第334章 血祭立威

　　马风跟于厚德把话说开之后，继续回到主厅，陪顾鲲喝酒接风。

　　很显然，于厚德那种小虾米，如今把公司清算了也就两百多万人民币家产，怎么配拜见顾鲲呢。能让马风亲自见他已经是很给面子了。

　　“搞定了？他知不知退让？”顾鲲倒是很礼贤下士，立刻关心了马风一句。

　　马风：“还算知进退，我跟他说了，要想好好做人，就别惋惜目前脏了的公司名字，清算了，过两年重新开始——他答应了。”

　　“答应了？那还不错，知耻后勇，这人可以用。”顾鲲端着雨过天青色的瓷杯，小口抿着里面的特供茅台，顺势跟那些被他投资的创业者，灌输一下他的理念。

　　用马风的话说，那就是给手下人以及合作伙伴套上一个笼头，让他们知道价值观的重要性。

　　对于顾鲲这种并不专业的投资人而言，价值观的灌输，是他能对专业人士施加的最实际影响了，别的务实的东西他也不适合瞎哔哔。

　　务虚有时候也是很重要的，因为投资投的就是人，对投资人来说，最关键的就是被投资者首先人品要可靠。而且人品是可以在日常的大起大落经历中锻炼和强化的，并不完全天生。

　　“我这人，做生意是会用到夜壶，用到工具人。但是我对工具人的态度很明确，今天大家可以记一句，那就是绝对不要指望我用完工具人之后，觉得工具人的剩余价值弃之可惜，就幻想我会让做了卑鄙之事的工具人多苟活下去。

　　错了就是错了，就该被灭掉品牌从头来过，我从来不用从厕所里捡回来的品牌。”

　　顾鲲这么说，还是不够形象，所以他想了想，就准备用假设性的语言，说一些后世历史上会发生、但眼下还没发生的案例。

　　“打个比方，我们今天暂时假装扶持互联网旅游平台，用暂时的补贴和‘羊毛出在猪身上’的打法，恶意低价倾销占领市场，帮助作为支付工具的支付宝扩张用户规模。

　　这种行为长期来看，因为无法持续，只是在打击对手时临时用的，肯定涉嫌违反反不正当竞争法。所以有这种污点的企业，我们用完就扔。

　　未来，我们肯定还要用别的办法，扩张支付宝的用户规模，拉动更多的消费场景。所以，补贴依然可能是无法完全避免的。比如，未来可能有更智能轻便的便携式设备，也可以安装支付宝，甚至还可以GPS定位，那说不定我们就可以有软件，用支付宝付款叫车。

　　这种新业态出现的时候，让利促销、培养用户习惯的人肯定会有，但是，我们的底线就是不违法，不倾销，坚守住自己的价值观。如果哪一天，对手倾销了，违反了反不正当竞争法，但是监管部门因为暂时证据不足，出于包容的心态，没有去惩处这些新生事物，我们也是理解的，我们说不定也会跟着去补贴。

　　但是，只要将来证据充分，证明这确实是不正当竞争，那么，我就会让我投资的那家跟进不正当竞争的公司自尽，当然前提是继续补贴，补到这个行业同归于尽，谁也别想活下来。我不会容忍靠违反反不正当竞争先做大、然后洗白上岸的存在。我不相信成王败寇、赢了就能修改游戏规则的人，那有损于我的全产业威望，太得不偿失了。”

　　顾鲲这番话，对所有合作伙伴的震慑，比马风刚才提的那个个例更加明显，生动。

　　其实，如果是有另一个重生者，就完全听得懂了。

　　很明显，他说的就是后世的哔哔和快哔——哔哔和快哔也好，丑团和别的外卖也好，一开始打出坐车完全不要钱、吃饭完全不要钱的时候，国家为什么那么宽容？

　　因为国家对新经济非常仁慈，证据不充分不会轻易打压。因为互联网新经济讲过太多“羊毛出在猪身上，就算免费也不一定会赔本”的资本故事/科技故事了。所以对方刚免费的时候，你不知道他究竟亏不亏本。

　　按照《反不正当竞争法》，为了抢夺市场、恶意低于成本倾销、扰乱市场秩序，才是不正当的。“免费”本身不能等同于“低于成本”，万一人家真是零成本的神呢。所以遇到免费就直接杀确实是不对的。

　　顾鲲如果直接杀，也会给人留下“顾爷仇穷鄙穷，看不得穷人有白拿的羊毛可以薅”，这是不对的。

　　顾鲲从来不鄙穷。

　　所以，如果这一世再遇上哔哔补贴出不要钱打车这种事儿，他当然也会用公事公办的经济手段商业手段解决，而非直接诉诸法律——你们赌国家在没有成本证据之前不会动手打击，那好，你们补贴我也补贴。

　　唯一的区别是，顾鲲用快哔补贴之后，最后收关时，他不会为了“让快哔的估值得以套现”，而允许哔哔出钱收购快哔合并。

　　顾鲲宁可把快哔直接自我毁灭掉，也不会卖的。

　　换言之，他会立威告诉世人：你们不是想补贴烧钱么？我陪你，但是，永远别妄想最后我会跟你和谈。

　　当然，顾鲲就算有钱，他也不会让快哔烧到行业第一名，他要的就是同归于尽，无人生还。

　　而历史也证明，补贴换来的用户，是毫无忠诚度的，“因为你不要钱而用你”的客户，一旦等你重新要钱了、而别人开始不要钱了，立刻就会投奔新用户。

　　就好比丑团和饿死了么都是毫无忠诚度的，大家都不在乎，吃货最多只会对某些店家有感情，而对于订餐平台，永远都是“哪家折扣大、卖得便宜用哪家”。

　　这算个屁的品牌忠诚度？品牌价值是要“你卖得比别人贵，但别人也会为了你的牌子而掏这个差价”，这才叫品牌价值。

　　从这个角度来说，丑团和饿死了么的品牌价值是零，哔哔就更是零了。不管哔哔打车占领市场了多少年，只要易到用车神州租车任何一个新出来的打车软件，重新掀起补贴大战，用户很快就会全部又抢过去，然后哔哔只能跟着继续烧钱。

　　所以，顾鲲如果是本着“直奔同归于尽”的心态去烧钱，其实是可以用很少的钱，撬动别人烧很多的钱。比如哔哔打车未来已经烧了30亿、50亿，然后觉得江山稳固了，不烧了，这时候顾鲲以骚扰性地烧个一两亿，就能把对方烧几十亿积累的成果洗回去洗掉。

　　只不过，真正的资本家不会跟顾鲲这样烧，因为顾鲲只烧一两亿的话，只能起到“损人不利己”的效果，伤害了别人的市值，却建立不起自己的市值。

　　但顾鲲既然就是本着“我就是要威慑全世界的华人资本家，你烧钱可以，就当做慈善好了，但你如果想烧钱讲资本故事，我就跟你对烧，小钱换你大钱，我本来就只破坏不想建立品牌，我一块钱至少怼掉你十块钱”。

　　那还有人敢陪他玩，就互相伤害好了。

　　顾鲲正愁哪天易普拉辛要是真跳楼自尽之后，没有人再送上来让他血祭立威呢。


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