第十四章 新衣出售

　　忙活了一个早上，苏泠烟拖着劳累的身躯回到了王婆婆家，一到家，就立即瘫在正堂的椅子上，王婆婆看着苏泠烟快饿晕的憔悴样子，颇有些心疼。唉，一个十几岁的丫头，没了父母的照顾就算了，家里祖母也不待见她，小小年纪就要自己带着弟弟谋生，现在就是个小大人了，还真是个命苦的。王婆婆沉下了脸，面无表情的，像是想起了某些不好的回忆。

　　但是不一会儿，王婆婆又回过神来，对着瘫软在椅子上的苏泠烟关心道：“苏丫头，要是真的这么累，就不要天天往外跑了，本来做生意就不是女子该做的。要是天天这个模样，倒不如跟着老婆子我去给地里蔬菜浇浇水，平日里也就没什么其他劳累活儿了。”

　　本来站了一个早上，水没喝一口，快到中午时分才赶回来，累得呼吸都懒得用力，一听王婆婆说叫她不要再三头两日往外跑，末了又拖着劳累的身躯回来，苏泠烟顿时就来精神了：“王婆婆，我这往外跑啊，是赚大钱的。”苏泠烟眼睛直看着王婆婆，眼神里尽是斗志：“王婆婆，我知道您是个好心肠的，当初见我遇难，就把我搭救了回来。但是我现在已经好了，我跟煜儿在您这里肯定也添了不少麻烦，单单就吃食上，就让您难为了。我今年十四岁了，有手有脚，总不能还靠着您给一口饭吃。就算不为了我自己，为了煜儿的以后，我也要好好挣钱，让他去学堂多认几个字，是不是？况且，我是去跟镇子上的秦掌柜谈合作，可比下田下地风吹日晒的好多了，王婆婆，你就不用担心我了。”

　　王婆婆无奈，知道劝不住了，也就不多说什么，继续去做午饭。

　　吃过午饭后，苏泠烟就一直躺在床上，到了傍晚吃晚饭时才被苏煜儿叫起来。

　　苏泠烟在王婆婆家的小日子过得很好，云来布庒那边，秦掌柜已经按照苏泠烟的要求，借了一百两银子给她，然后为那十一个人安排了住处和各自的事情。一开始他们听说全都被苏小姐留下了，大伙儿都开心得不得了，特别是那些被叫在厢房里候着的人。不过他们的工钱就要少很多了，只有四百文钱的月钱。

　　五日后。

　　云来布庒门前热闹非凡，大家都是为了七日之前苏泠烟的那番话：今天买一套打打九折，买两套打八五折，还有新款男装。

　　苏泠烟看着眼前的人群，还真是门庭若市啊，看着不停浮动的黑压压一片，心里打起了小算盘：就算打折了，估计今天的生意也会很不错的。而此时，在一旁的秦掌柜大声宣布：“各位，今天是我云来布庒的大好日子，我云来布庒的新款衣服将在今天正式出售，按照之前说的，我都会给您们打上折扣，定不会欺骗各位。同时，也很感谢各位能够来光顾我云来布庒，如果有想买布匹的，也可以尽情挑选，秦某今天一样给你们通通打九折。”说完，和苏泠烟交换了个眼神，继续说道“还有一件事，我旁边这位，就是云来布庒新款衣服的设计者，苏姑娘。接下来，苏姑娘也有话想跟各位说。”

　　苏泠烟清了清嗓子，便扯着嗓子喊了起来：“首先很感谢各位夫人小姐各位老爷少爷赏脸，能来瞧瞧泠烟做出来的衣服。所以，为了更好地服务各位，让各位更好地选择喜欢的合适的新衣，我为大家准备了‘模特’。好，下面请我们的‘模特’出来为大家展示一番云来布庒今天推出的新款男装和新款女装。”

　　一听到“模特”，众人都是一脸茫然的，什么是模特？无一人知晓。下面开始响起了阵阵吵杂声。

　　不过，当他们看到那铺着红毯的地面上一个接着一个走出了四个身着怪异服装的人时，瞬间不约而同安静了下来。看着那霸气的走路姿势，颇具气场，并且统统都走在一条直线上，那脸上的神情，男的像是天地共主般傲气，女的则像是藐视一切的女王。众人都看呆了，这就是模特？无论是男子还是女子，都掩饰不住内心的激动，气氛莫名其妙被带动起来，真的太酷了。

　　不知道是谁，突然喊了一声：“那不是陶记米铺的陶晋吗？”这话一出，众人便开始搜寻陶晋的身影。果然，不一会儿，就找到了一脸严肃的陶晋。一位女子惊叫了起来：“真的是陶晋啊，哇，他变得好有风度，这真的是他吗？”“对啊，他好像变得更白了，也更有魅力了。”

