第215章 渠道垄断（3000字更新）
“其实我回燕京这几天啊……”林诗婧嘴角挂着得意的笑容，“办了一件大事。”
“什么大事？”
苏泽看着这妮子志得意满的神情，一脸不解。
林诗婧拉了一把椅子坐下后，抓起一支水笔在指尖划动着。
“哼，我记得你抽屉里有一叠营业执照，先拿出来。”
“好。”
苏泽知道对方指的是什么，便打开抽屉取出了三本营业执照。
分别为木鸟短租，榛果民宿，小猪短租，在林诗婧手里还有一本蚂蚁短租，这便是当初苏泽抢注的四本营业执照。
林诗婧轻轻地将垂下的一丝栗色卷发拨弄到了耳旁，一脸笑意地说：“小苏总，当初你不是希望我能给蚂蚁短租拉一点投资吗？”
“拉到投资了？”苏泽露出意外之色。
“当然，本姑娘出马，哪有搞不定的道理。”
林诗婧眨着眼睛，神色得意。她这次所谓“回燕京陪男朋友”完全是自己瞎编的，真正目的是问家里要一笔数目可观的投资。
作为一个自小在燕京长大的姑娘，却在这座被誉为东方明珠的城市乐不思蜀了。
这里有认识了很久的闺蜜欧阳雪，有刚认识的好姐妹苏以，还有这个有趣的老板苏泽，还有蚂蚁短租这个网站是她自己一步一个脚印做出来的，完全将它当做了自己的事业。
“上一次，我问家里拿投资，他们是以为我跑到沪都在胡闹，如今我是实实在在做出了一些成就，所以家里人再不支持一把说不过去了。”
苏泽伸出了拇指，显得心情不错。
“干得不错，这一次我就不计较你上次无端咬我的事了。”
林诗婧脸色微红，装出怕怕的样子，小声问：老板，你本来准备怎么计较的？”
苏泽打趣道：“本来你的年终奖要清零了。”
“哼！”林诗婧调整坐姿，嘟着嘴说，“上次只是图好玩，以后一定会注意的嘛。”
“只是图好玩？”
苏泽一脸黑线。果然男人来自火星，而女人来自金星，在思维上不是一个次元。
“小苏总，我‘不小心’咬了你，苏以姐姐有生气吗？”林诗婧轻轻地又问了一句。
苏泽没有注意到这妮子期盼的小眼神，淡然地回了一句：“她啊，好像提过一次，也没怎么放心上。”
“那就好。”
林诗婧小声嘀咕着。
“你微博上有那么多男粉，你说给你咬一口，他们即使倒贴钱也愿意。这不又筹到钱了吗？我太聪明了。”
林诗婧直接抓起桌子上的一盒纸巾砸了过去：“你这人啊，给点阳光就灿烂。哼哼，我今天之所以示弱，是因为苏以姐是我好姐妹，跟你才没有关系呢。”
苏泽不躲不闪，一把抓住迎面飞来的纸巾盒：“大小姐，开个玩笑。我时间紧张，言归正传吧。”
“我筹到了1000万，你给我多少股份？”
林诗婧端正了坐姿，认真地说道。
“途家网在收购蚂蚁短租，并通过最近一系列的营销，市场的总体估值已经达到了1500万美金。”
“合理！”
“如今的股权是这样的，冰雪公主占38%，我这边是40%，携程那边20%，而你持有2%。”
林诗婧当时为了推广蚂蚁短租从自己积蓄里掏过一些钱，加上许多事情都是亲力亲为，所以苏泽和她对于这家小网站的股权分别为60%和40%。
在收购之后，完全并入途家网旗下，林诗婧对于蚂蚁短租的股份，全部折算成途家网的股份，约为2%。
“诗婧，如果这三本营业执照上的公司正式成立的话，为了避免麻烦，还是继续由途家网出面入股，这点你同意不。”
“我没意见，这样也助于提升途家网的估值。我想你已经在准备B轮融资了吧？”
“你是个人，而不是以风投公司的名义来注资，所以不是合适的融资对象。”
“这点我清楚。”
两人谈公事的时候很认真，完全收起了玩笑的语气。
“我是无法逼迫携程出售股份的，如果冰雪公主和我一味稀释股份也不合适，但我手里有运营权，可以换一种模式。”
“你是想……”林诗婧微皱着眉头问道。
“我可以让途家网注资500万，那就合计1500万了，然后平分到这三家公司。”
“那么每家注册资金有500万？”
“对，由于这些渠道网站，你是总负责人，所以在股权划分上，我们途家网30%，而你个人持有70%。”
林诗婧深吸一口气，说道：“我压力巨大啊，一下子有了4个网站。”
“不，你主要操心的是新成立的三家公司，蚂蚁短租适当关注一下就行。”
