第144章 张副总与张副会长

　　周秘书明显愣了一下，她传达徐杜鹃的意思其实很明确，就是走个流程，开会什么的，都是一个形式。但是看张阳的意思，却不是这样的。
但是她还是按照张阳的意思，提供了公司最新的营运报表，同时，她也这件事一字不漏的汇报给了徐杜鹃。
徐杜鹃一听，眼睛明显一亮。“好！你就按照张副总的要求去发个通知。”
……
下午一点，张阳走进集团中高层会议室时，他扫了一眼，不仅营销中心全体人员一个不让的到会，集团董事会和其他部门一些经理以上骨干也是参与了会议。
这让他感到有些意外，因为，今天这个会议只是营运会议。
“今天来的人不少嘛！不是营销中心的同学们请自觉的站起来让我确认下有多少人！”走到了讲台上，张阳一开口就让大家乐了。
于是哗地站起来一大片，至少也有百来号人。
“很高兴，我第一天开会就有其他部门的同学来捧场。不过，我今天只讲几点要求，不讲课，可能会让你们失望！”
“张副总，您讲什么我们都爱听！”台下有人喊道。
整个会场哄堂大笑。
“那我开始了！”张阳环顾四周。
整个会场在他这句话后安静下来。
“因为时间关系，今天我只讲四点。”张阳举起了手中的一份资料。
说得：“这是今年以来，公司的营运报表。成绩很不错，在这么短的时间内，能有这份成绩的，营销中心功不可抹！”
张阳笑道：“刚才呢，我是表扬的话，接下来，我要批评了！”
全场人都憋住了笑，于是表情千姿百态。
坐在第一排的徐杜鹃倒是觉得，张阳很适合当管理，讲话幽默，又能抓住重点，让大家在不知不觉中听进了他在讲些什么。
“营销中心的朱总，请您站起来说下，今年以来，营销费用总共支出的确4.9亿都分布在哪几个范围？接下年内还需要多少费用？你觉得这些费用的分配合理吗？”
张阳一本正经地问道。
朱集马上站了起来，可能是听了张阳说的“接下是批评的”的原因，这位从事几十年营销工作的“营销老人”，意外的有些紧张。
“张，张总好！这些费用都是分配工资、福利费、运输费、装卸费、保险费、包装费、广告费、业务费、等经营费用。”
他停了一下继续说道：“但是今年最大的费用还是直营品牌店的开发和客户店铺的补贴上。就这两项占了总费用的96.7％。”
他接着说道：“年内按照计划还需要投入6.4个亿。这些费用的投入都是经过大家共同探讨出来的，我认为是合理的。”
张阳点了点头，“谢谢朱总的回答，说得也很好。接下来我要请问一下财务的李总，你觉得这些费用的分配合理吗？”
李澜站了起来，“张总好，这些费用从总体来说，都是合理的，我们财务中心也是根据公司的战略来分配资金的。但是，有时候总觉得哪里不妥，但是却说不上原因。”
张阳扫了一眼全场，见大家一副“深以为然”表情，心里也是叹了一口气。
“我要批评的第一点，就是资金的分配问题。我不知道大家有没有计算过，一个新品牌在进入市场时，消费者从了解、认知到接受需要多长的一个周期，而这个周期中，每一个品牌店能够产生多少的营业额，而这些营业额的利润能不能支援企业的正常营运。如果不能，企业应该怎样去规划企业在扩展过程中的各项支出。”
他接着说道：“我这么说吧，年内总计划投入11.3亿，这是一个明确的数据，除了工资、福利费、装卸费、保险费、包装费、广告费、业务费等经营必须要支出的费用外，刚才朱总也说了，新店开发和客户店铺的补贴比较大。你们好仉觉得应该是这样的，是不是？”张阳提高了声音。
“张总，这些费用是死的，谁也没有办法省下来的。”财务部的统计小张忍不住站起来说了一句。
徐杜鹃却是死死地盯着张阳，目前，她最头痛的就是资金的周转问题，就这两天，银行都是去了好几趟了。
“小张说得很对，这些费用是死的，也没有办法省下来，但是，在费用支出时间的分配上，我们难道就没有办法了？”
张阳说道：“现在，全世界都在讲金融资本。什么是金融资本？金融资本从另一种意义上，就是时间成本，就像大家熟悉的银行存款，为什么不同的存款期限有不同的回报率吗？这就是时间成本。”
张阳这时停了下来，他再次环顾四周，所有人都感觉张阳似在看着他。
“我不是在给你们上金融课。但是，一个企业如果没有金融的思维，那是很恐怖的。”张阳说道：“我个人认为，至少有两笔费用，我们可以通过时间来减少或避免企业在发展中因资金问题带来的困境。”
