第982章

陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。

40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。

一件好衣服她们能穿好几年。

陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃得差一点，别的地方节省点，都要买衣服。

卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。

先把最赚钱的抓住。

他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？

陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。

先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。

陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要待在京城的，陈老板就是奸诈。

不知道陈锡良哪里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“Luna”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法的事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。

消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。

Luna的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。

上辈子陈老板的服装企业，打造的品牌绝对不叫“Luna”，而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字。这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动，果然有什么东西不一样了。

陈老板的计划书还算勉强过关，这份计划书不是要给夏晓兰检查，而是陈锡良理清了自己的思路。

这种时候，夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了。

陈锡良先期要求就是40万投资，他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院，20万是他估算夏晓兰的身家，大致算出来的，觉得夏晓兰能拿出来的数目。

可惜夏晓兰连五分之一都拿不出来！

周诚的钱还在夏晓兰这里放着呢，夏晓兰给陈锡良拍电报，让他来京城谈一谈。

陈老板接到电报自然是欣喜的厉害，夏晓兰再见季江源时，他瘦了很多，左边胳膊上戴着黑纱。

夏晓兰张张嘴，只能说“节哀”。

这种时候，让她怎么告状？！

黑纱戴在左胳膊，那就是家里有男性长辈去世了？

这不是个好告状的时间点，夏晓兰把话吞了回去，只能叫季江源节哀。

季江源却主动提起：

“宁雪都告诉我了，我妈来找你了吧？对不起，给你添麻烦了，我妈的性格比较强势。”

强势是美化词，就是比较极端。

季江源都能猜到他妈会和夏晓兰说什么。

可能还不知道夏晓兰和汤宏恩认识，但绝对是误会了夏晓兰是他女朋友之类的。他交别的女朋友违背了季雅的意思，季雅的想法就会很极端！


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