第0169章 人不折腾没意思

　　至于其他原因，金云飞从公司自己内部分析，也找出了三点。

　　一是管理不够完善，某些措施没有真正落实。二是固步自封，定位不对，没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。

　　这个“额户单一规则”，是金云飞的“创造”，但他实际上并没有认真的对待过，现在看来，对公司的销售伤害最大。

　　岳秀清和金晓玲她们多次提过，都没引起金云飞的重视，现在经营状况不好，金云飞不得不回头进行反思。

　　云飞公司的一个优势，就是鞋样设计和推出，既新颖又快速，是同行追捧的目标。

　　这本无问题，有时还是云飞公司的免费广告。

　　但问题在于，如果一个客户同时采购同款同式的鞋，云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。

　　金云飞的不少客户，既买他的鞋，又买别家的同款同式鞋，两鞋销售价格往往相差一元以上，有的甚至相差两元多，云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。

　　金云飞用“客户单一规则”要求客户，也只是嘴上说说，客户当然没有当真，能遵守的客户不是很多。

　　某种程度上，这也是金云飞自作自受。

　　他不怕那些个体户的“山寨”，他们的产品档次太低，价格往往相差二三元甚至更多，消费者能做正确选择。

　　怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业，档次与云飞公司接近，他们的“山寨”产品，要是被客户买去放在同一个摊位上，就会挤压云飞牌鞋的销售空间。

　　经过分析讨论，大家都认同金云飞的判断。

　　面对眼前的困局，金云飞决定采取果断措施，用“价格战”解放自己。

　　至于即将到来的秋鞋季，金云飞宣布两条措施，一是严格执行“客户单一规则”，二是不再主动向同行免费提供鞋样，特别是那些规模企业。

　　关于用“价格战”结束凉鞋季的决定，金云飞第二天就打电话，向福建那边的曹顶贵老板做了“通报”。

　　自认识以来，金云飞和曹顶贵已经形成了默契。

　　曹顶贵是业内老大，注塑鞋独具一格，不说一呼百应，但咳嗽几声，也足能引起同行侧目。

　　金云飞是天州这边的“鞋王”，业内影响力比不上曹顶贵，但在他的一亩三分地上，他足能呼风唤雨。

　　曹顶贵强在资历老积累深名气大，而金云飞的优势是创新和闯劲，这几年市面上的新鞋样，他的作品都曾独领风骚。

　　一老一少还有一个共同之处，就是这两年都在生产同样的鞋，也就是金云飞设计的鞋。

　　在这种情况下，金云飞要打价格战，必须与曹顶贵通气。

　　听了金云飞的“通报”，电话那头的曹顶贵，响起了他那爽朗的大笑声。

　　哈哈……老弟，咱俩想到一块去了。你要不打电话，我也会给你打电话，内容也是价格战。

　　哦，这么说，老曹你同意我的想法了？

　　英雄所见略同，英雄所见略同。云飞，说说你的想法。

　　老曹，我想折腾折腾了。

　　好，很好，人不折腾没意思。云飞，以你现在的积累，你有资格折腾了。就像我的当年，就是折腾以后，才有了现在的地位和名气。

　　是吗？能否跟我分享一下，让我听听你当年的光荣事迹呢？

　　当年啊，我厂里积压了三万多双鞋，周转资金是负二十万，眼看就要完蛋。这时，有个高人指点，叫我杀价销售。我忍痛割爱，大打价格战，先死后生，得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元，我竟降价三元，整整亏了十五万元，相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生，我从此名声大噪，从此奠定了我在业内的地位。

　　佩服佩服，老曹，你行啊。

　　云飞，打吧，以你现在掌握的资金，打一次价格战，丝毫影响不了你。

　　嗯，我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双，日销售只有九千双，仓库里已有五万多双。就眼前的困境，我也得折腾一回。

　　云飞，我也不瞒你。我现在日产一万五千双，日销一万两千双，仓库里积压的比你要多出两万来双。

　　老曹，咱俩定个价，降多少？

　　我想先听听你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？

　　力度不足，折腾不出多大的响动。

　　老曹，我愿闻其详。

　　我建议各降两元，一杆子插到底。因为对你我的威胁，是那些档次比咱们低一点，但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前，他们的同款鞋，平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元，他们只需降价半元，就能稳住阵脚，不伤筋不动骨。

　　有道理，我正想敲打敲打他们，让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。

　　那就得狠一点，最好一次就让他们记住。

　　老曹，降价两元后，咱们的利润已不足一元，咱们还有后续措施吗？

　　云飞，咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初，也就是还有三个月，要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元，把他们打懵后，再在恰当的时候，再降一元，彻底压死他们。

　　我想想……老曹，我同意。

　　那好，就这么定了。云飞，咱俩同时动手，就从明天开始。

　　一言为定，明天开始。

　　好，咱俩保持联系，每天一次。

　　老曹，放心吧。

　　挂了电话，金云飞先进行了一番思考。

　　有曹顶贵支持，金云飞更有胆子折腾，但打价格战，毕竟是杀敌一千自伤八百的招数，必须三思而后行，要有后招，更要有承担后果的思想准备。

　　亏得起是肯定的，有了几千万的积累，损失几十万简直就是毛毛雨。

　　优势也很明显，原料都是从生产厂家直接采购，鞋底也是自己生产，仅这两项，每双鞋的成本，就能比同行们低半元以上。

　　金云飞没跟家里人商量，只是晚上睡觉前，把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。

　　岳秀清也不反对，因为她很少反对老公的决策，这是两口子的默契。

　　云飞，你这个决定，对二弟对咱们邻居打击最大，他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样，而且其中三分之一以上的客户，是大家共同的客户。

　　老婆，这没办法，同行是永恒的对手啊。

　　是没办法，咱就等着挨骂吧。

　　第二天，从登门的第一个客户开始，残酷的价格战掀起了序幕。


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