第0136章 三位贵客

　　曹顶贵不是一个人来的，除了他的保镖司机，还有鞋料供应商伍成杰和制鞋设备供应商乔宏胜，金云飞都认识。

　　这回金云飞已接到了曹顶贵在路上打来的电话，不敢怠慢，早早的驱车到国道和省道两条公路交界处，迎候三位远道而来的贵客。

　　金云飞的车在前，曹顶贵的车在后，来到原泽谷镇招待所，现在的泽谷宾馆。

　　早预订了四个房间，待他们四人办好入住手续后，金云飞又领着来到宾馆餐厅，请四人吃午饭。

　　然后，曹顶贵让司机回房休息，与伍成杰和乔宏胜一起，坐金云飞的车来到云飞公司。

　　里里外外，来来回回，金云飞领着三位贵客，将自己的公司参观了个遍。

　　有意思的是，乔宏胜随身带着照相机，一路走一路拍，拍了几十张照片。更有意思的是，云飞公司使用的设备，没有一件来自乔氏公司。

　　原来，金云飞经曹顶贵介绍，虽然认识伍成杰和乔宏胜，但还没有做过一桩生意。

　　伍成杰的杰克鞋料供应公司，乔宏胜的乔氏鞋业设备公司，都是制鞋行业的后起之秀。二者有不少共同特点，成立都没超过三年，都是有外资背景的合资公司，以前都在当地发展。伍成杰以前在机关事业单位工作，乔宏胜以前是个教师，两个人都戴着近视眼镜。

　　用曹顶贵的话讲，伍乔二人都是知识分子，祖上算是当地的大户人家。

　　显然，伍乔二人此次前来，是想在天州市这边打开市场。

　　要想打开这边的市场，“第一大户”云飞公司，自然是最好的“突破口”。

　　来到办公室坐下，金云飞召来主要家庭成员，一一做了介绍。

　　岳秀清和金晓玲二人泡了四杯好茶后，才退出了办公室。

　　金云飞道：老伍，老乔，我先采访你们一下，参观过后，有何印象？

　　既是熟人，不用客气，伍成杰道：还用说么，你自称老曹的学生，肯定有老曹的影子。你的厂区布局，简直就是从老曹那里移植过来的。

　　乔宏胜道：还有你的家族式管理结构，和老曹家也几乎一模一样。

　　金云飞笑道：不错不错，我别的本事不行，但学习能力还行，我就是盯着老曹，向老曹看齐。

　　伍乔二人都是四十左右的年龄，比金云飞大，又比曹顶贵小，二人冲着曹顶贵调侃，老师快比学生超越了。

　　曹顶贵摆着手说道：你俩说错了，青出于蓝而胜于蓝，小金早已与我平起平坐了。去年秋鞋的高峰期，他的员工人数曾达到八百三十多人，而我也不过只是八百五十多人。你俩说说，这还有差距吗？

　　金云飞心里不免得意，但嘴上一个劲的谦虚，竭力掩盖自己的骄傲。

　　曹顶贵又道：还有呢。这家伙不仅能自己设计鞋样，还能宣传推广。去年的迈克鞋之所以火爆得不行，就是他抓住了广大消费者的心理，这招数也就他想得出来。

　　金云飞道：三位老板，三位哥哥，我这人不喜欢被捧，而是喜欢被喷。请三位说点坏话，也好让我冷静冷静。

　　曹顶贵笑道：说缺点么，就是你小子犟，鞋业协会不参加，却去加入什么民企协会，搞得我很没面子。

　　伍成杰笑道：小金，我还没看出你有什么不足之处。

　　乔宏胜笑道：如果一定要让我说，那就是你的车间里，还没有一件我的设备。

　　都很客气，金云飞也不再勉强，他问道：三位哥哥，此番联袂而来，一定有什么要事吧？请说出来，我将尽力而为。

　　曹顶贵挥着手说道：让他俩先说。

　　伍成杰问道：云飞，我的公司主要生产和销售鞋子的面料，我想进入你们本地市场，你有什么高招？还有，你对鞋子面料的开发有什么好建议？

　　嗯，怎么说呢？金云飞道：老伍，你经营的是高端产品，质量好，价格高。而我们这边，主要以生产低档鞋为主，你的优势反而变成了劣势。以我看，你的面料很难大规模进入我们这边的市场。所以，我认为可以采取两个措施。

　　哦，哪两个措施？

　　一，要想进入这边的市场，只能由上而下，从高到低。价格太高，那些个体户是用不起的，那些以价格为经营主旨的企业，也用不起你的高档面料。所以呢，你不妨从我开始，选择几十个规模企业做为目标，走一步看一步。

　　有道理，那另一个措施呢？

　　大胆实验，开发新型面料。

　　哦，云飞你说说，何为新型面料？

　　金云飞道：现在市场上的面料，无非是两种。一是布料，二是化工料。我的设想是，能不能来个两者结合，研究出一种二合一的新面料。

　　曹顶贵赞道：云飞，好想法啊。

　　伍成杰急忙追问道：云飞，你有什么具体想法吗？

　　金云飞笑而不语。

　　曹顶贵笑道：老伍，这小子是无利不起早，你得先给点好处。

　　伍成杰爽快道：云飞，老曹和老乔可以作证。如果你的建议得到采用并获得成功，我的新产品你随便用，价格在出厂价的基础上再减百十之十，此承诺永远有效。

　　老伍，你客气了。金云飞道：现在的面料使用，使得注塑鞋和手工鞋难以统一，限制很大。我想，可以在布料上涂一层塑料，既能增加布料的韧度，又不妨碍布料原有的美观。也就是说，这种新面料既能用在手工鞋上，又能用在灣塑鞋上……

　　伍成杰听罢，托腮思考起来。

　　曹顶贵道：云飞，这能成吗？

　　乔宏胜道：从技术上看，问题应该不大。关键是涂上塑料以后，这种布鞋如何确保原有的优点。

　　终于，伍成杰点着头道：好建议，绝对的好建议。云飞，我回去就开始研究，我想应该能在秋鞋季到来之前搞出来。

　　金云飞道：好啊，等你搞出来，我和老曹先用，帮你的新产品实践一下。

　　曹顶贵瞅着金云飞问道：小金，你是怎么想到的？我怀疑你的脑子里装了计算机什么的东西。伍成杰道：我也很想知道。

　　呵呵，说出来一分钱也不值。


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