“我必须去人才市场招聘优秀人才。”
苏泽笑了笑：“你家那边应该能为你带来人脉吧。”
“哼，就知道你没按好心。不过对于那些中关村的优秀人才而言，沪都应该也充满了吸引力。”
“那当然，阿里位于临州都拿招揽到大把人才，我们只要待遇合适，没有理招不到人。”
林诗婧点点头，非常聪明地猜到了苏以的用意：“这三家公司如果做大了，我们多了一张底牌了。你是想在B轮融资后，通过合并来稀释风投公司的股权？”
苏泽不置可否地点点头。
作为运营权的一方，无法逼迫风投公司出售股份，但可以用这种方式来增加自己的控制权，当然前提在于林诗婧愿意将自己的投票权也交到苏泽手里。
“打得倒是一手好算盘。”林诗婧一手拖着下巴，一手转动着水笔，笑嘻嘻地问道：“可这里的关键人物会是我。苏泽，你信任我吗？”
“当然，用人不疑，疑人不用。”他微微一笑，话锋一转，“不过在商言商，要说绝对信任那肯定是假话。”
“那对苏以姐呢？”
“那肯定是绝对信任的，如果真被骗了也只能自认倒霉了。不过我相信我姐也会绝对信任我的。”
“你大可以放心。”林诗婧表现出出义气十足的姿态，“只要你别算计我，也别辜负小雪，我肯定会站在你这一边。我们可以马上可以签一个私下协议，等B轮之后，三家公司合并进入途家网时，我手里的股权，你可以代为执行投票权。”
苏泽有些乐了，看这个姑娘认真的姿态，还挺可爱的。
“诗婧，你首先要将这三家公司组建起来，争取到今年6月的时候，它们的估值至少要翻一倍，有信心吗？”
“今年6月？”林诗婧意识到了什么，“B轮融资的计划在今年6月？”
“在时间上有可能更早，钱烧完了就得继续融资吧。”苏泽淡淡一笑，“公司的流动资金不过1000万，一下子就投了500万给你，剩下不多了，加上本身的营收，坚持不了几个月的。”
林诗婧知道自己这边的任务就是使劲三家新生的网站，作为途家网的渠，而主站也会为为其引流。
最大的竞争对手“旅途之家”还是孤身奋战，前进的步伐远远跟不上途家网，已经不足为惧。
苏泽思考了一下，接着说道：“账号互通，房源共享，布下密不透风的天罗地网。”
这么一来，除了主站途家网以外，还有四家渠道网站，可以说是多线出击了。当时，苏泽带着几分恶趣注册的营业执照，没想到还真派上了用处。
“好，我马上按你的意思去准备。”林诗婧也是一脸兴奋之色。
遇到这么一个精于布局的对手，她为自己的前任老板感到可怜。
当林诗婧走到办公室门口时，却是突然心中一动，轻挑着柳眉，转过头笑道：“对了，苏总，跟你说件事。”
“什么事？”
“我那个男朋友啊，有可能要分手喽。”
“什么情况，这不是刚认识没多久啊，闪分啊！”
“本大小姐的感情就这样，来也匆匆，去也匆匆，懂了不？”
她的姿态甚至得意，似乎一点都没有因为分手而感到惋惜。
苏泽嘿嘿一笑：“我说林大小姐，这真实原因该不会是别人知道了你的深浅，你也知道了别人的长短吧。”
他其实已经准备好面对林诗婧的滔天怒火，可她竟然歪着脑袋，一头雾水来着。
“啥意思啊，我听不懂你的话，文文绉绉的。”
苏泽：“……”
他实在没想到这个姑娘会这么纯真，刚才那“来去匆匆”的说辞，以及洒脱的姿态多半是硬装的，甚至在怀疑她是不是真回燕京陪男朋友了，还是网聊认识？
“初吻还在？”
“当然在！”林诗婧瞪了他一眼，脸上微红了一下，“不，早已经不在了。”
说罢，她便直接走出了办公室。她已经意识到了苏泽刚才那啥“深浅”啊，还有“长短”啊，多半不是好话。
林诗婧有些气呼呼地坐回自己的位置里，胸前的36D随着她的呼吸随之浮动着。
她原来说这话，只是为了圆个慌，为以后长时间不回燕京找个铺垫，哪能想到遇到了苏泽这个老司机疯狂飙车了。
林诗婧打开百度，偷偷地输入了“你知我深浅，我知你长短”这几个字后，突然捂住了脸，暗骂道：“苏泽，你不要脸啊。”
……
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