第三百五十三章 谁先眨眼

　　　　“你这趟去井南，收获如何？”

　　周衡在自家的大客厅里接待了唐子风，坐下来寒暄两句过后，便转入了正题。

　　周衡退休之后，应谢天成和唐子风二人的要求，保留了原“苍龙机床协作单位联席会议”主席的职务，做一些相当于行业协会的事情。鉴于主席这个称谓太过敏感，行业里的人一般都称他为周会长。

　　当然，如果是临一机或者滕机的人，多数时候就会称呼他原来的头衔，即周厂长，这个头衔听起来比会长更有权力的样子。

　　这几年，唐子风与周衡走动很频繁，一般见面都是谈工作。俩人年龄差着30岁，生活经历和性格完全不同，而且都是男性，凑在一起不谈工作反而是怪事了。换成唐子风去拜访刘燕萍，倒是可以谈谈风月，那就是另一码事了。

　　这一次唐子风去井南，事先是与周衡商量过的，甚至可以算是替周衡跑腿。周衡以及他背后的谢天成、许昭坚等老领导，都是行业主管领导，思考问题都是不拘泥于单个企业，而是着眼全局的。

　　这两年国内机床市场需求剧增，机床行业迎来一个高速发展期，这让大家都非常高兴。但随之而来的恶性竞争，又让老领导们忧心忡忡。机床不比其他产品，这是需要有持续科研投入的。如果大家一味打价格战，把利润压到极限，受影响的就是各企业能够用于研发的资金以及更新改造生产设备的投入。

　　正因为看到了这一点，几位老领导都在各种场合呼吁要建立起良好竞争的秩序，对挑起恶性竞争的“个别”企业要提出批评，限令改正。唐子风这一次去井南，正是应了几位领导的要求，去摆平井南的那些民营中小机床企业。这件事，对临机集团也有一些好处，但更多的好处是针对行业全局的。

　　周衡等人对唐子风最满意的地方，就在于这个年轻人有大局观念，虽然自己是临机集团的总经理，做事却不仅限于考虑自己的一亩三分地，这在当今的国企领导中已经是很难能可贵的了。

　　“总体情况还不错。大家对于前一阶段的恶性竞争也是深恶痛绝，只是苦于没人出面来进行规范。我去和一些企业的负责人谈了一下，他们都答应迅速组织起当地的行业协会，规范大家的竞争行为，互相监督，维持好正常的市场秩序。”唐子风说。

　　接着，他便把在合岭、芮岗、渔源等地与各企业商谈的情况向周衡做了个汇报，有些地方还要加上自己的判断。周衡也是在行业里干了几十年的老人，这些事情一听就明白了，不住地点着头，有时则插进几句评论，提醒唐子风未来需要注意一些问题。

　　“中小企业这边，问题不太大。我在走访的时候，大家意见最大的，反而是我们有些大型机床企业在销售中恶意压价的行为。大家提得最多的，就是夏一机，他们生产的车床从前年开始，连续降了六次价，现在比那些中小型企业的车床价格也就高出两三成，弄得那些中小型企业如果不降价就根本找不到买主。”唐子风最后说道。

　　“我正要跟你说这件事。夏一机还真是一块硬骨头呢。”周衡脸色阴沉地说道。

　　他们所说的夏一机，全称叫夏一机床有限公司，原来的名字则是夏梁第一机床厂。夏一机位于北甸省，也是当年机械部二局旗下的十八罗汉厂之一，主打产品是各式车床。唐子风当年组建机二零的时候，夏一机也参加了，是机二零的成员企业之一。

　　90年代末，在国家机构改革的大潮中，夏一机被下放给了夏梁市，第二年便被一家名叫锦盛集团的民营企业收购，成为锦盛集团的全资子公司。

　　锦盛集团是井南省的企业，最早是做五金工具起家的，创始人名叫高金明，是井南省芮岗市的一位农民。80年代末，高金明的独生子高锦盛大学毕业，回家继承家业。他一改父亲那谨小慎微的作风，大刀阔斧地与同行开展竞争，不惜赔本赚吆喝，硬生生从同行手里抢走了无数的订单。

　　五金加工业务是很讲究规模化生产优势的。订单多了，生产成本就能大幅度下降，结果高锦盛的报价虽低，企业却依然有利润。但被他抢走订单的那些同行企业，就无法再生存下去了，要么破产，要么改行，全都黯然地退出了这个市场。

