第二十二 章 义卖活动（三）

　　第二十二章义卖活动（三）

　　男生走后，秦雨萌转头高兴的对她说：“万事开头难，咱们终于卖出去了第一本，那么接下来就不会太困难了。”

　　“嗯，学姐你好厉害”，郑筱点头说到。

　　“没事，你再跟我一次，应该也就学的差不多了，义卖就是这样的，尤其是这种推销式的义卖，不要怕被别人拒绝，拒绝了也不要觉得尴尬。你看有人拒绝，自然也会有人接受，总之，脸皮要学厚一点。咱们外联部就是这样的，嘴上功夫很重要。你再跟我一次，完了之后，你就单独活动，自己试试吧，好好抓住机会，锻炼一下自己。”秦雨萌心情很好的跟郑筱说了一通。

　　郑筱连忙点头表示赞同。别的不管秦雨萌怎么说的天花乱坠，但最后的这句话她是相信的，主动推销式的义卖，确实需要拉下脸皮，放下忐忑，收起懦弱，藏好尴尬，伪装好内心去面对每一次的主动出击。

　　郑筱第三次跟着秦雨萌出发，这次的目标是两个女生，她们从西门往学校走，其中一人手里提着一个大大的袋子。

　　郑筱跟着秦雨萌走上前去，“同学你好，可以打扰一下吗？”秦雨萌微笑问到。

　　两个女生停了下来看着她们。

　　秦雨萌见状笑着把手里的杂志递到空着手的女生手里，继续说到“这边是知行文学社杂志义卖，就是你手上的这本杂志。它的封面和内容都是我们社团成员自己设计编辑的，里面的部分文章也是我们社团成员自己写的，小说散文诗歌都有，可读性比较强。”

　　秦雨萌边说边观察女生的反应，“平时我们都是作为社团收藏品不出售的，今天义卖的话，只要4块钱一本，义卖的钱都是捐给敬老院和支教中心的。同学你看有没有兴趣买一本？”

　　接过杂志的女生拿着杂志大致翻了翻，“有是有，不过要4块钱呢，感觉你们这个杂志好薄啊”，顿了顿，又转头问自己身边的女生：“你有没有兴趣？”

　　“没有”提着东西的女生摇头答到。

　　“哦”女生听到同伴的回答后，似乎也有点放弃，拿着杂志左右翻看几下，想要递给秦雨萌。

　　“是有点薄的，不过外面这样的一本杂志最少也要十块钱”，秦雨萌见状赶紧补救。

　　“对呀，而且同学你看我们的封面，设计的很独特，4块钱的价格也只是一碗面的钱”，郑筱突然说了一句。

　　秦雨萌转头意外的看了她一眼。

　　“这么说倒也是，那我就买一本吧，一碗面的钱，给！”女生掏出钱递给秦雨萌，马上和自己身边的女生走了。

　　“谢谢同学”秦雨萌拿着钱道谢。

　　见状，郑筱心里暗暗的松了一口气。天知道，她刚刚心里有多紧张。

　　“不错哦，郑筱同学”学姐对她挤了挤眼，眼含笑意，满是鼓励。

　　郑筱不好意思的轻轻笑着，“刚才我担心那个女生不买了，就搭了句话，就害怕说错话，没想到成功了”。

　　“没事的，不买了我们再找下一个人就是。就是要多开口，不要怕说错话，你看你，不也挺好的。”秦雨萌耐心说到。

　　“嗯，我也觉得，一开口才发现没有想象中的那么难”，郑筱笑着点头应对。

　　“是的，还有你选择推销对象的时候，要选择看起来有时间听你介绍的。就比如刚才那两个女生，手里提东西的女生是肯定不会停下来的，知道为什么吗？”

　　“她手里拿着东西，比较重，可能想赶紧回去休息。”郑筱猜测到。

　　“对的，而且她手里拿了东西，没办法再接过我们递上去的书翻看，所以像这种人就是没有购买意向的，还有打电话的人以及超过四个人以上的小团体，这些都是购买意向比较小，或是没时间停下来听我们介绍的，所以这类人你就不用上去跟他们介绍了。”秦雨萌细心的分享着自己的经验，郑筱突然间想到了一句话：听觉一席话，胜读十年书。十年书可能有点夸张了，但秦雨萌的这一番见解分享，确实让她感觉有了方向。

　　“嗯，谢谢学姐，我知道了，那我就一个人去了”郑筱笑着说。

　　“嗯，你去吧，说话的时候说慢一点，心里放轻松，别紧张。”

　　郑筱点了点头，拿着杂志，走到路对面，正对着秦雨萌。

　　风吹过，又一层落叶飘下，高大的法国梧桐树，枝干又光秃了几分，但从枝桠间穿透过的阳光也更明媚了几许，斜斜的照在人身上，从身体到心里，都是暖洋洋的。

　　郑筱低头看了看挂在自己胸前的胸牌，深吸一口气，朝着人群中走过来的一个女生走去。

　　“同学你好，知行文学社义卖，有兴趣了解一下吗？”

　　“没有”女生连脚步都没停，直接走了。

　　郑筱感觉自己好不容易竖起来的自信心顿时蔫了一半下去，面上强装镇定，退回路边，打算重新寻找目标。

　　不经意间抬头看见路对面的秦雨萌，点头朝自己微笑，立马又有了信心。

　　“加油，郑筱，你可以的！”郑筱在心里默默对自己说。

　　看了人群一眼，从西门口走进来了三个女生，郑筱鼓了鼓信心，朝着她们走去。

　　“同学你好，知行文学社杂志义卖，有兴趣了解一下吗？”郑筱抬头，面带微笑对着三个女生说。

　　“哦，义卖的是什么？”一个女生接话。

　　郑筱顿时来了信心，“是杂志，我们社团自己编辑设计的杂志，里面有很多文章都是我们社团成员自己写的，你看一下，包括封面，也是我们自己设计的。”郑筱赶紧递上自己手中的杂志，笑着继续介绍：“而且我们杂志义卖得来的钱，会捐给敬老院和支教中心，同学你有兴趣买一本吗？”

　　“多少钱？”女生拿着杂志翻了翻。

　　“4块钱，只一碗面的钱。”郑筱解释到。

　　“哦，不买可以吗？”女生突然抬头问到。

　　“……可以的”，郑筱突然懵了一下，完全没有料到女生会这样接话。

　　“不好意思啊同学，我是看你们封面比较好看，所以看看，不是4块钱的问题，是我不太喜欢杂志。”女生一脸歉意的把杂志放回了郑筱手里。

　　“没事的，这个本来就是按个人意愿的。”郑筱仍接过杂志，尴尬的笑着，内心叹息。

　　啊，看来还是自己想的太容易了。


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