第十章 新衣风波（1）

　　苏泠烟回到了王婆婆家中，顺便还买了不少好东西，有鱼，有肉，还有一块骨头，还给苏煜儿买了不少零嘴儿。苏煜儿是最开心的了，很激动，对苏泠烟撒娇：“姐姐真是太棒了，姐姐是最好的，给煜儿买了这么多零嘴儿，姐姐是最疼煜儿的……”看着苏煜儿高兴得忘乎所以的模样，苏泠烟一阵心酸又一阵欣慰，这孩子也是过了不少苦日子。

　　王婆婆也是一阵欢喜，但是她半截身子都埋进黄土的人了，看得也比较开，没有太多的大喜大悲。不过内心还是很欣慰，看着苏丫头有出息了，以后他们姐弟两也不用受气受欺负挨饿了。

　　接下来的日子里，苏泠烟去镇子上买了不少练习用的笔墨纸，还有一个砚台，店家都有些惊讶，她一个姑娘家，怎的不在闺中刺绣，而学那些学堂里的学子买笔墨纸砚？但是哪有不做生意的道理，既然有人来买东西，自然是多多益善。

　　白天，在王婆婆家也没什么做的，除了洗两件衣服，偶尔跟着王婆婆学做一些饭菜，给菜园子里的菜浇水，剩余的时间都花在了练习画服装设计图纸上（所有小说和玄幻科幻素材的bug来了，就是无论主角到哪里，都能看懂那里的字，不要问为什么能够看懂，中国现代汉语词典通用，这里也逃脱不了，嘤嘤嘤）

　　夜晚，也是在无人之际偷溜进了镯子空间内，看看里面的情况，意料之中的一片早春景象。

　　手上有了李公子给的剩下的六两银子，生活过得很不错，每一顿都吃得有滋有味。路过的人都闻到了那鱼香味，还有混着蒜末儿的猪肉香味。路上的行人走路速度都不自觉地放缓了，有的还拼命吸了几口那免费的香味，然后一脸满足，当过了那一段香味弥漫的地方，顿时变得不舍。

　　日子久了，村里大伙儿都知道王婆婆家现在可是吃香的喝辣的，便更是一窝蜂地朝着山里寻人参。可惜过了三五天，连根苗儿都没瞧见。就彻底放弃了，还不如老老实实地干本家活养家糊口来得实在。后来事情便告一段落。

　　日子一天天过去。

　　一个月后，苏泠烟的作画水平有了很高的提升。自己也是个聪明人儿，每日坐在书案前苦练，也是为了今天。只见苏泠烟手边已经有画好了的几幅图纸。当下正是春季，还有一个月才是夏季。对于那些有钱人家来说，一年四季衣服首饰自然不能只有一套。女人，恨不得一年三百六十五天，衣着从不重复。

　　所以，苏泠烟主打贵妇款式，三张图纸是专为那些鼓舞女人设计的，另外一张，也是平民款，这其中也是手艺精细和粗糙的不同。为了区别开来，防止款式一样。要不然，你穿着手艺精细的A款，她穿着手艺粗糙A款，就像高配版和低配版一样，穿着低配版的人总会感觉心里不舒服。

　　所以，指定A款是精细制作，B款是让手艺没那么精的人缝制。这样，对于客人和绣娘都有各自的位置对号入座，对于贵族妇人，银子自然是不在话下，对于平常百姓，同样的银钱买来更漂亮更好看的衣服，那这里自然就是他们的最佳选择，最后，布庄也能把衣服卖到平民百姓家里，这比只做贵族妇人的生意赚多了。

　　……

　　吃过午饭，跟王婆婆打了招呼，苏泠烟来到了云来布庄。布庄伙计走上前来，笑意吟吟，客气招呼着：“姑娘，请问您是买布匹还是直接买成衣呢？”苏泠烟今日特地穿了不久前新买的衣服，一身淡淡粉红色衣裙。

　　“这位伙计，我既不是来买布匹，也不是来买成衣的。我想跟你们掌柜的谈谈合作。”苏泠烟直接道明自己来意。布庄伙计一阵惊讶，眼前这个十几岁的姑娘独自来布庄已经够出奇的了，现在她还说是来谈生意的？

　　布庄伙计想，这不会是来开玩笑的吧，又戏谑地道：“姑娘，我们这里是云来布庄，开玩笑请到别处去，不要妨碍了我们做生意。”最后还不以为意地转身就走了。

　　苏泠烟刚想继续纠缠下去，这云来布庄的掌柜就迎面走来，颇为严厉地喝声道：“这怎么回事？怎么会有赶客人的？哈？”“这…掌柜的，这姑娘她说要跟您谈合作…”伙计很是委屈，觉得自己并没有做错什么，这就是来找茬的嘛。

　　云来布庄掌柜叫秦商，一个有四十五岁左右的中年男子，估计也是个做了多年生意的老手。看着苏泠烟，也不敢怠慢了，他们打开门做生意的，哪里有赶客人出门的道理，他自然也是有些疑惑这小姑娘能说出什么话来，是怎样的合作？

　　“姑娘，请里面说话。”秦掌柜邀请苏泠烟进厢房内谈所谓的合作。苏泠烟自然是很满意秦掌柜的态度，跟着秦掌柜进入了铺子后面的厢房。

　　厢房内，两人对坐，苏泠烟把身上带着的三张图纸拿出来，摊开摆在案桌上，开始自己的解说：“我也不多说其他的，秦掌柜不如先看看这三张画，可看得出有什么不同？”这时，她手指指着第一幅画：“这是我自己画的衣裙样式图，这个是适合在现在这个春天穿的，这披肩的小褂，既能保暖，也不厚热……还有这个…”

　　苏泠烟把三张图纸都说了一遍，秦掌柜听得那是目瞪口呆，那些衣裙样式图都是见所未见的样子，非常地有新意。但是，秦掌柜也是个生意老手，这没见过的东西，虽然很有创意，也的确很好看，但是他是做生意的，有没有人买账还不知道，怎能就一定说是好的呢？

　　但是，秦掌柜也想见证一下这位十几岁姑娘的创意到底值不值钱，所以他答应了苏泠烟：先每样做一件出来，看效果如何，再做定夺。

　　虽然没有被直接肯定，但是苏泠烟也是很高兴了，因为这些都是她迈出赚大钱成功的第一步。

　　七日后，秦掌柜把三件衣服都赶制出来了。放在了布庄上的成衣区域，当做新品出售。

　　这时，一位浑身散发着珠光宝气，身着黄色丝绸，后面两个丫鬟跟着的夫人走了进来。布庄的伙计一看见这位夫人都叫一声“五姨太太”，想必是哪位贵人家中的娇娥。

　　那妇人扭着凹凸有致的身段，步态轻盈地走到成衣区域，眼睛扫过一层又一层的成衣，红的黄的，浅绿色，或者其他什么颜色的，她都一扫而过，看着款式也是常见的，更没了兴趣。

　　最后，这位夫人目光停留在新制成的奇异服装上，她觉得那新衣很是新颖，并且也不失优雅。随手便招来伙计指着那服装问：“之前还没见过这衣裙，这是你们布庄新出的？”

　　“是的。秦掌柜日才摆在这，说这是春日里最新设计的款式。”伙计笑着解释道。

　　


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