第0351章 捆绑销售好 有奖销售妙

　　第二天上午，金云飞召集十二个销售宣传组开总结会。

　　开会，也是云飞公司的与众不同之处，没见过私人企业这么喜欢开会的，金云飞乐此不疲。

　　会议室的桌子上，摆了水果和饮料，还有金云飞事先店准备好的红包。

　　金云飞这人就是奇怪，在家人面前抠门，但不在员工面前抠门，他要以个人的名义，奖励销售宣传组的成员们，但不包括家里人。

　　金云飞端坐首席，主持会议，侃侃而谈。

　　眼前的这些人，除了家人，还有二十几个，都是他这些年精心培养起来的，有本地的，更多的来自天南地北，但都已久经考验，忠心耿耿。

　　金云飞始终认为，劳动密集型产业，说一千道一万，人才是决定性因素。

　　所以这些年，金云飞对员工从不吝啬，他的云飞公司，老员工始终占百分之七十以上。

　　眼前的二十几个骨干，长的有十余年，最短的也已在公司待了五年。

　　开会这个招数，金云飞是从福建好友曹顶贵那里学来的。

　　曹顶贵就喜欢开会，也不知道他从哪里学来的，反正他有一句名言，开会也能增加生产力。

　　金云飞不懂，但他跟着学，开会也成了他的习惯。

　　老规矩，先由组长汇报，再由组员补充。

　　这个时候，金云飞总是认认真真的做笔记，他的速记本事还行，精要之处没有遗漏。

　　会议开了一个上午，临近中午时，金云飞才开始他的总结发言。

　　“你们都了解我这个人，我不喜欢表扬，包括别人表扬我和我表扬人。我喜欢什么？我就喜欢挑刺。”

　　“这一次你们出去，不仅是销售宣传，更是一次市场调查。听了你们的汇报，给我留下了一个深刻的印象，也正是你们的严重不足。”

　　“你们的汇报，都是针对自己的，自己的鞋，自己的经销商，自己的消费者。老话说得好，知己知彼，方能百战百胜。你们的市场调查，恰恰缺少对别人的了解，别的制造商，别人的经销商，别人的消费者，别人的鞋的优缺点……等等，我几乎没有听到。”

　　说到这里，金云飞顿了顿，笑着问道：“我这里有一堆红包，是作为额外奖励送给你们的，你们要不要啊？”

　　这还用说么，掌声响起，掌声热烈。

　　“好，红包可以发给你们。但我有一个要求，大家回去后，三天之内各交一份书面报告，报告的内容，就是针对咱们公司以外的了解。组长，不得少于三千字，组员，不得少于两千字。报告写得好的，我会追加奖励，报告写得不好的，你们今天领的红包将被我扣回。”

　　会议在笑声中结束。

　　为了巩固当前的销售旺势，金云飞经过思考，决定再使出两个大招。

　　一是捆绑销售，针对广大销售商。

　　就是把云飞牌和奇克牌两种鞋捆在一起，所有经销商，在采购云飞牌鞋的同时，要采购一定数量的奇克牌鞋，反之亦然。同时，制定奖励标准，做得越好的销售商，奖励就越高，上不封顶。

　　二是有奖销售，针对广大消费者。

　　具体的做法，就是从十月一日开始，每个销售商在销售过程中，购买第五十双和第一百双的消费者，都将获得一定的奖励。依次类推，第一百五十双和第二百双……都有奖励。

　　至于怎么奖，金云飞也有所考虑。

　　每个摊位，买到第五十双鞋的消费者，全额退还鞋款，买到第一百双鞋的消费者，不仅不要钱，还奖励一双鞋的钱……以此类推，上不封顶。

　　为了确保消费券拿到实惠，防止经销商玩猫腻，金云飞决定派出六个市场巡查员，监督有奖销售的进行。

　　两个大招，目的一个，促进销售，巩固销售。

　　金云飞找来岳秀清、大妹金晓玲、三妹金晓红利三妹夫谌浩轩，把自己的两个大招说给他们听，征求他们的意见。

　　大妹首先表示反对，“大哥，咱们现在产销两旺，有必要再搞促销吗？”

　　三妹也不以为然，“促销我不反对，但时机好像不大适合吧。”

　　两个妹妹，意见相似，都是不赞成。

　　金云飞问谌浩轩，“浩轩，你有什么看法？”

　　谌浩轩思忖着道：“从技术上讲，这两个措施，操作起来没有问题。”

　　金云飞笑道：“说什么呢，我是问你，这两个措施有用没有，该不该使出来，而不是问你怎么操作。”

　　谌浩轩微微一笑，“我听大家的，我只是个执行者么。”

　　金云飞又问岳秀清，“老婆，你有什么看法？”

　　“不好说，说不好。”岳秀清又能怎么说，感情上支持老公，道理上倾向大妹三妹，还是站中间为好。

　　“目光短浅，你们都是目光短浅。”金云飞斥道。

　　“大哥，你得拿出理由说服我们。”三妹道。

　　金云飞道：“不错，咱们形势大好，进入秋鞋季一个月以来，咱们可以说一览众山小，风景独好。但是，你们都知道的，市场会做出反应，广大同行会做出反应的。”

　　大妹问道：“什么反应？”

　　“咱们之所以逆流而上，产销两旺，是因为使出了低价销售，薄利多销的办法。这个办法仅几个同行知道，市场和其他同行来不及反应，这才让咱们占了先机。但是，已经有一个月过去了，市场和同行已经反应过来。你们想想，等他们反应过来后，咱们还有多少优势？”

　　三妹点着头道：“大哥，我明白了。等他们反应过来，也会采取同样的动作，咱们自然会失去原来的优势，至少在销售方面会受到一定程度的影响。”

　　“对，对。”金云飞道：“我的想法就是，趁他们反应过来，跟着咱们走的时候，咱们再使出这两个新招。等他们再次反应过来，想跟着咱们的时候，秋鞋的销售季也差不多可以收尾了。”

　　三妹赞道：“大哥，厉害啊。”

　　“那是，你才知道啊。”金云飞得意道：“没有几把刷子，我能成为行业龙头老大吗，没有几把刷子，我能当大哥吗，没有几把刷子，我能领导硕士和大学生吗。”


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