第五百一十五章欲擒故纵

　　　　“你想和我们合作什么？”默斯淡淡地问道。

　　何继安能感觉到默斯的冷漠，不过他并不介意。他在染野工作的时候，已经习惯于被外国老板呵来骂去了，默斯给他一点脸色，还真算不上啥事。

　　“我听说，默斯先生这次到中国来，是想寻找一个投资者收购博泰。如果不出意外的话，你们所看中的投资者应当就是临机集团了，我没有猜错吧？”何继安问道。

　　默斯点点头说：“你猜得没错，我们的确是希望找到一个合适的收购方。至于是不是临机集团，还要取决于我们和临机集团之间的谈判。如果临机集团开出的条件能够令我们满意，我们并不拒绝与它合作，毕竟，我们过去也曾经是合作伙伴。”

　　“不过，据我了解的情况，临机集团可没把博泰当成合作伙伴，而是当成一个竞争对象。博泰之所以会落到现在的地步，很大程度上是拜临机集团所赐吧？”何继安尖锐地说道。

　　默斯请来的翻译水平还是不错的，何继安说的这个“拜……所赐”，也被她很准确地翻译成英语了。

　　默斯面有不豫之色，说道：“我不明白何先生的意思。企业竞争是很正常的行为，我们的临机之间的关系，自然是合作与竞争并存的。

　　“目前，博泰公司在经营上出现了一些困难，但这并不是因为在与临机的竞争中落败，而是受到欧洲经济整体形势的影响，这是人力所不能改变的。

　　“如果临机集团能够收购博泰，对于博泰的员工来说，应当是一个不错的选择。毕竟，临机集团也是一家值得尊重的机床企业，我想，他们会珍惜博泰的技术，让它继续保持辉煌。”

　　“我非常钦佩默斯先生的胸怀。”何继安赶紧改口。

　　以何继安的本意，是想在博泰与临机之间拉一些仇恨，以便推销他的方案。不料他的话却让默斯觉得扎心了。默斯断然否认博泰与临机之间存在矛盾，而将博泰破产的原因归于欧债危机，这就是为了给自己遮羞了，何继安哪里还合适再说下去。

　　“我的意思是说，刚才默斯先生说，如果临机集团开出的条件能够让博泰满意，不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题，开始问到核心问题上了。

　　默斯把手一摊，说道：“何先生，这是我们公司的商业秘密，你提出这个问题，似乎有些不太合适吧？”

　　“请不要误会，默斯先生。”何继安说，“我想说的是，临机集团虽然有收购博泰的意向，但他们愿意支付的收购资金，只有不到15亿欧元，甚至有可能只愿意出价12亿欧元，不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗？”

　　默斯终于有些动容了，他问道：“你是从什么地方听到的消息？”

　　何继安矜持地一笑，说道：“这其实是圈子里公开的秘密了，只是因为默斯先生是德国人，和中国的机床圈子不太熟悉，所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压，逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争，目的就是为了消除其他的竞价者。

　　“除了向赵氏集团施压之外，临机还动用国资委的力量，向许多大型国有企业打了招呼，让这些企业不要染指收购博泰的事情。

　　“一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价，那么即便他们开出10亿欧元的低价，博泰恐怕也只能就范，否则就无法出手了。”

　　默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况，他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣，但同时也听到一种说法，那就是这些企业不会和临机集团展开竞争，如果临机集团志在必得，其他企业肯定是会选择放弃的。

　　初听到这样的说法，默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业，就算是国资委名下的大型企业，也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业，也有大型国企，人家凭什么要给临机面子？

　　可现在听何继安这样一说，默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天，但万一它以什么利益作为交换条件，换取其他中国企业不出手，那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。

　　买卖这种事情，心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损，每拖一天，都会有更大的损失，所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担，它尽可与博泰打拖延战，耗尽博泰的耐心，最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。

　　“何先生，你到我这里来，就是为了告诉我这个消息吗？”默斯问道。

　　何继安摆摆手，说：“当然不是。我前面已经说了，我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权，逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”

　　“你打算如何做到这一点？”默斯问道，他不敢像一开始那样轻视何继安了。

　　何继安说：“很简单，那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣，并且愿意支付比临机更高的价格，那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价，最终达到博泰的心理价位。”

　　默斯只思考了一秒钟，便明白了何继安的意思，他问道：“何先生，你说的竞争者，是指日本染野公司吗？”

　　“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划，这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过，临机有能力让中国国内的竞争者退出，他如果要引入一家新的竞争者，就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业，莫过于染野。更何况，他此前也说过，这件事与染野是有一些关系的。

　　“那么，染野有意收购博泰吗？”默斯问道。

　　何继安很干脆地摇了摇头，说道：“完全没有这个意向。”

　　“哦。”默斯点点头。

　　何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上，博泰在欧洲找不到买主的时候，也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听，便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始，日本经济就陷入了停滞，到目前已经是“失去的20年”了。

　　在这种停滞的条件下，日本企业基本都是在吃过去的老本，没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情，染野肯定是不会做的。

　　既然染野无意收购博泰，而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者，显然就是想演一出戏给中国人看，让临机感到压力，从而提高博泰的谈判地位。

　　“这件事情，是染野方面的想法，还是仅仅是你个人的想法？”默斯问道。

　　何继安说：“这个想法是我先提出来的，并征得了染野中国公司董事长冈田清三先生的认同。如果博泰接受这个方案，染野总部会配合博泰做必要的工作。”

　　“那么，我们需要付出什么代价呢？”默斯问。

　　“几乎不需要代价。”何继安说，说罢，又赶紧补充道，“当然，适当的佣金可能还是需要支付的，毕竟，我作为一名中间人，操办这件事是有一些成本付出的。不过，我相信我能够为博泰额外争取到的利益，会是我提取的佣金的百倍。”

　　博泰期望的出售价格是20亿至25亿欧元，而临机的出价却是15亿欧元，这其中便至少有5亿欧元的差价了。如果何继安的方案能够让博泰避免低价出售的命运，少损失5亿欧元的差价，那么拿出1%，也就是500万欧元来作为何继安的佣金，也是值得的。

　　“你是说，除了你的佣金之外，染野公司方面并没有自己的诉求？”默斯不放心地问道。

　　何继安说：“是的，染野公司并不打算在这件事情里获得报酬，他们的想法只是不愿意看到像博泰这样伟大的企业被临机廉价收购。即便最终博泰会落入临机之手，至少也要让临机付出很大的代价，这是起码的市场规则。”

　　“我明白了。”默斯点了点头。

　　何继安说的这些，默斯当然不会相信。在欧洲人眼里，日本人就是一群经济动物，哪会站出来替博泰打抱不平。

　　染野从中搅局，目的只是为了让临机付出代价，因为临机是染野的竞争对手，如果因为收购博泰的事情而占用了大笔的资金，其发展就会受到影响，这对染野来说无疑是有好处的。

　　虽然明白日本人的动机，但默斯觉得，与染野合作也不失为一个好办法。如果染野愿意配合，两家联合放出风声，说染野将收购博泰，临机肯定就坐不住了。在染野完成对博泰的收购之前，临机会做出最后的努力，通过加价的方式与染野争夺博泰的所有权。

　　“这个方法，出自于中国古代的兵书，叫做欲擒故纵。”

　　何继安装出一副成竹在胸的样子，对默斯说道。

　　


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