第38章 求上门来

　　
“去了趟镇上，出什么事了吗？”杜杏儿觉得她的口气不同寻常。
邵蓉蓉却摇摇头，“也没什么，就是今日有人在镇上看见你了，你可是去喝茶了。”
“是啊。”杜杏儿无语，不过是在镇上喝口茶而已，这样的闲话也有人说，谁这么没事找事。
回到家中，杜杏儿才明白邵蓉蓉今日态度奇怪的原因，据余氏所说，现在村里人都觉得杜杏儿教人刺绣是在骗人，耽误人家的正经事。
毕竟在他们眼里，女孩子就应该在家里好好做家事，学刺绣不是不可以，但要用零碎的时间学，哪里能耽误干活的时间。
家里少了一个劳动力，有些活就得长辈做。
邵蓉蓉每日去河边洗衣，听着别人这般闲言碎语，心里不是滋味。
好似自己当真是个不懂事的，只为自己考虑，不为他人考虑。
而且今日，杜杏儿去镇上一整天不过是在喝茶，村里人更加觉得杜杏儿是个挥霍无度的，将来说不定要把两个小辈带坏。
对此，杜杏儿冷笑一声，她倒是觉得她应该再努把力，多多“带坏”几个。
村里的流言蜚语并未对杜杏儿造成任何影响，她照例教邵蓉蓉和魏桂芬刺绣。
两个学生明显有点心不在焉，可还是坚持每日过来。
这日，杜杏儿正在教两人，外面忽然出来杜笠的声音，“姐，有人找你！”
杜杏儿朝院门口望了一眼，来人眼熟得很，她放下手里的针线，神秘一笑，“生意上门了。”
院子里站着的赫然是玲珑阁的掌柜，她一开始听说有个所谓的刺绣高手名叫杜杏儿，还没当回事。可是隔几日，又来了几人打听杜杏儿的事，掌柜觉得事有蹊跷，便派人打听起来。
可打听的结果并不那么令人满意，所有人提供来的消息，杜杏儿不过是三冬村里的一个小丫头，而且从来也听说过她懂刺绣，要说她懂吃，可能还更可信些。
只是她自诩玲珑坊的绣工无人能出其右，万一真的放过一个厉害的绣娘，她的铺子将来岂不是地位不保。
“你找我？”杜杏儿站到掌柜面前，问道。
掌柜看着杜杏儿，仔细观察，眼前这丫头跟别人描述给她的基本都能对上，看来这人就是杜杏儿没错了。
掌柜摆出热络的笑容，“你就是杜杏儿吧，第一次见面，我叫云飘飘，是镇上玲珑阁的老板。听说你的绣工相当不错，这才想来见识一下。”
“这怎么会有这种传言呢，我不过是给别人绣了点小东西罢了。”杜杏儿故作羞涩。
“姑娘莫要过谦，可否让我看看姑娘的绣品。”云飘飘试探着问道。
还没等杜杏儿出手，跟在她身后的邵蓉蓉就赶紧给云飘飘送上一方手帕，帕子上绣了一对游水的鸳鸯。
鸳鸯的羽毛色彩丰富，要想搭配合宜，表现出它们的情态，对于绣工有不小的考验。
云飘飘一见这对鸳鸯，惊为天人。
“杏儿姐姐绣的可好了呢。”邵蓉蓉无不自豪地说道。
饶是见过无数好作品的云飘飘，也不得不认可邵蓉蓉的话，杜杏儿的帕子确实绣的极好，两只鸳鸯在帕子上仿佛要动起来一般。
若是仔细看看就会发现，杜杏儿用的绣法是一种区别于这里的常见绣法的技艺。
“敢问这位姑娘，你这用的是什么技法，我开了十年绣坊，还从未见过这种。”云飘飘好奇的不得了。
杜杏儿道，“云老板，只要绣出的花样好看不就行了，何必拘泥于技法，您说是不是。”
这话背后分明是不愿多谈自己的技术，不过云飘飘也能理解，毕竟这样的技术已经完全足够自己开一个绣坊，完全是商业秘密，怎可能随意与人分享。
“是我唐突了。”云飘飘顿了顿，立刻又道，“不知姑娘可有意愿与我合作？”
杜杏儿笑了，她精心布置这么些天，还非要闻骁演了场戏，为的就是这句话。
“这……我原先还想过开个绣坊。”杜杏儿表面看上去有些犹豫，似乎不能立时下定决心。
其实杜杏儿压根没想过单干，要不是系统发布这个任务，加之眼下没有别的赚钱法子，她才不愿意从事什么刺绣。
原本也就是被家里逼着学的，而且天天窝在屋子里绣花也不是她的兴趣。
云飘飘作为一个经营绣坊多年的商人，基本的嗅觉还是有的，以杜杏儿的实力，她想要自己开家绣坊，不用思考都知道生意必然极佳，到时候自家的店铺免不了要被抢生意。
她怎么能让这种事发生。
“我的好妹子，你有所不知，”云飘飘挽上杜杏儿的手臂，亲密道，“开个绣坊可不容易，找铺子、招绣娘、打点内外，更别提起早贪黑的经营，累的不得了，赚的每一分都是辛苦钱。要是官府的关系没打点好，也是麻烦。”
云飘飘费了不少口水专门跟杜杏儿解释经营的不容易，末了道。
“你看，你跟我们玲珑阁合作，根本不需要投资什么，布料和针线都是我们提供，你只需负责绣。绣品卖了钱，你只等着在家收钱即可，若是一时没卖出去，你也不损失什么不是吗。”
说不损失什么并不确切，杜杏儿绣这些毕竟也付出了时间，只是古人没有时间成本的概念。
“那卖出去多少还不是您说了算，我也不知道啊。”杜杏儿表示担忧，万一云飘飘故意说个低价，她又怎么知道。
“这——”云飘飘没想到杜杏儿的心思还挺细腻，一时也没了主意。
“我倒是有个主意，”杜杏儿道，“咱们这个绣品只接受预定，不往直接往外卖，别人看好花样，付掉定金，我们再开始绣，店铺凭订单取货。”
说白了就是不见订单不供货，这样玲珑阁也做不了假，他们要想拿到绣品，就必须让杜杏儿知道卖出了多少。
云飘飘是真没料到杜杏儿提出的方案还挺靠谱，只是她还有些犹豫，“手帕这样的小东西，只怕他们不愿意等。”
“云老板，物以稀为贵，这道理您比我懂，是立刻就卖到的帕子金贵，还是提前好几天才能拿到的帕子更好呢。”杜杏儿循循善诱，说白了就是饥饿营销，这招现代社会里的企业早就玩烂了。


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