第366章 自定义标准

　　王立松提及的深度走访共六点：

　　1、查看境外客户库存，对比分析其产品与其他供应商产品周转率；

　　2、查看境外客户销售网点或线上销量；

　　3、查看境外客户ERP系统进销存情况；

　　4、查看境外客户大额销售海关报关单；

　　5、查看第三方统计的APP下载量及活跃用户数量；

　　6、请境外客户配合走访下游客户。

　　柴胡边记边感叹，查人家库存、销售网点和系统就算了，还查人家海关报关单，这玩意儿对方愿意给么？

　　就算愿意给，海关报关单直接对应的就是进口税，报税的数据跟真实数据有多少能对得上，柴胡人都还没去，就先打了一个大大的问号。

　　“与此同时，你们要多收集其他证据。”王立松道。

　　“其他证据……王总可以给个思路么？”王暮雪一脸茫然。

　　“比如你们可以通过公开搜索以及走访，验证天英的市场地位及其经营规模；通过走访海关获取出口数据验证销售金额；通过问卷、访谈以及核对主要股东、董监高账户流水，排除关联关系；还要从中信保那里取得天英的调查报告。”

　　中国出口信用保险公司，简称中信保，我国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。凡从事对外贸易的企业，在中信保都有详细的信用调查报告。

　　“这些全部做完，工作量也很大，所以你们一定要做好事前规划，做预案，把每个工作的耗时预计出来，方案要经过充分讨论后才能定稿；定稿后就一定要按时执行，严格执行，不能拖延，工作跟工作之间要环环相扣。”

　　王立松说到这里顿了顿，好似想起了什么继续道：“对了，调查问卷，给所有经销商的调查问卷，不能都套一个模板，针对不同国家、不同产品的经销商，问卷的问题要有针对性，比如适用于埃及经销商的问题不能套用到埃塞尔比亚的经销商，到时我们专门开几次会，把这个问卷提纲讨论出来，尽可能多地通过问卷获取信息。”

　　王暮雪的打字速度越来越快，她的热血被明确的目标调动了起来。

　　或许工作当中最幸福的事，就是工作本身有挑战，完成后可以实现自我超越和自我成就，且在这个过程中，还有一个经验丰富的领导带着你一起挑战。

　　这样的幸福柴胡此刻也体会到了，前段时间对于这个项目的茫然与竞争对手的压力让他失去了一定的斗志。

　　王立松的出现告诉众人：生命中总有不期而遇的惊喜，和生生不息的希望。

　　他们前方的绝境之路被明和证券最年轻的副总经理洒下了一道光，这道光仿佛在告诉大家：这条路就算没人走过，那又怎样？

　　没人走，那我们去走，如果我们走了出来，后面不知会有多少人追随着我们。

　　这社会对于新事物若没有标准，那就让我们努力的成果成为一个标准。

　　想到这里，柴胡血液翻滚，方案一个字都还没写，他就已经想象出天英控股在交易所顺利敲钟的场景；想象出这家100%经销的大型跨国公司招股说明书尾页有他柴胡的名字；想象出客户的掌声、领导赞许的目光以及自己暴增一个等级的行业地位。

　　


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