“张总，请问是哪三点？”朱集激动站了起来。
李澜更是眼睛一眨不眨地盯着张阳。
整个会场也是出现了一阵骚动。
徐杜鹃露出了期待的表情。
“其一，品牌新店开发的投标竞争，其二，客户店铺的补贴的考核标准。”张阳缓缓地说道。
他接着分析了这两点的具体操作规程。
其一，品牌新店开发的投标竞争。公开向全国各地建筑单位竞标，不仅在提高了质量标准，尤其是在付款上，分为三个阶段，也就是说，品牌新店开发投入营业后，竞标单位拿到手的只有25％，而第二笔的45％，也要在满足6个月后，最后的30％，却是在12个月后。
其二，客户店铺的补贴的考核标准。对客户新开发的店铺设立一个达标考核期，分为三次核准后，逐级发放补贴。首次为15％，第二次60％，最后为25％。在时间上怎么分配，我相信营销中心比我更清楚。
全场鸦雀无声。
随即响起震耳欲聋掌声和叫喊声。
“我要批评的第二点……”
“……”
……
2月22日。
整个寒假的最后一天了，张阳倒是与杨玲儿轻轻松松地看了一场电影，无忧无虑地逛了一回街。只是，让张阳感慨的是，街头巷尾，随意碰到一个人都可以将他认出来。后来，他不得不将口罩再次用上了。
……
2月23日，返校。
2月24日，张阳进了白云天的办公室。
“白院长，新年快乐！”张阳俗套地招呼着。
“来了！新年快不快乐还是看你了！”白云天正好打完了一个电话，他笑着说道：“今年的事情可要比往年多了。去年你捧了个世界冠军回来，大会总会以及其他会员一致要求我们华国担任常务副会长。”
他敲击着桌板，“好事是，以后世界上的科技创新、发展都与我们有了直接的联系，坏事是，忙不过来了。所以，我的意思，这个常务副会长的职务，还得由你来担任。”
张阳一听就急了，刚接下了东玲集团副总经理的位置，现在又要来个常务副会长的职务，敢情这年一过，各种头衔都来了。这可真的是忙不过来的节奏。
于是说道：“院长，这个职务就别给我了，您看我这年龄能担得了这个重任吗？”
“你的意思是准备推卸责任了？”白云天眼睛一瞪：“那你来说说，这个职务谁适合，要能举荐一个适合的人，我就让他来！”
“可是院长！”张阳苦笑了，心说，整个华国科技界，难道找个人来当个常务副会长的人没有吗？
“别可是了，还有，你这个表情是不是想说在我们华国，找个人来当个常务副会长的人应该很多对吧？”
白云天的声音大了起来，“人是很多，但是，没有人适合，这可不是普通的常务副会长，这可是世界科研交流大会的常务副会长。就连我白云天也不适合！”
张阳直接不说话了，他能说什么，他还能说什么。就因为白云天那句“连我白云天都不适合”。
“没话了？不说就代表你答应了。”白云天一副计谋得逞的样子，这表情让张阳有一种将他扔出窗外的冲动。
看到张阳一副认命的样子。白云天呵呵笑道：“坐下聊！坐下聊！”随后，他动手给张阳泡了一杯茶。
“别一副不乐意的臭表情，这个位置，除了你，没有一个人适合。这不是说说，这是事实，我们华国凭什么得了冠军？是因为你张阳，大会总会和其他会员国凭什么推荐我们华国来当这个副会长？还是因为你张阳。因为，你的实力，也因为，你救了他们国家的科学家。就这么简单！”
白云天一字一句掷地有声地说道。
张阳一听，事实也确是如此，也就苦笑着说道：“那就当吧，总不可能每天要飞来飞去吧！”
“这你可以放心，没有你想像的那么多的事！”白云天以“过来人”的口气安慰道。
“你来找我有什么事吗？”白云天问道。
“哦！”张阳心说，这一折腾，差点连正事都忘了。“白院长，我就是想问一下您，如果将研究所总所开在燕京需要什么手续？”
“你的志向远大呀！”白云天盯着张阳，“手续不难，但是审批要有一个过程，按照规定至少要半年时间，我去给你走走绿灯，但也至少要两个月。”
“两个月？这很快了。”张阳笑道：“我这边杂七杂八的事处理下来也要两三个月。”他接着说道：“接下来就是大四的学生要到研究所来实习了，我去年考试定下来的名单也在您这了，具体您安排就行了……”


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