。”鱿鱼点着头道，“见多不怪。”
“闲话就不说吧，现在谈正事。”庄文彦道，“在合作没问题的前提下，款项到位的方式，便是最重要的一环。”
“对，我也关心款项拨付问题，这年头建筑行业‘活好干，钱难见’的情况太常见，一般人都怕了。”鱿鱼道，“不过友松沿海高速项目你尽管放心，那可是省里的重点工程，还能差了钱？说句你不爱听的话，当初你竞标不也是看中那一块？钱，肯定是跑不了的。”
提到竞标的事，庄文彦心头不由得腾出一股怒火，不过她没有对着鱿鱼发出来，现在谈的是合作。
“你就不要哪壶不开提哪壶了。”庄文彦道，“直接点，钱到底怎么到位？”
“工程启动资金的拨付肯定会非常及时，因为关系到开工。”鱿鱼道，“不过后续拨款可能会有点延误，因为打申请的手续比较啰嗦，需要点时间，但绝对不会长，也就是十天半月的事，最多也就是一个月。”鱿鱼道，“那个时间，拖一拖也就过去了，总之没有什么问题，有问题的是我们各层的抽资该怎么进行。”
“那肯定是要根据拨款的进度啊。”庄文彦道，“这是规矩，到哪里都一样。”
“庄总，你是说你们拿大头的，是要根据拨款的进度分批进行，否则动辄上亿的谁也垫不起。”鱿鱼笑道，“可我这个是小头啊，一共就千把万，庄总你不如一次性付给我算了。”
“你口气还不小呢，千把万。”庄文彦道，“那是个小数目？”
“对你来说当然是了。”鱿鱼道，“那要不这样，如果你一次性支付，可以打个折，一千两百万拉倒，少收你三百万。”
庄文彦听到这里有点动心，一下就能节省三百万，挺好。不过再想想，鱿鱼这么痛快地就能减下三百万，何不再杀一把下来？于是笑了笑，说道：“一次性付你的款也行，但折减的额度要加大。”
“嗐，庄总你真是，越有钱越小气，行，直接说吧，你能给多少？”鱿鱼道，“痛快一点。”
“八百万。”
“什么，八百万？”鱿鱼顿时哭丧起脸来，“那也太少了吧，我担的风险有多大你也不是不知道！要不这样，我也不跟你啰嗦了，就按照我说的再少两百万，你就给一个整数，一千万，其实也就跟你说的那百分之五差不多，怎么样？”
“唉，既然你都把话说到这份上了，那我还能怎样呢？只好让步了，总不能僵下去坏了合作大局把。”庄文彦道，“一千万就一千万。”
“庄总爽快！”鱿鱼笑了起来，道：“既然事情都谈妥了，那我们就把有关的协议签一下，等到你那边找好了下家，就先付我一半的钱，五百万。等工程的先期启动资金到位后，工程开工，你再把剩下的五百万给我，如何？”
“可以。”庄文彦道，“不过按照规矩，我得扣一百万作为抵押金，等工程结束后再给你。”
“既然是规矩，那我也不说什么了。”鱿鱼道，“同意就是。”
庄文彦点了点头，打开电脑开始找协议书。
然而就在这时，办公室的门被“砰砰砰”地敲响，似乎很急躁。


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