134章 雅量、风范与气度
艳阳高照，韩记与朝廷的谈判即将开始。
昨夜晚会大放异彩的效果，让韩记谈判代表精神振奋。
禁军被全歼，统帅被俘，朝廷输的果断利落，迫于形势不得不派出使团和谈。
当然，会长提出的和谈条件极为苛刻，明知朝廷一多半给不出，就是为了给谈判留下余地，同时，也是为了消化禁军俘虏和组建骑兵争取时间。
因而，韩逍遥指示：软硬兼施，谈而不破。
不过，沈三娘是第一次正式参加谈判，故而不免神情惴惴。
开场在即，她抽空偷偷请教老夫子：“老师，我还是不太懂谈判，到时候该怎么办呢？”
司马横如可是兵法世家的传人，无论战场还是谈判桌，对他而言都是举重若轻。
看着学堂里最聪慧的弟子，韩记年龄最小的部长级高层，依然虚心求教，顿时老怀安慰。
“首先，韩记胸怀天下，心系黎民苍生。所以，我们要有雅量，就是礼貌客气，尽量和气一点，方能彰显出战胜方的风范与气度。”
哇，老师说的好有道理！
“多谢老师教诲！”
如获至宝的沈三娘赶紧在心里反复默念，不停地揣摩着老夫子所说的谈判要诀。
嗯，孺女可教～
司马横如正了正衣冠，与朝廷谈判代表队同时进入洽谈室。
双方落座，互致问候，一团和气。
沈三娘在心里连连点头，更佩服老夫子的先见之明。
鸿胪寺少卿朱斐年过五旬，参与大宋多场重量级谈判，因而被选拔担任主谈，是整个代表团的二号人物。
朱斐微微一笑，从卷宗里抽出一张纸签，放于桌面再推向韩记主谈司马横如。
“司马先生，朝廷体恤贵方之不易，特拟就此份清单，足以证明我方诚意，还望化干戈为玉帛，还天下国泰民安！”
看来，这清单是对韩记提出要求的回应。
沈三娘取过纸签交与老师手中，不料司马横如刚扫了一眼，便将纸签拍在了桌上，当即吹胡子瞪眼。
“若是外人看了这份清单，还以为我方全军覆灭，这就是朱少卿所说的‘朝廷诚意’？可笑至极！”
沈三娘愕然。
说好的雅量，礼貌客气呢？
司马横如将纸签猛地推回对面，接着傲然道：“如若达不到我方满意的条件，此次谈判不如作罢，再次派兵打过！”
沈三娘瞪大了眼睛。
说好的风范与气度呢？
朱斐见惯了谈判阵仗，自然不会被对方吓倒。
重新拿起纸签，神态温和地仔细浏览了一遍再放下，然后微笑道：“不知清单中哪条哪款，未能令司马先生满意？”
“第一条就南辕北辙，何谈其他？”
朱斐过目不忘，当即复述出第一条。
“今有韩氏子韩逍遥，受朝廷恩典管理荒原，教化黎民，乐善好施等，诸此种种皆利国利民，故，为酬其功，特赐韩逍遥爵：开国男。”
朱斐背完，面带微笑地问道：“自大宋立国始，爵位一向金贵，以从八品一跃而封男爵者，古来罕有！司马先生，如此超拔的恩遇，怎么能说朝廷没有诚意呢？”
司马横如不屑一顾，朗声说道：“我方要求很明确，必须封王！区区男爵，哼～韩记不稀罕！”
朱斐板起面孔，当即反驳：“司马先生，想必见识广博，亦知我朝从未有过异姓封王的先例，此事断无可能！”
司马横如则趁机讥讽道：“先例？敢问历朝历代，可有兵败凯旋太监封王之先例？”
沈三娘：我去，这等于是当面打脸了吧？
朱斐再好的脾气，也顶不住对方肆恣嘲讽官家的言辞，顿时涨红了脸，拍案而起。
“你……你们欺人太甚！这还怎么谈下去？”
司马横如微微笑道：“”好啊，好啊，谈不下去，我们摆开阵势再打一场，输赢之后再谈，如何？”
朱斐受命洽谈，其中一条就是避免再战，可韩记咄咄逼人，实在霸道蛮横到了极点……
忽然，太学代表秦会之插进来提议：“朱少卿面色不好需要休养调理，我方提议暂时休会。”
司马横如大度地表示同意，更关切地吩咐接待人员，务必仔细照顾朝廷使团，有求必应。
于是，双方便结束了首次洽谈，定于明日再谈。
回去的路上，沈三娘疑惑地问道：“老师，您不是说谈判要有雅量，展现风范与气度吗？”
司马横如淡然一笑。
“将士们在战场浴血奋战，我们不强势一点，怎么对得起这来之不易的胜利呢？再说，他们这些败军之师，哪有什么底气讨价还价？”
沈三娘再问道：“可是，我叫他们都快吐血了，要是真的气病了，也不太好吧？”
“哦，关于这点，你不用替他们操心。我敢断定，他们肯定眉开眼笑地好吃好喝好睡……所谓谈判，不过是以优雅的方式行巧取豪夺之事。”
啊！
沈三娘的三观豁然开朗。
……
两日军民劳军慰问演出顺利结束，获得韩记全军一致好评。
相对于朝廷强征美姬，韩记却给予百名美姬丰厚酬礼，并且韩逍遥亲自相送至浮桥之南。
车队启动之际，李师师挑着车帘，久久回望温润与豪情兼具的俏郎君，颇有知音离别的不舍。
……
美姬回京，但谈判依然持续，接连三天，双方唇枪舌剑，逐条逐款，一个字一个字地抠字眼，耗费无数精力与口舌，总算达成了一条半的共识。
恢复韩记原有业务，双方无异议。
尚茂德帝姬，可。
但具体细节方面，朝廷认为茂德必须为正妻大妇，另韩记缴纳内库百万贯彩礼。
韩记认为，沈二娘是原配，地位不容动摇，茂德可为平妻，礼金百万贯也可，但嫁妆也应对等。
毕竟朱斐上了年纪，在坚持了三日后，便由心思活络言辞缜密的秦会之接手主谈。
果然，因为对司马横如有援手之情，同时也是沈三娘的半个老师，韩记代表团适度放缓了洽谈的激烈程度。
第四日，得知信息的秦会之突然提议，朝廷禁军的被俘人员应全数归还，不得无故扣留关押。
与之对等的谈判代表，正是他的半个弟子沈三娘。
“秦学正，我方声明，并未无故扣留关押任何禁军官兵之行为！”
面对半师，沈三娘毫不犹豫地反驳对方。
“哈！”秦会之环顾左右，轻笑道：“那我倒要请教小沈部长，禁军官兵合计九千六百余人。依据贵方通报，死难者两千七百余，难道近七千人就这么不明不白消失了不成？”
沈二娘是民政部部长，沈三娘是财务部部长，两人都尽职尽责，待人亲和。因此，被韩记官民用“大、小沈部长”的昵称来区分。
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