第349章 第二名为什么非要活在这世上

　　“多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。

　　也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。

　　我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。

　　我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”

　　于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。

　　实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。

　　顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。

　　专注于盈利，会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。”

　　于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。”

　　顾鲲眉头一挑：“你这话，有所针对吧？是得到什么消息了，还是看到什么风向了？别藏着掖着不爽快，有话就挑明了说。”

　　于厚德：“我也是圈内听到的，您应该知道，目前国内电商平台发展了三年了，只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争，双方杀成了一片血海，第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。

　　但现在E-BAY已经快败退了，听说淘宝也有新的升级方案，你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货，快速异军突起吗？”

　　这一世，有了顾鲲的扶持，淘宝的发展，乃至整个华夏国电商的发展，都是比历史同期加速了不少的。但是，到目前为止，国内依然只有淘宝一家独大，这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。

　　究其原因，还是因为淘宝最初几年，是在跟外国资本战斗，是在跟E-BAY竞争。而这样的格局，很容易把第三名洗掉。

　　就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻，不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权，就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下，和其正凉茶瞬间就凉了。

　　这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名，是不会选择在这段窗口期里杀进场的，他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。

　　具体到电商领域，这就好比这几年里，铛铛始终在坚持卖书，初生的狗东也只敢卖卖3C电子产品。而不会侵入淘宝与E-BAY争夺的主战场。

　　直到现在E-BAY快被淘宝打得退出华夏市场了，其他“有资格在E-BAY离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者，才会蠢蠢欲动准备进场。

　　所以，对于马风和顾鲲来说，现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者，想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。

　　毕竟，之前的三年，竞争虽然也存在，但对手好歹是E-BAY。

　　E-BAY虽然在华做生意的本事不咋滴，可有一点还是很靠谱的，那就是人家毕竟来自于一个知识产权保护很严格的国家，侵犯商标/品牌的事情，人家E-BAY是不敢做的。

　　把这么一个走正路子的外国竞争者排挤出去之后，新来的光脚不怕穿鞋野路子，可就没那么多讲究了。

　　顾鲲思前想后，也意识到这个问题确实该提上担心戒备的日程了。

　　他眼神一厉，闪过一丝杀意：“你就说吧，你听说谁打算做这事儿了。”

　　于厚德犹豫了一秒，决定还是纳个投名状：“您不觉得，应该了解一下，有没有互联网电商圈子的同行，最近在考察兰方奢侈品投资布局、以及保护力度嘛。这些话我不方便说，也不一定准确，您亲自调查很快就会有结论的。”

　　直接卖狗东有些不仗义了，于厚德相信顾鲲的情报能力和知识产权保护能力，只要顾鲲留心，很快能查到的。

　　顾鲲便摁了下办公桌上的电铃，很快有个女秘书进来请示。

　　顾鲲低声吩咐了几句，立刻就有人去查询相关情报，然后很快就汇报回来了。

　　于厚德在旁边尽量压低自己的存在感，免得显得太突兀，等过了这段尴尬的时间。

　　其实前后也就不到半小时，谁让顾鲲有钱办事效率就高呢，他手下的商业情报搜集人员和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老板平时没关照，但大家一直是有保持盯着的。

　　尤其是奢侈品知识产权保护，这本来就是兰方的三大支柱命脉产业之一。

　　“果然有人不怕死啊，小于，这事儿确实是我大意了，我是真没想到，把淘宝卖假货的势头摁住了，居然还有不怕死的。”

　　顾鲲看着新鲜出炉的调查结果，不由得也是笑了。

　　他这是真的灯下黑了，或者说，因为他是重生者，对历史多少有些先知先觉，所以反而误导了自己。

　　在他前世的记忆中，觉得华夏互联网C2C电商早期，好像知识产权保护不力的问题，主要就集中在马风和淘宝。似乎只要盯住了淘宝，假货问题起码解决九成。

　　而其他后来的，跟淘宝打差异化竞争的对手，似乎一直在标榜自己的品控。

　　这种惯性思维，让顾鲲在如今06/07年这个节骨眼上、当华夏电商圈第一次出现事设兰方控股品牌的假货趋势、苗头时，顾鲲有些选择性失明了。

　　（注：电商卖奢侈品假货这个事儿，顾鲲从头没有完全卡死过。驴牌纪梵希迪奥那些LVMH系的奢侈品大牌，或者是康斯坦丁之类的历峰集团的拳头产业、名表，顾鲲一直没有花自己的精力去刻意打击，那些假货在网上已经存在了三年了。

　　反正那不关他的事儿，他选择置身事外，也没义务去多管闲事。他只保护自己控股那些牌子在网上别出假货就好了。至于驴牌是否变成买菜大妈的街包，跟顾鲲屁关系没有，正好还默许打击了其他三大奢侈集团这些竞争对手。

　　这里提到的今年新出现的假货趋势，是特指“连顾鲲控股的那些牌子，今年开始在华夏网上都快出现假货了”。）

　　“狗东这些公司，后世还挺标榜自己‘品控/诚信愿景价值观’之类屁事儿的，不至于做这种事情吧？”顾鲲看到的第一瞬间，还有些怀疑。

　　不过仔细往下深入了解之后，他很快收回了偏见，并且认识到了一个自然法则：

　　这个世界上，只有第一名有资格讲自己的企业文化、诚信愿景价值观。

　　第二名有什么资格做人？有什么资格自己完全自主、自发、独立的谈什么愿景价值观？

　　“看来，上辈子那些行业第二名的价值观，也不是他们一开始就想那么定的。而是因为第一名已经占住了更容易发展的愿景使命价值观，所以第二名只能从第一名挑剩下来的那些里再不情不愿地挑一个。”

　　顾鲲很快辨明了这条自然法则、永恒真理。

　　道理很简单：互联网相关产业，是非常马太效应的，第二名就该死。

　　第二名的活路，就是让自己的细分专注方向，要跟第一名有所区别。

　　如果你的打法跟第一名一样，你就必须死。

　　只有弯道超车，换道超车，不存在直线加速超车的。

　　所以，上辈子马风早期对假货抓得不严，跟他竞争那些人才只能选择标榜自己假货抓得更严，来获取差异化优势。

　　而当马风也抓得严之后，第二名就只能跟他反其道而行之。

　　总而言之一句话，那就是第二名要活命，必须提供一些第一名提供不了的东西。

　　现在华夏大地上，在互联网电商领域，还有什么比“顾鲲控制的奢侈品品牌矩阵”更大的假货稀缺真空市场了？好像没有了。

　　“唉，真是悲剧啊，说实话，你说我一个卖石油、搞旅游、搞实体经济起家的，我容易么？我是真不想投资那些互联网公司，投资了也没指望那些公司给我挣钱。

　　我都是为了防御性的目的才那么干的，是为了自卫。为了给那些野蛮人套上个笼头，别卖假货捞到我的地界上来。就这，还有人不让我消停。有时候我真是挺不理解的，那些互联网某个细分领域的第二名，为什么不肯直接去死呢，非要挣扎几下，浪费社会资源。”

　　顾鲲发出了一声没心没肺的感叹，也算是对马太效应这个自然法则的无声哀叹。

　　没办法，虽然他有钱，他那么强，还是没法跟自然法则对抗。

　　那就杀吧，重手干掉。

　　为什么这个世界上有那么多对科技不适的人，不肯乖乖配合科技的灭世呢，越挣扎越痛苦他们不懂吗？


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