第017章 独家代理（上）

　　
言者无心，听者有意，老鸨的冷嘲热讽无意中给万磊指了一条金光大道，一条通往财富与权力的捷径，因为，后.宫的娘娘们也是爱美的，如果能把化妆品的生意做到宫廷去，那...
再次看到飞黄腾达希望的万磊，顿时如吃了大力菠菜一般，全身再次充满了力量。当然，高瞻远瞩可以，好高骛远不是他的性格，为了能让自己的产品打入宫廷，首先要做的还是做好宣传工作，只要打响品牌的知名度，不怕宫廷不下定单。
另外，宫廷御用的产品可不能跟一般人用的一样，要开发出更加尊贵奢华的面霜手露，那些后妃们用得放心，钱花得开心，不怕她们不帮他说话。朝野上下都说他好的时候，混个小官应该不难了吧。
想清楚了这一层，万磊更觉神清气爽，多日来淤积在心里的郁闷心情一扫而空。
“搞这么多事，到头来还是为了混官当，真是太没出息。”万磊心里一阵自嘲，不过自嘲归自嘲，作为中.国人，他比谁都清楚：国人骨子里就是崇拜权力，封建时代如此，后世也如此。
为权生为权死，要么当主子，要么当奴仆，这是二选一的选择题，永远不会有第三种答案。如果没有相应的权力，积累了再多的财富也会轻易被人夺走，沈万三就是明例，万磊并不否认，也不想否认：自己骨子里也崇拜权力。
“万大哥，咱们现在去哪里？”从烟花巷出来，赵雪儿低声问道，毕竟时间尚早，还可以四处逛逛。
“走，四处看看胭脂水粉。”
“看那些玩意儿干啥，它们都没有咱们的万金油好。”
“不是想买，只是想看看，借鉴一些经验。咱们现在产品还是太单一，要尽可能地多元化。”
“哎，有两种产品还不够？你又要搞什么新玩意，小心贪多嚼不烂。”
万磊摇摇头，还想再多说什么，就听到身后传来叫声：“这位小哥，且慢走。”他回头一看，就见思仪院的老鸨扭着发福的身子，一路小跑追了上来。
“哎呀，真是神了，这神油刚涂到嘴上，唇就不疼了，小哥，你还有吗，能不能多给老身几瓶，老身女儿多，刚才那一小瓶不够用啊。”还没近身，老鸨就换了一副笑脸，求道。
“你刚才不是说咱们的东西用了会毁容吗？现在怎么恬着脸来求了？”赵雪儿冷哼一声，显然，她还在生刚才的气。
“哎呀，老身这不是老了吗，老眼昏花，一时分不清好歹，还请两位原谅则个。要不，到小店去坐坐，容老身奉酒赔罪。”
“奉酒就不必了，我们都是生意人，咱们就打开天窗说亮话吧，东西你们试用过了，也体会到它的功效了，现在再想要，那就得公平交易，毕竟我们也不是喝西北风长大的。”
“这个...”老鸨那双小眼转了几下，才道：“那你打算怎么卖？”
“一两银子换这一瓶。”万磊拿出一个小瓷瓶，里面最多只装有二两货。
“一两银子换这一瓶？！”老妈妈的眼珠子都瞪圆了，“就这一点东西就要价一两，你们想钱想疯了不是？怎么不去抢？！”
“抢？！”万磊摇摇头，淡然道：“抢没这来钱快。”
“你...”老妈妈再次傻眼，她算看出来了，眼前这个年轻人摆明了就是个强盗，趁火打劫的强盗。不过对方就算明摆着要趁火打劫，她却是被劫没商量，因为她迫切需要这种东西。
为何？因为她是南方人，她的“女儿”们也是南方人，初来乍到水土不服，这又干又冷的天气下，她和她的“女儿”们几乎都“破相”了，有几个还长了冻疮，这副模样出来见客，只会倒了客人的胃口。正是因为没脸见客，所以才关门歇业。
万磊第一眼见到她时，从她那干裂的嘴唇中就看出她是水土不服，算准了她会再来求货，不过她这么快就来当回头客了，这还是让万磊始料未及。
既然对方有求于己，万磊自然不会跟她客气，本着无商不奸的国际主义精神，万磊自然是要狮子大开口的，反正这钱最终还是出在客人身上，不挣白不挣，挣了也白挣。
“小哥，能不能便宜一些，这么贵，老身，老身实在是买不起啊。”
“你嫌贵，我还嫌卖贱了呢。咱们都是生意人，我帮你算一笔帐吧。”万磊嘴角向上一翘，脸上露出最最天真无邪的微笑，道：“你的女儿们买来的时候应该很小吧，白养活几年不说，还得教她们学艺，费去的钱财肯定不少。她们十几岁开始接客，最多能红到二十几岁，一旦年老色衰，那就是赔钱货。我这种万金油，能滋肤养颜，常用的话，保证能让你的女儿们今年二十，明年十八。她们能多红几年，你也能多挣几年，这笔帐算下来，还是你占便宜啊。”
“可，可这也太贵了啊，如今二十两银子就能买个黄花大闺女。”
“既然你嫌贵，那就去买黄花闺女吧，不过，我还是要劝你一句，这种东西只有我有，而我的货只打算卖给一家，现在你不买，以后再想买，只怕得去求你的同行，她们会不会转手卖给你，那就难说了。”万磊脸上那天真无邪的笑意更浓了。
“啊！”青楼一声低呼，她也算是人老成精了，何等的精明，马上就听懂了万磊的言外之意：他只卖货给一家青楼，那家客人有此优势，相信很快就能把青楼都吸引过去，用不了多久，小老妈子就会被兼并，以后恐怕整个烟花巷就是一家独大。
“万大哥，为什么只卖一家啊，货卖多家不是更好吗，咱们推销得更快，能挣更多的钱。”赵雪儿很是不解，低声问道。
“物以稀为贵，咱们不能自压价。另外，货卖一家比货买多家的宣传效果还要好，因为客人们都喜欢猎艳，如果到处都是又白又香的女人，反倒是又黑又臭的女人能吸引老妈子的注意，这跟物以稀为贵是同一个道理。”
“可是，只卖一家能卖出多少货啊，根本就挣不到多少钱。”
“呵呵，这个你不用操心了，你还是操心以后怎么数钱吧。”万磊淡然一笑，牵马就要离去。而这个时候，傻站在雪地上的客人已经从深思中回魂，见万磊要走，忙追上前来。
“小哥，您真的只卖一家？”
“那是自然，我做生意，最重一个信字，决不会说一套做一套。”
“那，那请小哥到小店一坐，咱们再细谈。”
“价格方面我不会再谈了，如果你想讨价还价，那我就先告辞了。”
“哦，不，老身不是想划价，只是想知道用现在这个价格，能买到多少。”
“既然价格方面没问题了，其他的就好谈了，走，去你的店谈。”


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