第36章 拓展业务和月考

王金绣叫来大哥，二嫂，带上账本一起去了会客室。

        会客室里也分里外两间。会客室靠着煤气店建的，从店面一直延伸到后院，紧临敞蓬操作间。

        会客室里，外间放了一长条桌，十多把椅子。里间屋放有办公桌，放账本用的柜子。

        兄嫂三人一起入坐，王金绣开始对账，完了把钱点完，都对上了。

        然后把钱锁柜子里，明天再去存起来。王金绣对王金贵说：“大哥，我想让你办几件事，拓展一下业务。第一件事，你明天组织二哥和大堂哥，去镇中学找校长，谈一下咱们店，给学挍所有老师家里，免交押金只交煤气钱，给供煤气用。灶台统一价150元的好灶具，如果拿不出那么多钱地人家，可以分期付。分期付款在每次换气时再给，来换一次给付一次分期，每次付分期款15元加煤气费20元，这是期分10个月的。还有一种每次付分期款25元如煤气费20元，这是分6个月的。首付灶具费都30元加20元煤气费。这项业务只用给镇中和村中学。细节我明天给你。第二件事，你们三人必须得熟悉按装和使用这一套程序，对谈业务时有好处。第三件事，业务可以扩展到外区小乡镇！大哥，至于怎么做你可以回家去找大嫂，也让她高兴一下，帮她大姐家一下也可以，让她姐夫也可以跑跑业务，但不开工资，可以提成。推出一套200元灶具和煤气罐，可得15元推出一套150元灶具和煤气罐，可得10元，推出一套100元灶具和煤气罐，可得5元，其它一样的灶具，只是款式不一样。晚上我整理出资料，还有推销合约明天一并拿来，再作讨论！最晚明天下午就得定下人员，签好协议。自家人有工资就不提成了，其他搞推销的都按提成去做，我话说完了！有什么话，你们说一说！”

        王金贵用手摸了一下后脑勺，才说道：“大妹儿，我去搞推销去了，谁来收钱？”

        王金绣用眼白了一下大哥说道：“我不是叫你明天去组织人吗？会用一天吗？我是干吗的？明天我顶上，你先组织一下人，然后让不懂的人在店里学习一下，一定要对接装和安全知识熟炼到位。你再去学校探探路，预估一下有多少人家，心里好有数。”

        王金绣又回头对二嫂说：“二嫂，你也可以叫你姐姐，哥哥来做，肥水不留外人田嘛！再说你妈妈来帮着带双棒也辛苦，也算是给你们家的一点补尝吧！干好了你们娘家要的彩电，洗衣机钱也许都会有了！咱妈乡下镇上两头跑，也很辛苦，就让她常住乡下，帮着大嫂一起养养猪，兔，鸡也挺好，她也总闲不住！”

        二嫂高兴地说：“大妹儿，我知道你要招推销员，什么样的不会招外面的人吗！非得用亲戚，若有事说话都不好说，还伤和气！你这是在照顾我们娘家呀！”

        王金绣听了说道：“要不为何要写协议，不带工资，多劳多得，什么也不牵扯！好了，睡觉去吧！我也累了，还要整理明天用的资料！”

        王金绣和哥嫂走出屋子，把房子里外间门锁好！又嘱咐大哥把外面院子大门锁好！

        才回到自已屋里！老奶奶坐在床边发呆。

        王金绣赶忙过去蹲下，抬起头问道：“奶，你想什么呢？”

        奶奶回神笑了，用手摸着王金绣头顶说道：“丫头呀！小小年纪，操心那么多，小心长不高啊！植下那大家业，你那大嫂不省心喔！二嫂虽不说啥！也精怪的很哪！你也要长长心眼儿呀！”

        王金绣听了心里不是兹味儿，自己渴望的亲情，要的一家和睦相处，每人都幸幸福福的，不行吗？实际矛盾外人眼里都看出来了！

        看来老人们说的话，永远是真理！树大分枝，家大分家！

        王金绣问：“奶奶，你都洗涮了吗？”奶奶回道：“洗了，是大y头给我打水洗的脸，洗的脚，你快睡吧！”

        王金绣马上把奶奶的鞋脱了，又给奶奶把脚抬起，扶奶奶躺下，盖上被子，关大灯，开小夜灯，嘱咐奶奶睡觉，保温水杯放好。尿盆放好后，关上房间门，才回到外间。

        王金绣打开写字台抽屉，拿出一台笔记本电脑！又打开底下柜门，从里面搬出一台扫苗复印一体小型打印机。

        然后很熟炼的按装上，开机，在笔记本电脑上，手指翻飞，把推销协议和推销方案一并打印出来。然后再单独复印，在打印机上定上数字，开始复印。

        这边又在电脑上进到财务栏里，把这个月的财务账做了，工资做了。只有做财务报表时时间长了点，再用打印机打印出来同时保存！

        一通忙下来已是夜里12点了。王金绣把电脑和打印机收起锁好。

        悄悄开门看了一下奶奶，结果奶奶也不知是刚睁眼还是刚睡醒，用眼睛直直地看了过来。

        王金绣吓一跳忙问：“奶，你是想……？”奶奶沙哑的声音传来：“要喝水，也要小解！”

