105章 勇者与谋士

　　彩扑学堂，用于培训彩扑各级管理人员。

　　依据管理制度，州府彩扑公舍每月须抽调一名骨干到东京总舍进修，而韩记银号也抽调骨干一同参加集训。

　　至于原因，主讲人是韩记的，讲课的内容也是韩记提供的，何况十字街头的血腥味还没散干净，吕通只能捏着鼻子认了。

　　四月初的东京城，草长莺飞，艳阳高照。

　　首批两百名彩扑与银号骨干研修课开班，韩逍遥当仁不让地给他们上第一堂课。

　　韩逍遥扫了一圈，笑道：“进修班，顾名思义，属于提高业务水平接受新理念适应新环境的课程。诸位有很多都是韩记的老队员，我就不照本宣科了。

　　基础的、概念的东西，自己去看教材，不明白的互相讨论，如果有争议的欢迎来问我。今日这堂课是开放互动式的，把你们在推广操作彩扑或者银号银票过程中，遇到的实际问题和想法说出来，我们共同去寻找更好的更优化的解决方案。”

　　这些人当初都是从荒原带出来的流民子弟，如今就职于皇家彩扑与韩记银号，被分派到大宋各个知名州府，各级官吏基本上都是客客气气地接待。

　　地位与待遇的巨大改变，令他们万分感激韩逍遥当初的知遇之恩，很多彩扑雇员暗地里还是将自己当作韩记雇员。

　　习惯了韩逍遥讲课方式的众人不仅没松懈，反而个个兴致盎然。

　　一多半的学生都举手提问，主要是新生事物，对于各地州府的民情舆论以及游戏规则不太了解，因而产生了大量问题。

　　韩逍遥随机抽选学生起来互动。

　　第一个学生似乎很有正义感，估计这个问题敝了好长时间了。

　　“会长，我在西京看到，有些富家子弟，若是看中了头奖的物品，会强行霸占抽奖箱，一张张抽，直到中了一等奖才肯罢休，别人也都不敢劝阻。这是不是对其他彩民不公平呢？”

　　“既是，又不是。”韩逍遥给出一个让人意外的回答。

　　然后他问道：“这个问题很好，很有代表性，但我希望你们可以跳出抽奖环节，以更宽广更客观的视角再想一想：彩扑公舍是做什么的？你们的职责又是什么？”

　　那人没反应过来，答道：“彩扑公舍替官家挣钱，我们经办具体事务…”

　　韩逍遥摇摇头，说道：“不准确。彩扑并非皇家独资，股东有权贵，还有韩记。

　　而且，皇家的利润中包括赈济灾民的款项，公舍的开支中包含了职员与雇工的薪酬、所有供应商的利润。

　　除此之外，还应该看到彩扑给地方带去更深远的影响，社会贤达与彩民的慈善之心，经济流通带来的繁荣与促进普通民众就业息息相关。”

　　再次环顾学员，韩逍遥庄重地说道：“而你们，就是促进这一切改变的中坚力量！”

　　所有学员都不曾想过，彩扑居然有这么大的作用，而自己居然肩负着如此重要的职责，顿时心情激动起来，自发地鼓掌。

　　韩逍遥这时，对提问的同学说道：“彩扑从本质上是合情合理的劫富济贫，其奖项不过是达成这一目的的手段，为什么我会说你的问题很好呢？

　　你可曾认真想过，像这类有钱人大致喜欢什么样的奖品？如果每一箱的奖品都能让别人追捧，你们的业绩和作用是不是更大了？大家都可以想一想，有没有更办法满足有钱人的需求，让他们多花钱？”

　　众人一琢磨，还真是这样，如果每次开奖都有人包箱，怎么说都是稳赚不赔。

　　为了三四十贯钱的奖品，大多都要抽上二三百贯，抽中了也没事，大不了重开一箱，反正印刷奖券没几个钱。

　　针对韩逍遥的提问，很多人举手发言，纷纷提出各自的建议。

　　“贵重稀少的物品，最好是异域奇珍，或者名家诗画！”

　　“官府可以额外嘉奖购买大户，比如，购买十箱可以刻在慈善碑上。”

　　忽然有个学生说道：“奖品可以成套，比如福禄寿三星，竹菊梅兰四君子，分在不同的奖箱，想要凑齐就必须买好多箱…”

　　韩逍遥莫名想到后世“小浣熊”干脆面……看来古人也是有智慧的。

　　韩逍遥笑着说：“这个主意很不错，可以请名家订制十二生肖摆件，或者八骏马瓷器，可以促使喜爱此类物件的客人持续追加投入，成为我们忠实的彩民！”

　　学生们纷纷咂舌，会长太厉害了，一箱五百贯，若是运气不好，凑齐十二生肖不得五六千贯啊？

　　但，这种方式打开了学员们的思路，从被动销售转向主动迎合客户，甚至有引导消费的意识。

　　接下来，不少学员也主动大胆提问，不管是工作中生活上以及个人感想感悟，韩逍遥都凭着前世资深讲师的经历一一妥善解决。

　　彩扑告一段落，银号学员接着互动。

　　比如，地方上既得利益者的抵触情绪与手段，比东京更恶劣。

　　造谣恐吓，碰瓷闹事威、打闷棍泼污秽等等，无法无天之恶行层出不穷。

　　皇家彩扑多少还有些权威，但地方上的银号，没有足够的安保队员贴身保护，本来担当维护协助的衙门衙役，根本就是和地头蛇穿一条裤子，出了事只是一昧地敷衍，故而他们受了很多委屈。

　　韩逍遥点点头，这些都是他的跟随者，地方上如此肆无忌惮，跟东京城那些大鳄息息相关，所以只着眼地方是永远也解决不了矛盾的根源。

　　“说了这么多，我目前确实很难解决所有问题，但我想问问，你们之中有人了解，他们为何这么做吗？”

　　有人说，抢了银票铺的生意故而遭到报复，山高皇帝远，所以无所顾忌。

　　也有人说，本地商户抱团欺负外地人，而且把我们挤走了，他们赚的更多。

　　还有人说，他们背后肯定有高官权贵指使，否则衙门不可能睁一只眼闭一只眼！

　　韩逍遥最后说道：“不管是当地竞争对手，还是背后有人支持，实际上他们这么做，主要是因为害怕和恐慌！

　　这也恰恰说明，我们比他们更受客户欢迎，在竞争中，谁掌握了客户，谁就能笑到最后！

　　任何新生事物的诞生，必然会引起旧势力的疯狂打击和污蔑，当冲突来临时，我们该怎么办呢？”

　　“以牙还牙！打回去！”

　　有人气愤地说道。

　　韩逍遥挑起大拇指，夸赞道：“好！有勇气！”

　　“可我们力量太小了……”

　　韩逍遥鼓掌说道：“不错不错，知道自己的弱点就很明智！”

　　韩逍遥指着刚刚开口的两个人说道：“韩记拥有很多像你这样的勇者，也不缺乏像他这样冷静理智的谋士，只要我们戮力同心，那些鸡鸣狗盗之徒不过是跳梁小丑而已！”

　　那名“勇者”还是理不清头绪，干脆问道：“那还是要直接打回去对吧？”

　　“当然！韩记虽不好战，但是从不畏战！”韩逍遥理所当然地回答：“你们都进过训练营，当遭遇敌人进攻，教官肯定教过你们两句话，还有人记得住吗？”


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