第259章 万元融资

“柳总，请你放心。”郝强注意到柳强东的紧张神色，微笑着说道，“我无意控股京冻，也没有时间去管理。
  我既然相信你，就给你投资，否则就不投。”
  郝强看他神色缓和了一些，继续解释：“当然，估值可以按照你的想法来。
  不过，你只是按照简单的市盈率估算，这并不太合理。
  我也不想占你便宜，我的提议是：1亿元融资换取50%股份，但我只保留25%的投票权，你仍然保持绝对控股地位。请注意，这是股权融资，资金用于发展公司，而非单纯的股份转让。
  正常情况下，我不会干涉公司运营，你也无需向我汇报日常事务，每年年底提交一份年终报表即可。”
  表面上看，郝强的提议似乎很公平。
  然而，这与今日投资以1000万美元换取40%股份的情况完全不同，柳强东还是绝对控股。
  郝强投入1亿元想获得50%股份，其实是一个相当大胆的要求。
  在柳强东心中，他原本只打算融资1500万元，出让30%的股份。
  但他并不想出让过多股份，即便对方愿意给更多资金也是如此。
  换位思考，如果是郝强自己的公司“人间烟火”，他可能会同意投资机构以10亿元融资换取10%股份，但绝不会接受100亿元融资换50%股份，甚至30亿元换20%股份的提议。
  事实上，郝强更看重的是未来的收益。
  郝强的这番话，搞得柳强东略有忐忑。
  虽然拿到了一亿元，但出让50%股份，内心是有些纠结的。
  有一亿元资金，京冻发展肯定非常迅猛。
  一下子，他沉默了。
  “郝先生，谢谢您的赏识。”柳强东说，“说实话，我宁愿出让40%股份，降低融资到7000万元。
  资金太多了，暂时不需要那么多。”
  郝强闻言，大概猜到人家的底线了。
  如果一开始就拿走50%的股份，的确会严重打击创始人的积极性。
  若提出用1亿元换取60%股份的方案，柳强东极有可能会断然拒绝。
  因此，郝强巧妙地调整了策略，只要求一半的投票权，这样柳强东仍然保持绝对控股地位。
  他心中有一些战略构想，需要依靠京冻来实施。
  实际上，郝强已经预见到，一年后金融危机即将来临，这1亿元投资对京冻来说可能只是杯水车薪，很快烧光的。
  到那时，柳强东很可能需要继续借贷。
  如果借款过多，他可能不得不再次向郝强寻求融资。
  这种情况下，柳强东最终持有的股份可能会少于郝强，实际就是为郝强打工。
  目前，郝强此刻并不想给柳强东太大压力，以免引起对方的抵触情绪，日后产生怨言。
  郝强深谙商场之道，明白有些事情让对方心甘情愿地接受会更好。
  实际上，他从一开始就没指望真能拿到一半股份。
  “可以，就按照你的想法来。”郝强点头同意，随即补充道，“如果未来发展需要资金，你随时可以找我。
  我别的不多，就是现金多。”
  “非常感谢郝先生！”柳强东由衷地说。
  郝强的这番话充满诚意，不仅给了柳强东更多的控制权和发展空间，也激发了他的斗志。
  柳强东没想到郝强会做出让步，心中涌起一股深深的感激之情。
  实际上，郝强希望通过这种合作方式，在保证自身利益的同时，也能充分调动柳强东的积极性。
  虽然郝强也想占有更多股份，但他明白适可而止的道理。
  贪得越多，最后反而可能得到更少。
  就像俗话说的，牛吃不到草，哪里有力气干活。
  “不必客气。”郝强笑呵呵说，“我也希望我们能够成为长期的战略合作伙伴。
  我投资京冻不仅仅是看中它现在的价值，更是看好它的未来潜力。
  我相信在你的领导下，京冻一定能成为中国电商行业的翘楚。”
  “对了，我有些建议，你可以听听。”郝强突然说道。
  “郝先生，您请说，我洗耳恭听。”柳强东立即表现出了浓厚的兴趣。
  郝强开始娓娓道来：“首先，'京冻多媒体网'这个名字太长，不易记忆。
  我建议改成‘京冻商城’，等有了知名度后，可以进一步简化为‘京冻’。
  我个人认为，名字越简单越好。
  像千度、网一等网站名字，就非常简单易记。”
  他接着分析道：“目前，你们最大的对手是掏宝，它很可能是京冻未来最强劲的竞争对手。
  正如你所说，建立自己的物流系统至关重要。
  加快配送速度，提升客户满意度，这样你就能从掏宝那里抢夺客户。
  客户就是一切，有了客户，未来就有无限可能。
  不要怕亏钱，先抢占市场份额再说。”
  谈到具体策略，郝强建议：“关于物流系统，我建议你尽早在一线城市购置场地。

  我预测，未来房地产市场会迅猛发展，地价会越来越高。
  你可以多囤积一些土地，然后用这些地产来贷款，继续购置更多土地...如此循环，将大大增强公司的资产实力。”
  柳强东听完这一番话，眼神中闪烁着惊喜的光芒。
  他暗自赞叹：果然，商业天才的眼光就是不一样，看得如此长远。
  “郝先生，您的建议太宝贵了！”柳强东由衷地说，“我完全同意您的观点。
  改名字、强化物流、重视客户体验、布局房地产……这些都是极具前瞻性的战略。
  有了您的指点，我对京冻的未来更有信心了。”
  郝强微笑着说：“柳总，你有执行力，我相信你。”
  两人相视一笑，站起来握手。
  特别是柳强东，感到这次合作不仅仅是一笔投资，更是一次强强联手。
  他相信，京冻的未来，似乎变得更加光明了。
  关于实际融资事宜，郝强建议柳强东先回去整理公司事务并准备融资资料，待一切就绪后再共同签署合作协议。
  当天，柳强东离开未来科技集团后，立即联系公司管理层，要求他们迅速整理公司资料，同时分享了这个振奋人心的好消息。
  回到帝都后，柳强东着手的第一件大事就是更改网站名称，他要求团队迅速将网站改版为“京冻商城”。
  仅仅三天后，京冻正式启动全新城名，并成功改版。


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