第一百五十七章 马三买酒
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其实这是岳轩还是没有一个领导力的表现导致的，他的心里还是处于一个前世普通人的思维，他自己内心总觉得自己与这些人没啥不同，于是就没有足够的底气来教导他们。
他能做的就是拿出最简单的赏罚那套来驱使他们。
赵川是雍州城一个酒坊的老板，规模不算大，一月也就卖出几斗，十几斗都就算很不错了。
酒价虽然不低，但是税也很重要，不过靠着这家酒坊赵川在雍州城也算是过着富裕生活，就放来历与赵水柔家的酒坊颇为相似，也是靠给太祖捐粮得来的，真是祖宗积德啊！赵川时常如此感慨。
可是今天来了一位特别的客人，听着像是长安口音，穿着也是普通，模样瘦瘦的，看样子不像是个有钱人，身后却着几辆大马车，
赵川只以为是过路的客人买几晚酒吃来解乏，于是兴致不高的让手下去接客。
结果那看似不起眼的瘦子张口就吓了他一跳“你不行，做不了主，叫你们主事来，你们这里的酒某全要了”
赵川小心脏一突，立即上前将手下挤开吃惊道“客官可实说要这里的酒？”
瘦子其实就是那日在马棚喂马时那个想做大圣的人，原名马三，府里绰号麻杆儿，不过生的确实是一副尖嘴猴腮的样子，很会识人说话，所以这次被鸢鸢选中。
马三上下打量了赵川一眼，从穿上一看上就知道是这家酒坊的原主，不过他还是问道“你就是管事的？”
赵川笑道“实不相瞒在下就是这家小就放的管事”
“噢，那就好说话了，我们不是要这里的酒，而是要将你这里酿好的酒全都买走”，马三装作一副淡然的样子说道。
说是装作一点都不假，好万千钱就这样将要被自己花出去了，要知道自己的月奉才只有几十文而已，这么多钱他还是第一次见到，现在要亲手花出去，
要不是岳校尉给这次机会，搁以前那是想都不敢想的事，竟此一回，回去又有了说于他人听得资本，某马三也是花过大钱的人，你问有多少？万钱你说多不多。
至于拿这些钱跑路啥的，马三脑子从来没生出这些念头。
马三转折试的说话差点把赵川的心疾给下出来，此时他大冬天里浑身开始冒汗，激动地不行，娘嘞，这可是几万千的大买卖啊，自这祖业开立以来还从没有过这样的大买卖。
“某的酒坊虽可是也有六七百斤的存酒，阁下都能吃得下？”，这件事对朝川来说非同小可，他还是再次确认到。
铜钱论贯来算听者不多，但是一贯钱钱就有一千枚铜钱，少说也得有八斤重，铜钱在在大齐的购买力还是很高的，五枚铜钱就可以买到一斗粮食。
“吾之家主早些年住在长安，后因为经商搬至苏州，此次吾是到涿州贩卖丝绸，回来时奉家主令买百十斤长安的酒回去，南方的酒他喝不惯，
我说掌柜的还要不要做生意，你这里到底有没有就，咱可是带着现钱来的，某觉得雍州里的长安近，酒的味道差不许多还便宜几个钱，你说是不是，酒家掌柜的？”
在马三的示意下，几个人从面太近几个箱子，里面满满的全是大齐通宝。
赵川眼睛都直了，急忙说道“贵客勿恼，是我招待不周，某在这里赔罪了，咱这里有酒，有上好的米酒，贵客说的极是，咱这里酒不比长安的差，更是比长安的便宜不少，贵客请随我来”
赵川将马三一行人带进后院的酒窖，这里弥漫着淡淡的酒香，赵川亲自打开一坛酒的封泥，打上一吊酒来倒进碗里，“贵客请尝”
米酒散发着漂亮的琥珀色，马三端起碗来浅尝一口，他没喝过几次好酒，这酒就算是他喝过最好的酒了，
马三强忍着内心的喝光的冲动，这是岳轩临走时教他们，做生意最讲究的就是不能喜形于色。
“这酒怎么卖，有多少？”
“好叫贵客知晓，这酒在长安至少三百文钱一斗，在这里只要两百九十文就够了这里至少有二十斗”，这么大的买卖当然是论斗交易了，
不是他都是散装论斤卖的，只有大户人家办家宴和酒楼才能按斗买的。
“这个数还是太多，不值当我特地跑雍州来，我觉得可以这个数”说着马三将手伸进了赵川的袖子里，
这种交易方式是大宗买卖交易双方的共识，为的是不让别人知晓此单生意的价钱，与别人在做生意是更好讲价，虽然这里没有第三方，但是这种交易方式已经成了习惯。
赵川摸到对方给的数，一咬牙“成...”
“等会儿，某一次要这么多，掌柜的总得让一点吧，某觉得还可以这个数”，马三有给出一个价格。
“这..有点”，新的价格让赵川有些为难，
“你这里不全是这种酒吧，也是有新酒吧，新酒可不值之前的价钱，某觉得总价上还可以让这个数”
“不，你这也太...”
“你买不买，不买某刻到别处去问了”，马三装出一副不耐烦地样子，顺势就要走人。
赵川一看就急了，没顾不了许多了，大声喊道“贵客慢走，我卖，我卖”
于是马三这单生意就谈成了。
双方随后一个数钱，一个称酒，互相确认无误后一首交钱一手交货，马三将这极大车酒用准备好粗布盖好，运往程庄去了，省下的钱还够他买一次的。
赵川望着远去的车队，心情复杂，以如此低的价格卖这么多酒，不知自己应该是喜是优，自己最后脑子一热怎么就答应了呢？
下人做生意都如此厉害，那他身后的家主该是何等巨富啊，回头再看看自己守着铜钱箱子傻笑的手下，简直有股将他溺死在酒缸里的冲动。
其实这逐层谈价的法子还是岳轩教的，最简单的心理价位战而已，拿来糊弄商业上落后的大齐人还是很有效的。
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