　　陶记米铺老板的儿子，大家都认识，是个实诚又听话的男子，今年十八岁，唯一不听话的就是不喜欢上堂，但是陶记老板和他妻子倒是对这个儿子生不起气来，长得好看又实诚，便由着他整日在铺子里帮忙。前几日，突然说自己找到了营生，便告知了父母后跟着苏泠烟做模特了。

　　随后，四人都按照排练的来，站好了自己的位置，像四尊神像一般，一动不动的。这时，苏泠烟看到时候到了，便出来解说：“好了，各位都看到了吧？这就是我们云来布庒的模特，都是经过我精挑细选出来的，无论是身高还是样貌身材，都是一等一的好，现在他们的工作就是穿着我们云来布庒的新款衣服，为大家作展示，看看穿在身上怎么样，方便各位挑选自己喜欢的新衣。”

　　苏泠烟话刚讲完，那边一位男子就问了：“苏小姐，我可以上前摸一下那衣服吗？”苏泠烟听着这个问题很有趣，便笑着回答：“这位公子，上前可以，但是不可踏进红毯，更不可以乱摸，因为泠烟不知道你摸的是衣服，还是人。”那男子一听苏泠烟这么说，脸霎时就红了，感觉得自己的小心思被发现了，丢脸。引得后面的人更是一阵哈哈大笑。

　　被大伙儿观赏了那么久，冬梅也开始紧张起来了，表情开始变得有些不自然，手指也抓了一下衣服。这个小动作被苏泠烟看见了，苏泠烟也估摸着，差不多时间也够了，该让他们回去了。于是，鼓了两下掌，收到信号的四人便转身，依着原来的路线走了回去。

　　回到厢房内，四人如释重负，陶晋更是长舒了一口气。张林则还是面无表情，可能这就是天生的木头脸。

　　“各位已经看完了刚才的模特，想必心中对哪一款新衣已经有定夺了。所以，下面可以进店购买你心目中的爱衣了。”秦掌柜看着模特已经回去了，扬声道。

　　人群开始涌动起来了，慢慢地挤进了云来布庒。

　　“我要买那之前五姨太太的那款，我觉得很适合我。”

　　“我要买陶晋穿的那套，太有风度了。”

　　众人开始挑选着各自喜欢的衣服，有的是为了好看，有的是为了模特，有的是为了打折……结账的伙计和记账的先生都忙不过来。

　　待到衣服卖得差不多时，铺子里的客人都走得差不多了，所有人都“唉”地叹了一声，表示累得慌。记账先生拿着账本去厢房里找秦掌柜。“老爷，这是今天的帐。到现在，我们总共卖了七十套上好的新款女装，得了三百二十两银子，扣除成本，净得一百八十两。次等的则得了五十四两银子，扣去成本的话，净得二十四两。男装的得了分别净得一百二十两和三十二两。总共的盈利是三百五十六两。”

　　待在厢房里的所有人一听仅仅一天就净得三百五十多两银子，只是什么天文数字？对于一些穷苦人家来说，一年来也就挣得三五两，吃食花一两多，剩余的还要攒起来留做他用。但是这一天的盈利已经是穷苦人家一辈子的钱财了，这真是吓傻了陶晋他们几个。

　　接下来，就是苏泠烟和秦掌柜的分红了，三百五十六两，五五分，就是一百七十八两，只不过下次分红就得等到月末了。苏泠烟把一百两还给了秦掌柜，又给陶晋他们每人一两的赏银。今天是第一天正式出售，迎来巨大的盈利，大家都很开心，该赏的都要赏。于是秦掌柜也给那些伙计一人一两的赏银，给了记账先生二两银子的赏银。接着，苏泠烟又去到了云薇他们的住处，刚好碰见他们在努力练习着苏泠烟吩咐下来的事情，赏银自然也不会落下他们，只不过每人只给了三百文钱，然后又鼓励一番，让他们继续努力。

　　秦掌柜和苏泠烟也不是那些一毛不拔的铁公鸡，云来布庒赚了大钱，大家都有点汤喝，都开心得不行，所以，接下来的日子，他们是干得更卖力了。

　　每天刚破晓的，伙计们就是吃了早饭，早早去到了布庒看铺子。而秋菊和陶晋他们，也是不得闲，每天都要练几个时辰，练完之后也要去布庒帮忙。

　　一眨眼，就这样过了一个月，经过一个月的新衣销售，到了月末分红时。云来布庒厢房内。

　　“苏侄女，这是你的九十八两银子。”秦掌柜把苏泠烟的那份分红递给了她，“这个月的生意出了前几日是好的，到了后面的日子，不知怎么的就变回了平常一样。所以这……”虽然这时候是值得大家都开心的时刻，但是，在场的所有人眼里都是失望，因为这一个月卖出的新衣比不上之前刚开售时的一天。

　　


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