　　等到同行退得差不多，锦盛集团成为某几类产品的垄断供应商，高锦盛再以各种名目慢慢地把价格再升上去，借以获得高额的收益。

　　高锦盛的这一手，说破了也并不神秘，主要就是要有敢于与同行拼个同归于尽的勇气。高锦盛发起了一次次“谁先眨眼”的游戏，每一次他都是最终的胜利者。仅仅几年时间，锦盛集团就成为芮岗数一数二的大企业，高锦盛的名字，在芮岗的实业界也达到了能止小儿夜啼的效果。

　　取得初步成功之后的高锦盛，又把手伸向了房地产业。凭着在制造业累积下来的财富，再加上胆子大，敢于赌，他在房地产圈子里也做得风生水起，名气很快就冲出芮岗，走向井南，再下一步就要走向全国了。

　　收购夏梁第一机床厂，就是高锦盛准备走向全国的一个重要步骤。高锦盛是读过大学的，眼界很高，他看出机床行业未来会有很大的发展，而当时夏一机刚刚被下放给夏梁市，经营状况欠佳，夏梁市打算挥泪甩卖，正是适合捡漏的时候。于是他便毅然出手，以区区几千万的收购价，拿下了这家有八十多年历史的大型机床厂。

　　收购了夏一机之后，高锦盛向夏一机注入一笔资金，使其恢复了生机。随后，他便故伎重演，命令夏一机销售部大幅度降低几种车床的售价，与国内同行展开了价格战。

　　夏一机的主要竞争对手，其实是国内另外几家生产车床的大型企业，比如宁乡的箐北机床厂、儒北的前堰第一机床厂，这也都是当年的十八罗汉厂以及如今的机二零会员企业，算是夏一机的兄弟企业。

　　几家机床厂的车床产品各有千秋，价格上也保持着默契，相互差别不会太大。机床并不属于对价格非常敏感的产品，寻常情况下，价格相差一成之内，用户并不会专门选便宜货，而是会根据自己的使用习惯、与其他设备的适配性、售后服务的便利性等因素，选择最合适的厂家。

　　夏一机大幅度降低车床价格，把自己与其他同行的价格差距拉大到了两成以上，这就打破了原有的默契。用户就算再不计较价格，也得掂量一下这件事了。

　　比如说，箐机的一台车床售价是15万，这对用户来说是完全可以接受的。但夏一机突然说自己生产的性能相似的车床，售价只要10万，用户能没什么想法吗？他们或许并不在乎多花5万元，但既然人家能卖10万，你却说要卖15万，这其中是不是有欺诈的成分呢？

　　买家的心态就是这样，花多少钱无所谓，但如果是被人骗了，花了不该花的钱，那就不甘心了。

　　再至于说那些中小机床企业，原本产品档次与夏一机不同，并不处在同一个竞争层次上。但夏一机的产品价格降得如此低，甚至比这些中小机床企业的产品价格也高不出多少，这就威胁到中小企业的生存了。

　　面对夏一机的价格战，箐机、前一机等企业的第一反应就是给夏一机的销售部打电话，问他们是不是脑子进水了，怎么能把价格降到这个程度。待到听说对方并不是报错了价格，而是刻意为之，这几家企业便把官司打到了机二零这里，要求联席会议来协调此事。

　　搁在国家机构改革之前，像这种同行恶意竞争的事情，受害者是可以向二局投诉的，二局也的确担负着监督管理此类行为的责任。可现在连机械部都撤销了，只剩下一个经贸委旗下的机电工业局，工作职责上明确写着只负责行业发展规划，不具备行业管理的职能。箐机这些企业想告状也找不到衙门，只能寄希望于机二零这样一个非官方的协作机构。

　　周衡是机二零的会长，唐子风是秘书长，接到会员企业的投诉，二人都不能等闲视之，先后给夏一机的负责人打了电话，协调此事。

　　夏一机的负责人名叫邵伟元，是原夏梁第一机床厂厂长，现在的头衔是锦盛夏一机床公司总经理。邵伟元与周衡、唐子风二人都是认识的，其中还与周衡有几分私交。

　　接到二人打来的电话，邵伟元唉声叹气，说他现在其实就是一个傀儡，夏一机的重大经营决策，都是由高锦盛独断的。降价这件事，是高锦盛做的决策，公司里的高管或者是出于拍马屁的想法，或者是想明哲保身，都不敢质疑。

　　当然，他们也清楚，但凡是高锦盛决定的事情，高管们质疑也是没用的，高锦盛从来就不是一个愿意听别人意见的人。

　　电话协调不成，就只能见面商谈了。就在唐子风前往井南去协调中小机床企业的同时，周衡也去了一趟北甸，并且见到了正在夏一机指挥新一轮价格战的高锦盛。

　　


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