第0052章 领先就能流行

　　邱泽林两口子带来了几十双样品鞋，都是从全国各地搜集来的，应该也是这个冬天比较流行的款式。

　　县供销公司业务科的那帮人，就有这么一个好处，成年累月的在全国各地跑，相对于金云飞来说，他们最了解市场的行情。

　　岳秀清已请了孕假，正在楼上休息，方木兰自然要去找她的闺蜜说话。

　　与以往一样，金云飞先拿出两百元钱，作为样品鞋的鞋款。

　　邱泽林也不客气，照价收钱，把多出的五十元还给金云飞。

　　正好有几个来自罗桥的客户上门，邱泽林让金云飞先接待客户，自己跑去厂区转了一遍。

　　待邱泽林回到办公室，金云飞已送走那几个客户，他请邱泽林坐下，问道：老邱，参观以后有何感想？

　　邱泽林道：井井有条，管理有方，说明你和你的家人都大有进步。但是，我总觉得厂区太小，有点拥挤，不利于长远发展。还有一点，你们全家人住在楼上，把生产和生活混在了一起。

　　金云飞道：我也正在考虑这个问题。我打算把下料车间和辅助车间及踏帮车间放到我买的后仓库去。后仓库分成两半，另一半做为员工宿舍，男员工宿舍和女员工宿舍也分开设立。至于这边，屋内只设原料仓库和成品仓库，把厨房和餐厅也搬进屋内。再把整个后院改建成抓帮车间和包装车间。

　　邱泽林笑道：云飞，这可又是个大工程啊。

　　金云飞也笑道：没办法。老邱，我也不瞒你，到目前为止，鞋做了不少，钱赚了很多，但大部分利润都投入了基本建设。

　　邱泽林道：初创阶段么，等你完成了刚说的设想，以后的钱就能装进兜里喽。

　　金云飞道：老邱，我有几个问题请教。

　　邱泽林道：我知无不言。

　　一，北方的冬天差不多已经来临，我现在准备生产冬鞋，至少半个月后才能投产，上市至少在二十天后，这是不是晚了一点？

　　不晚，云飞你记住，其他鞋都得提前一个月生产，但冬鞋不用。北方的冬天零下十几度甚至零下几十度，咱们这里的原料生产的冬鞋，北方人根本穿不了。我的业务员都说，冬鞋可以过长江，但最好不过黄河，这个道理你懂的。

　　二，冬鞋过后该做什么鞋？就是春季的时候，我该如何做好鞋类生产的转季换季？

　　云飞，你应该知道，如果你的生产是面对全国整个市场，其实季节是模糊的和混合的。比如说，咱们这里现在是秋季，北方却已接近冬季，而南方还处在夏季，南方就根本没有冬季。春季鞋的生产时间很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生产。所以你不用刻意设计，只需把上年的秋季鞋拿出来，稍加改动就行。

　　三，你给我的样品鞋，凭什么就能流行？或者说，凭什么就能畅销？

　　嗯，这个问题更重要。云飞，我先反问你一下，你现在做鞋，与以前做鞋有什么本质上的区别？

　　邱泽林的反问，让金云飞想了好几分钟：怎么说呢。以前做鞋，就像盲人摸象，没有主动权，是自己去找市场。而现在呢，因为我的鞋厂规模不小，名气也有一点，我觉得我非常主动，是市场在找我，买鞋的和卖料的，都会主动上门，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。总而言之，我觉得我已抓住了市场的脉络，我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。

　　邱泽林道：这就对了。云飞，以你鞋厂现在的地位，至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说，你现在做鞋，只要在花样款式上稍加改变，客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚，什么叫流行，你的鞋就是时尚，就是流行。一句话，领先就能流行。

　　四，你和你的手下还订我的鞋吗？

　　嗯，这个问题就复杂了。你的那些客户，是直接买你的鞋，直接拿到市场上去销售。而我和我的人，是先拿样品去市场上找订单，根据订单再到你这里订货。总之，二者的销售方式不同，我这边肯定要订你的货，但我个人认为，在几年之内，我们这边的销售方式，会慢慢的被市场淘汰。

　　五，最后一个问题，你还有什么建议？

　　建议么，有几个，供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息，把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少，文州那边鞋业比较发达，你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里，以及工商税务，你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户，这个很好。但在你资金宽裕的前提下，不妨赊点账给他们。还有，年终结账时，不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等，只要你变得快，别人就跟不上，你就能立于不败之地……

　　吃过午饭，送走邱泽林和方木兰两口子后，金云飞坐在办公室里，对着那几十双冬鞋样品琢磨起来。

　　岳秀清和大妹金晓玲，还有二弟金云兴，也都走了进来。

　　金云飞先征求大妹和二弟的想法：你俩说说，咱们怎么做这个冬鞋？

　　大妹说：大哥，你决定吧。

　　二弟说：大哥，冬鞋肯定要做，只是又要做新鞋楦，几千元钱啊。

　　岳秀清说：二弟，几千元鞋楦钱是不少，但一次投入，多次可用，明年后年都能用的。

　　金云飞笑着说：老三，你要是每次都说废话，那我就把你这个副厂长撤掉。

　　金云兴忙说：当我没说，当我没说。

　　岳秀清不懂做鞋，大妹向来没自己的主张，二弟净出不靠谱的主意，金云飞只能自己拍板：老三，你明天去一趟罗桥，带上几只样品鞋。一方面找找鞋底样品，另一方面把样品楦做出来。明天晚上，我要看到你带回来的成果。

　　金云兴说：大哥，一天不够吧。

　　金云飞瞪了二弟一眼，提醒说：下刀子也得回家。记住，在你有女朋友之前，不许你在外面过夜。

　　金云兴不敢违反大哥的规定，第二天晚上，乖乖的赶回了家。

　　不过，金云兴不仅带回了金云飞要的两个成果，还带回了一个让金云飞头疼的问题。

　　有人在仿制并使用云飞鞋厂的商标。


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