第0579章销售出问题，金总道原因

　　在三妹两口子的辅导下，金云飞两口子的英语成绩，虽不是突飞猛进，但也是稳中有升。

　　到五一劳动节，金云飞的英语成绩稳定在六十分以上，岳秀清更是稳定在八十分以上。

　　对金云飞两口子来说，这已经难能可贵。

　　更何况，金云飞还要处理几家公司的不少事宜，还得参与不少社会活动。

　　有的问题和困难，就得金云飞亲自出马，别人都不好使。

　　这不，五一劳动节刚过，云飞鞋业股份有限公司的销售渠道就遇到了麻烦。

　　就几天时间，国内市场的经销商突然减少了一百多个，公司的每日销量也减少百分之十以上。

　　这下好了，三妹两口子的英语辅导，变成了公司的高层会议。

　　除了两对两口子，会议还有大妹金晓玲参加。

　　大家首先分析，问题出在哪里。

　　云飞公司成立十多年来，还是第一次遇上这种情况。全国一百七十多个鞋类大中市场，近八百个经销商，是云飞公司长盛不衰的关键所在。要是失去了经销商的信任和支持，云飞牌鞋的名头最响，质量最好，也到不了消费者的脚上。

　　其实，金云飞虽然已经不管公司的日常经营，但早已看出问题在什么地方，他之所以不早说，甘愿公司受点损失，是想趁机教育和教训三妹。

　　三妹的名字里有个红字，她现在确实很红，把公司管得井井有条，业务也是顺风顺水，利润更是稳步增长。

　　去年公司的纯利润，高达七千两百多万，是历年来最高的，金云飞也不得不服。

　　但金云飞同时也发现，三妹有点“飘”了，具体表现就是不接地气，高高在上，与经销商的关系也变味了。

　　看在眼里，记在心里，金云飞想让三妹自己认识问题。

　　集思广益，三妹很快认识到，问题出在她搞的那个网站和网上销售。

　　再看大哥，稳坐钓鱼台似的，坐在老板椅上，一点都不着急，就知道大哥了然于胸，只是惯用引而不发的伎俩。

　　“大哥，你一定早就看出了问题。大哥，你太坏了。”

　　金云飞笑而不语。

　　岳秀清和大妹也开口埋怨，早看出问题却不指出来，白白流失一百多个经销商，这心也忒大了。

　　谌浩轩作为妹夫，倒不好开口指责，但他打心眼里佩服大哥。他是经济学硕士，但要说做生意，在市场经济的浪潮里立足，他只能给大哥当学生。

　　“大哥，你就说出来吧。我知道，一定是我们的经营思路出了问题，现在的教训够深刻的了，你就开口教育我们吧。”

　　金云飞却笑问三妹，“你同意不同意你老公的说法？”

　　三妹道：“不同意，或部分不同意，我不认为我的经营思路出了问题。大哥，我坚持认为，创建网站并开辟网上销售渠道，一定是咱们公司未来的发展方向。”

　　金云飞笑着点了点头。

　　“大哥，我的意思是，我的思路没错。也许，也许是我的工作做得不够到位，或者，是经销商们暂时难以适应咱们的新思路。”

　　“三妹啊，你还是嫩了点啊。”

　　“大哥，所以要请你开开尊口嘛。”

　　岳秀清道：“云飞，你就别卖关子了。”

　　“嗯，我说说我的看法。”金云飞道：“三妹，浩轩，在我的经营理念里，始终是把经销商当成自己人的。不是对手，也不是合作者，就是自己人。一个企业的核心，由四个因素组成，技术、资金、生产和销售，四者缺一不可。我们经常说的产销两旺，可见销与产是并列的，都是企业日常运营的不可缺少的环节。”

　　顿了顿，金云飞继续道：“咱们公司原来的经营模式，是咱们自己负责生产，销售交给广大经销商。所以咱们的销售部，说白了就是个服务机构，是为广大经销商服务的。当然，我和同行们也做了一件事，就是扩大经销商的范围，其实对他们是不公平的。”

　　岳秀清解释道：“全国销售鞋类的市场，以地级市为标准，上规模的共有一百七十几个。但大型市场只有五十多个，咱们原来就是与这五十多市场的两百多个经销商对接。他们再把产品销往一百二十多个中型市场和五百多个小型市场及上万个零售商。现在咱们把产品批发给一百二十多个中型市场，实际上就损害了那五十多个大型市场的经销商们的利益。”

　　大妹道：“这个我知道。当时啊，五十多个大型市场的两百多个经销商，纷纷前来抗议，扬言不再合作。大哥只好承诺让利，并提高年终返利的折扣，这才稳住了他们。后来，大哥联合全国的几十个同行，大家都这么干，经销商们才接受了现实。”

　　谌浩轩笑道：“这个我也有所耳闻。我们刚接手公司时，曾在全国各大市场转了一圈。经销商们都说大哥厉害，对大哥是又爱又恨，因为大哥改变了原有的销售模式。”

　　大家都笑了，又爱又恨，这就是金云飞和经销商们的真实关系。

　　笑过之后，金云飞道：“三妹，你们搞的网站和网上销售，我一直在关注，我从中发现了一个问题。这个问题就是，你要创建一种新的销售模式，这个本身没有问题。有问题的是两个方面。”

　　三妹问道：“哪两个方面？”

　　“一方面，原有的销售模式还在，现在又增加一种销售模式，也就是两种销售模式并存。另一方面，是这两种销售模式严重冲突，也就是利益冲突。”

　　“三妹，你们搞的网上销售，任何经销商和任何订消费者都能订货，实质上就是国外早就有的直销模式。这种销售方式，对咱们是很有好处的，因为咱们不仅搞批发，而且还零售，咱们的利润率将大大提高。”

　　“但是，三妹你想过没有，咱们的销售量不变，利润率却提高了，你让经销商们怎么办？这等于咱们抢了他们的生意，他们的销量会降低，收入也会相应减少。因为咱们是与他们竞争，直接把产品销到了零售商那里，直接送到了消费者的手里。”

　　“我分析过了。现在网上订货的小批发商和零售商及消费者，主要是奇克牌运动鞋，这是因为奇克牌动鞋让利更多，利润率有更大的运作空间。我敢下两个判断。一，接下来会有更多订单转向云飞牌鞋。二，会有更多的经销商放弃与咱们的合作。”

　　三妹点着头道：“大哥，被你说中了。又有三十几个经销商，打电话通知我，说要订别的企业的产品。”

　　金云飞问道：“三妹，你打算怎么应对？”

　　“大哥，我现在束手无策，你还是直接说出你的办法吧。”

　　


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