第138章 奢侈品的水太深

　　两天之后，香江半岛酒店。

　　再次飞抵香江视察取经的顾骜，得到了梁劲松的殷切接待。

　　“怎么转型得这么突然？就算有钱了，也不能想一茬是一茬儿。顾生，恕我直言，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊。”

　　两人一见面，梁劲松听取了顾鲲的意思之后，就先审慎地给他泼了一点冷水。

　　这是老熟人、对朋友负责才敢这么说的。顾鲲那些下属的话，估计听了顾鲲的决策，肯定只会直接吹捧老板的英明决定。

　　顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍。

　　“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道、并且便于优质招商和套现。你应该知道，今年去兰方的游客人数虽然不少了，光是大陆就有超过50万人次去兰方，可是人均消费太低了，平均下来一切开销都算上，连机票在内，才2000块美元！

　　内地人来你们香江，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多，但关键是倒关税免税品买买买啊！光是纯买东西这块，一个人起码3000美金以上吧！GDP拉动太强了。

　　未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来，把兰方从一个以美景著称的观光圣地、国际会议圣地，进一步发展成购物天堂，是绝对必须的。但要确保我们拉动出来的这部分利益，王室能够赚到大头，那么自有一些奢侈品品牌、并且倾斜性地推这些品牌，就是必须的了。

　　目前我跟马来人配合，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章，而且都还没做起来，品类和规模都太少了。”

　　许多看官或许以为98年内地人还不太有钱，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里，五年十年之后，那些去香江的人，也才平均购物花那么多。

　　但是，顾鲲说的每一句话绝对都是事实，都是他根据眼下的调研亲自发现的。

　　之所以会产生这种情况，跟如今内地来香江的人数规模相对较小，有很大的关系。

　　来香江购物的人，都是奔着香江这个自由贸易港的优势，图免税便宜。所以90年代末来香江的人虽然少，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求。

　　难得大家族里有一两个成员能来一趟香江，亲友都提前说好要带啥啥啥，甚至单位同事都要帮带。这跟10年后香江说走就走时，大家都可以自己只给自己买，是有极大差距的。

　　换言之，来香江买东西，买到就是赚到，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了。

　　不过，对于这些问题，梁劲松提出了自己的看法：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧。如果只是眼红这部分收入，只要游客规模上去了，完全是可以从香江抢走一些份额的。”

　　顾鲲摇摇头：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL，档次逼格不够，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖。

　　另一方面，如今来香江的游客，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便，能够带大宗家电。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客，少数人才坐游轮，带行李重量很受限制。

　　我们兰方国际机场，是去年年中的时候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，机场配套设施也比较差，免税店这些都还没造好，今年开始才有的免税店，在游客中还没形成口碑，也是没办法的。”

　　跟后世很多人想象的不同，98年内地去香江带货的购物游，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器。

　　尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多。

　　说到底，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大。

　　轻便、物流净值高的美妆护肤品、珠宝服饰包包之类的女人用的东西，在带货里的金额比例不大。反而很多人家里结婚或者办点别的大事，有个进口的大彩电、进口的笔记本电脑，能极大地撑起门面。

　　98年香江那些购物中心里，最被内地客追捧的就是电器柜台，电脑是最热的，其次就是刚出现不久、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机。

　　这样的购物结构，注定兰方即使也免关税，但是想跟香江抢，还是很有难度的。

　　兰方如果不发展控股一些奢侈品牌、提升奢侈购物的竞争力和得利比例，未来最多也就跟李家坡竞争一下。

　　关键是人流量还远不如李家坡大。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的，剩下八成都是做生意或者跑船、转口途径李家坡。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的，那些人也都会带李家坡的免税品。

　　综合来看，顾鲲现在就开始布局，过个两三年发力，绝对是非常有必要的。

　　……

　　梁劲松初步了解了客户的需求，耐心地拿出一叠股权报告，摊开在顾鲲面前：

　　“那天你给我电话之后，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了。如果你想置换股权，Crocodile的鳄鱼、金利来的男装、周大福的珠宝、英皇、依波路的钟表，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权，只要置换价格合适。

　　奢侈品这个行业，我必须提醒你一点，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行，奢侈是奢侈不起来的。奢侈需要的是历史底蕴。”

　　梁劲松也没指望大客户对此满意，但他受人之托，这些功课还是要推荐的。

　　顾鲲果然摇摇头：“我当然知道奢侈需要历史底蕴，我也从没想过自创什么潮牌，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌。不过，这些香江本土的所谓名牌，我看不上，我觉得不出十年，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了，不够高档。”

　　顾鲲的脑子还是很清醒的，他从来没有跟那些妄人一样，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量、人脉，就凭空搞一个奢侈品牌出来。

　　相比之下，收购和入股的可行性就要大得多。

　　入股几乎是零门槛，就好比后世内地A股市场上的股民，只要有决心，2016/2017年那阵子，想买黔州茅台的股票随便买。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人，等到每股一千多块的时候都看傻了，却也徒呼奈何。

　　至于收购，事实上也没有大众想的那么不可思议。

　　比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板、法国人阿诺特，其实他的大部分生意，都是并购来的，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌。

　　阿诺特自己起家的时候，其实只有一个牌子，那就是迪奥，再加上后来的LV，在阿诺特的奢侈帝国中，严格来说只有这两个牌子是亲生的。

　　阿诺特从80年代初开始创业，一直到94年、95年，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累，然后收购了纪梵希，才算是进入了买买买的快车道。

　　说到底，是因为冷战时期，奢侈生意前途未卜、大家都没心思奢侈。

　　冷战结束后，对“全球化盛世”的预期，让奢侈业突飞猛进，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易，所以才孤注一掷重仓得手。

　　不信这一点的看官可以扪心自问想一想，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌。

　　是互联网的出现，尤其是后来搜索引擎的出现，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜，而知道如今最大牌的牌子是什么。

　　即使大众不关心奢侈品，但是那些关心奢侈品的人，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了，这就极大推动了那些关心者的消费动力。

　　要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走，直男都不认识，那她还花这个冤枉钱干嘛？

　　而没有互联网，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？

　　不可能的，光靠杂志的话，直男根本不会看瑞丽和米娜，一辈子都认识不了爱马仕。光靠电视的话，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了，还认识个屁的爱马仕啊。

　　一定要有扣群、热搜、贴吧、这些装逼分享的渠道，才能让品牌红利触达率暴涨。

　　阿诺特显然是看这些道理最清晰的人，所以他从95年开始，看懂了互联网对品牌传媒的改变，开始变得决心非常巨大、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买。

　　因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代，能膨胀到比原先更值钱、更能变现好多倍的程度。

　　其他人看不懂，不愿意给这么高的预期，不愿意高价收购竞争对手的股权，或者说看清这一点太晚了，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手，开云集团，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三，就是因为买买买方面迟钝了。

　　开云加入买买买大战，已经是2005年了，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权，开云才半推半就出手的。

　　所以严格来说，顾鲲现在出手绝对不算晚的，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年，却至少比开云集团快了六年。

　　对他来说，更大的障碍反而是他身为华人的身份，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子，他又该怎么办。

　　或许，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧，甚至不能当第一大股东，只能分分钱、引进战略合作。


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