第91章 谈合作

从大队走到公社，脚程快一些，也得二十多分钟。
  江晚月再一次叹气，他们这个渔场真的太穷了，买不起自行车，装不起电话，干啥事都不方便。
  等赚了钱……哎，要办的事太多太多了，装电话也不知道排到第几去了，以后再说吧。
  就这么胡思乱想着，很快到了公社。
  虽然着急回电话，但江晚月还是先去了秦书记的办公室，一是道谢，感谢公社去通知，二是道歉，因为小荆大队没有电话，所以客户的电话只能打到公社来，给公社添了不少麻烦。
  “这算什么麻烦？”秦书记笑着开口，“我没别的要求，记得交税就行。”
  江晚月大声道：“书记放心，我们渔场做账非常正规，会按照要求报账交税，一定不给我们红旗公社拖后腿！”
  秦书记挥挥手：“赶紧去忙吧，别让人等急了。”
  江晚月这才转过身去电话室。
  她回拨电话后，不一会儿被接通，是专门的接线员接的电话，听明她的来意后，让她稍等一会，然后去叫人。
  过了没一会，电话那头就响起一个声音：“江女士，我是县城百货商店的周科长。”
  “周科长您好。”江晚月的声音让人一听就知道她带着笑容在说话，“周科长打电话过来，是为了小荆渔场的酥鱼片吧？”
  周科长如实道：“你之前来百货商店推销过你们的酥鱼片，我们百货商店进行充分调查之后，决定上架你们的酥鱼片，不知你们这边方便吗？”
  最开始，他看不上一个乡下草班台子生产出来的产品，但不知道为什么，这几天，好多人来百货商店问有没有酥鱼片。
  原本他以为是对方故意找人来询问的，结果调查了一下，发现前来询问的人之中，有教育局的干部，有印刷厂的工人，什么糖果厂、纺织厂、造纸厂……这些厂的工人也不知道从哪儿听说了这款酥鱼片，天天来问什么时候上架。
  没办法，他只能低头，来寻求合作。
  最初是他拒绝了对方，现在，是他主动求合作，他其实有点担心对方端起架子，故意为难。
  却没想到，电话里传来女人热情爽朗的声音：“多谢周科长愿意去调查我们的酥鱼片，如果周科长需要进一步调查，可以亲自来我们小荆大队视察生产流水线，虽然简陋，但质量和卫生方面绝对合格。”
  “视察的事可以往后推推。”周科长道，“咱们先来谈一下价格。”
  江晚月知道，这笔生意已经成了，因为只有想合作的人，才会迫不及待想知道加价钱。
  她笑着道：“我们的酥鱼片对外的价格是两毛钱，给百货商店一毛八的底价，周科长觉得咋样？”
  周科长点点头：“行，那咱们就这样定了，百货商店暂时要一万包，你们什么时候方便送货？”
  百货商店上架酥鱼片，不是为了赚多少钱，而是不能让人觉得，其他地方买得到的东西，百货商店却没有。
  “明天就可以。”江晚月声音爽朗，“明早渔场的人坐最早一班车过去，大概十点钟到百货商店，麻烦周科长安排人接应一下。”
  二人就这么谈妥了。
  江晚月内心的大石头终于稳稳的落地了。
  虽然她一直表现出云淡风轻的样子，但作为渔场负责人，她不可能没有压力。
  如今卖出去一万包酥鱼片，走出了最为艰难的第一步，往后的每一步将会越来越好走。
  回到大队，江晚月告知大家这个好消息。
  “向北，你去县里送货。”她开口道，“林锦，你也一起去，不过你是去县里转车去市里，市百货商店这条渠道，就交给你来打通了，你有信心吗？”
  林锦满怀信心：“放心，办不成这件事，我就不回来了。”
  上个月，她就拿了两毛钱的提成，一个月工资仅有六块二，要不是渔场包吃，这点钱她能把自己饿个半死。
  而这个月，她还一笔业绩都没有。
  如今，江晚月已经打开了局面，在这样的基础上，要是她还是卖不出去，那她干脆辞职别干了。
  这天晚上，陆老和李老就开始备货，一万包酥鱼片，听起来很多，但放进蛇皮袋之中，也就两大袋子。
  第二天早上，赵向北推着板车，林锦带着经费，加上江晚月，三人一起朝公社车站走去。
  两袋蛇皮袋鼓鼓囊囊，有些显眼，但这年头客车上总有各种各样的货物，客车司机倒也没说什么。
  车子走后，江晚月推着空板车回去。
  渔场一切有条不紊的忙碌着，力气大的人都去割鱼草了，剩余的人在喂鱼。
  以前人手少，鱼塘的鱼只喂一次，现在人手足够，于是江晚月给大家排班，每天早晚各喂一次鱼，形成规律，让鱼儿养成习惯，这样草鱼才会长得快长得好。
  虽然牛棚的十一人一天到晚都在忙，但他们已经没有从前那样虚弱了。
  每天两顿饭，虽然只有黑面红薯，但这俩可都是主食，比他们从前吃河蚌田螺草根强太多了，连身体最为虚弱的李老太太，脸上都红润了一些，做起事来都不用停歇。
  陆老停下手中的活走了过来：“副支书。”
  在工作的时候，他都是喊江晚月副支书，私下时，才会喊晚月。
  “我刚刚清点了一下仓库，米糠还有三百多斤，麦麸一百多斤，有些不够了，村里也暂时收不到。”陆老开口道，“现在鱼塘一共两万尾草鱼，消耗的鱼食与日俱增，这点库存也就只够撑两三天。”
  江晚月开口：“林锦不是和豆腐坊达成了合作，豆渣之类的都买来当鱼食吗？”
  “不够，远远不够。”陆老摇头，“豆渣每天产出只有三四十多斤，而且有时候还没有。”
  “好，我知道了。”江晚月沉眉道，“这件事我会尽快解决，陆老先去忙吧。”
  草鱼一天一个样，吃得多才能长得快，这是一件好事。
  但食物，也确实是个大问题。
  既然小荆大队的米糠麦麸收没了，那就只能去别的大队收了。
  不过涉及到别的大队，那就得公社开条子才能去收，不然违反规定容易被人告到革委会去。
  天色擦黑时，赵向北一脸激动的回来了。


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