第15章:赚到第一桶金
君浩的姨妈早期移民来温哥华,购置了房产开办民宿,所以君浩对这方面比较熟悉。加拿大的民宿分为城市民宿和乡村民宿。乡村民宿又可以按客户需要分为纯住宿型和特色服务型住宿,我们主要想选择有特定区域的民宿,再根据客户需要为其提供旅游观光、休闲娱乐等服务。
温哥华有不少民宿的后院连着城市森林,推门就是大片草地,席地而坐,芳草混杂着泥土的清新气息让你忍不住要深呼吸,感受那一刻的闲适恬静。很多外地来的游客,住在这种民宿中,去逛一逛当地的市场,买当地的食材,比如品质一等一的世界级美食:帝王蟹、龙虾、生蚝、象拔蚌、三文鱼……,再用当地的水,煮一锅带有家乡印记的美食料理,看着美景品着美食,人生最惬意的事情不过如此吧。
君浩载着我跑了好几家姨妈介绍的民宿,逐一比较,还特别注意考察这些民宿公寓具体的位置、硬装软装、管理服务等因素。最后,经过千挑万选,我们选出价格最优惠、环境又整洁卫生的房子,签了协议价格。
然后又到租车公司联系租客车的事情,接待我们的是一位胖胖的黑人大妈。一开始,她头也不抬地说:“不同型号车,不同价格,你们自己看好了。”,说完就丢给我们一张价格表。我们一看价格还蛮高,正想往外走,去看一看别家的报价。
这时候,走进来一位华裔模样的中年人,看到我们要离开,一把把我们叫住,问了问缘由,对我们说:“哎呀,都是老乡,我给你们优惠价。”。
“真是太好了,你也是中国大陆来的?”。
“是呀,移民过来几十年了,开始给人开车,后来办了这个租车行,嘿嘿,你们今天运气不错,我一般下午才过来,今天早上是刚好过来拿个文件。”。
“太谢谢您了,哪就拜托您了。”。
“你们到里面来,我让经理和你们谈价格,我还有事情要出去一下,有机会下次一起吃饭。年轻人不简单呀,这么年轻就创业,大有前途呀!”。
“老板,您过奖了,您忙您的事情,只要你和经理交代好就行。”。经理是位墨西哥人,他按老板的意思给了我们优惠价。
这样一来,我们就可以把成本降得很低,价格和品质才是一个商品最吸引人的地方。当然为了这一点点价格优惠,这样跑前跑后的确很辛苦,但是想到是为了自己的理想在奋斗,每一天都过的很充实。
我们给客户推荐的重点,还是加拿大美丽的自燃风光,温哥华周围就有十几处绝妙的游览胜地,不用开多久的车,就能来到由高耸入云的群山、茂密的森林围绕的湖边,看是要在碧蓝透彻的湖里划船、滑水,还是要在湖边钓鱼、露营,或来一个环湖徒步、骑行,还是什么的不做只是闲逛着、晒着太阳,都是无比的惬意很满足的事情。它的旅游资源这么丰富,其实开发和利用的起来的是很少的一部分。
环宇看到了,立马打电话给我说:“我要去当你的第一个客户,我可是大客户哦。”,
“不行,我是要做生意的,你来我又不好赚你的钱。乖,你赶快给我介绍一些客人来才好。”,
“那好,我再给你吆喝一下,功劳可要给我记上,下一次,你可不能亏待我哟!”,
“会的,会的,西雅图到这里只要两个小时,是美国人民暑假旅行最佳去处了!”
果然,他很给力的给我介绍了六个美国大学生来,他们比较感兴趣的是露营、徒步之类的活动。
“欢迎光临,把来的行程照片发社交媒体,附上我们的又悠游假日的图标,就可以赠送礼品”。我一边给每个游客分发着小礼品,一边说着,这类型的游客很好接待,无需太多介绍,只要带他们到美丽的湖边森林,安排好各种项目,讲解一下注意事项,他们就可以玩上两三天。
不同的游客有不同的需要,有些游客想来公园民宿居住几日,目的就是度过“什么也不做的时光”,关掉手机,只是眺望远处的树木,倾听风声,流水声,就这样渡过一天;有些游客是为了“睡个好觉”而来,这里没有都市的压力和紧迫感,一推开窗户就是森林,探出窗外伸手就能摘到星星,深呼吸就能感觉到全身细胞的纯净,醒来就能听到林中叽叽喳喳的鸟叫声。保证每一个来的人都会有一场好觉,几天高质量的睡眠会让你身心焕发,重新找到再出发的动力。
这些客人,我们都为他们量身订制适合他们的行程,他们也都很满意。就这样口口相传,我们陆陆续续接到不少订单,倩倩也来帮忙,还是有点忙不过来,到月底一结算,还真的赚了不少钱。“这是我们赚的第一桶金,我们大家把它平分了,算是犒劳大家了。以后我们还要再通力合作,赚得更多!”我高兴地说。
“你最辛苦了,你要多拿一点。我们比较没关系。”君浩还一直推辞,
“那怎么行?按出资比例和功劳,其实你应该拿的最多。”我连忙说道,
“我看这样吧,把前期研发的那些费用扣除掉,剩下的钱按比例来分,当然你还要把大吃一顿的钱先留出来哦。”说这话,不用猜也知道是文通了。
结果你猜怎么着?一算下来,君浩可以拿到的最多,我第二、文通第三,倩倩拿的最少(君浩姨妈的分红君浩代领)。君浩要请客,被我阻止了,他功劳最大,我们应该谢谢他才好。
就这样,到了暑期结束的时候,我们已经赚了不少钱了。
这算得上是我们首场大捷,前期的辛劳终于有所回报,也是很值得欣慰的事情。创业路上艰难险阻,我们只是踏出去了一小步,可能后面还有一个个无法预知的挑战和挫折在等待着我们,我们是一刻也不敢放松啊。
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