        王金绣狗腿的过去，先拿起保温杯，拧开杯子，慢慢递到奶奶嘴边说道：“奶，你慢点，试一试别烫着了！”等奶奶喝完了水。

        王金绣又端来尿壶，帮奶奶抬起腿，一切完事。王金绣端起尿壶出门收拾完后。又开门出去了。

        王金绣来到库房，看到里面空空的，只有几个煤气罐，几台灶具，几把台扇了。

        王金绣赶紧进货，把店里需要的货分区域放好。一一做记录，又一通忙过，王金绣抬腕一看，好家伙，已是夜里3点了。

        王金绣回屋里，悄悄开柜门，拿了内衣内裤，睡衣来到洗澡间，冲了个澡，头发都没洗，这才赶紧回屋睡下，头一着枕头就睡着了。

        天亮的时候，奶奶睡不着，起床悄悄把自己夜里用的东西端出放洗手间，又悄悄关上了门。

        去院子大门儿边了，端来一小凳子大门口一坐。生人来，立马不让进！

        上午8点多，王金贵急了，还要大妹儿的资料，看还有没有什么交待的。站在大妹儿门前，奶奶看见了，小跑着过来说道：“我说大孙子，让大妹儿再睡会儿，昨晚睡得晚！”

        王金贵只好作罢。扶着奶到一边儿，然后把大院门关上，并告诉奶奶：“以后有事进出再开大院门，没事不开。不用守着看着！”

        奶奶说：“知道了！”于是祖孙俩一起去厨房吃早餐去了。

        厨房里王金绣原来请大堂嫂来做饭，大堂嫂说家里丢不开。

        也是大堂哥都在这里帮忙了，家里没大人也不行。

        于是大堂嫂推荐了她弟媳妇儿来做，每天做中午，晚上的两顿饭。愿意在这里住也行，做好饭回家也行。

        一个月还是10元工资。大堂嫂开始不知道开这么高工资，后来知道了，后悔的不要不要的。

        王金绣也给大堂嫂出主意，正月十五后早早的就赊了一台彩电给大堂嫂家，让她家早早的实现了，在村里放电视收费的人家。

        收每晚每人5分钱，这些日子来听说收入也很可观。但是紧接着，支部书记家也买了彩电，也开始收费了。

        毕竟这年代还没有几家能买得起彩电的，看电视的人还是那么多！

        刚刚王金绣在屋里已听见奶奶和大哥说话了，就是想闭着眼眯一会儿。被窝里暖暖的，热呼呼的舒服啊！

        王金绣伸着赖腰，打着哈欠，泪眼蒙蒙地起床了。一切洗漱搞定，来到厨房，大哥已经不在那了。

        只有奶奶，妈妈在，一问才知道都上前面店铺去了。王金绣草草的喝了点粥就着盐菜丝儿，吃了个煮鸡蛋完事。擦了擦嘴，跟奶奶，妈妈打完招呼就出去了。

        王金绣回屋拿上昨晚准备的资料，来到家电铺里。大堂哥，二哥，大哥，大嫂姐夫，二嫂大哥都在，二嫂说下午她姐夫才能来。

        于是王金绣把推销的事情，怎么去做，注意的事项一说，大家明白了。

        然后去煤气罐店学习按装，安全知识的认知等。并告知听懂和学会后，愿意做推销，就过来签协议。

        王金绣接下来守店，让大哥带着大堂哥，二哥先去学校探探路去了。

        三月底的月考前，是学校高三年级几个班的紧张时期。王金绣也不管别的同学怎样！自已刚转学过来也没有要好的同学！更何况自己三天两头请假，也没有时间接触到别的同学，我行我素的。

        有得只是同学们的羡慕和疾妒！三天打鱼两天晒网的作业照样完成。课堂上回答问题正确，老师要找茬，也挑不出毛病。

        就这样王金绣迎来了月考，连考三天后，放周末假两天。王金绣有空余时间，就考究一下大姐，小妹儿的学习情况。

        还有大侄子，也得把托儿所找好！然后就是陪奶奶聊天，逗她开心！

        店里的事王金绣每天看一看对一下账。给服务员发发福利，如天气热了，发个冰棍，汽水等。小姑娘们干的很认真卖力，小伙子们干活是抢着干呀！他们认为，在这里干活，已向小康生活进了第一步了。

        因为洗澡是热水器，分男女间。洗衣机还是全自动的，崩提多方便了。

        都不请假休息！都为着年底竟争优秀服务员而去的。而且店里越来越忙了。


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