第3467章

“Elegance不接地气，卖不过Luna。”

“我们不要Elegance，但它的渠道却是真的，这渠道说价值上千万华币，一点都没有水分。要从季雅手里买下，就是出价2000万她都不可能卖。”

陈锡良拍了大腿，“可现在Elegance所有权在银行手里，就是1000万都值不了！”

夏晓兰脸上有笑意，“银行要处理坏账，而不是自己去经营Elegance，如果没有对手抬价，Elegance的确值不了1000万，所以年前分红时，我让你别动手里的大钱，这个漏，我们现在不就是能捡了？”

“捡漏我倒是高兴，我就有一个疑问，我们把Elegance买下来，这个牌子不继续做，难道用它的渠道全卖Luna的衣服？”

Elegance的门店，都非常不要脸开在Luna专卖店很近的地方。

一个城市里有两家Luna专卖店还没啥，说明Luna的品牌认知度高。但两个Luna门店靠的特别近，陈锡良总觉得是在自己和自己干架。

他能想到的地方，夏姑奶奶不可能想不到啊！

陈锡良眼巴巴望着，就等着夏晓兰解惑。

夏晓兰也没卖关子：

“给Luna开一条副线，女人的钱能赚，男人的就不能赚了？”

刘芬经营蓝凤凰，是走零售终端的路子，从来没有想过去做自己的品牌。

终端掌握在自己手里，想卖什么就卖什么，不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗，一直不脱离潮流就行。

最早商都的‘蓝凤凰’开业时，本来就是男女服装混卖。

既卖女士呢大衣，还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。

后来刘芬到京城开店，才把男装剥离，先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱，蓝凤凰又只在京城扩张，总不能遍地开着同样的店吧？

后来搞分店时，就多了男装和童装。

男装店一开始没有女装销售火爆，却非常稳。

销售额是慢慢增加的，不动声色在变多，证明消费者对男装是有需求的，这种需求没有女装那么外露，不代表它不存在。

男人就不穿衣服了？

他们又不能光溜溜上街！

同样是在上班，是在赚钱养家，女人能随便买衣服，男同志不可能就没类似需求了嘛。

他们需要大衣。

需要衬衣。

需要时髦的夹克。

需要一件穿出去显档次的皮衣。

男人的衣服贵精不贵多，款式不用变化多端，质量最好耐穿点……这是最基本的需求，也是如今空白的市场。

男装一片混乱。

没有拿得出手的品牌。

从羊城发往各地的散货，能被抢光。

更多人还依赖裁缝店做衣服。

百货商店的男装就是那万年不变的几款，一点讨好男性消费者的诚意都没有。

敷衍，好敷衍！

“别人不搞，我们来搞。前期可能没有Luna女装火爆，但这生意绝对亏不了，搞一个Luna的副线，把男装品牌养起来。”

也就是赚多赚少的问题，亏是不可能亏本的。

给Luna打的广告，同样能用在男装上。

Luna是时尚多变，男装估计要强调下品质，成功男人、品味男人的衣着呗。

陈锡良摸着下巴，“那还叫Luna？一个男装品牌叫露娜，不太好吧。”


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