第五十四章 彩衣阁计划
“随我到兰心苑来吧，你今日前来也是为了绣娘的事，咱们坐下来好好谈谈。”李夫人领着苏泠烟进了兰心苑。
“嗯。”
兰心苑，是李夫人专门刺绣、习字的地方。东廂女红，西厢笔墨，自李夫人身子逐渐有了起色后，这里便又重新恢复以前的气息。每日用香熏六个时辰，有专门的丫鬟和侍卫守着不允许外人踏入半步。苏泠烟还未靠近东廂，足有三丈远，兰花馨香扑鼻而来，清新而淡雅，闻着十分舒心。
苏泠烟把浑身注意力都放在鼻尖上，扭了扭鼻子，狠狠吸了几下。“干娘，这香味好好闻啊，真香！”
“这是我家族里的不传之秘，用兰花秘制的熏香，有提神去劳的功效。你要是喜欢，待会儿我给你捎上。”
“喜欢极了。谢谢干娘。”苏泠烟发现这干娘也是个顶好的人。
二人入了李夫人的东廂里头，李夫人身边的丫鬟都守在门外。一进门，又有另一种淡淡的香气溜过鼻尖，若隐若现。首先映入眼帘的是青色花纹的白花瓶轻托着数枝新鲜的紫色兰花，细看去，那花瓶底下竟是京城里的名匠--杨渝大师的作品“花好月圆”。左边一套红棕色古茶具端正摆放在棕褐色的“花好月圆”上，两边各一靠椅。右边镂空的雕花窗把里间与外面分割开来。往里走，左边墙上挂满了画幅，再细一看，原来那是李夫人的绣品。
第一幅是岁寒三友，没有鲜艳的颜色，只有很普通的青色和红色，但直耸的绿竹与傲雪的红梅相辅相成，可再细看，那墨青的竹叶竟又神似松的针状叶，顺着松叶看着绿竹，那绿竹竟然变成了一棵大松树，远近各不同，看似普通的色调，却又尽显不凡。仅一副绣品，苏泠烟直看出了神。
而第二幅是松鹤延年…
第三幅是…
“泠烟？？”李夫人伸出玉指点了一下苏泠烟的额头。
苏泠烟如梦初醒一般：“啊？”
李夫人掩着嘴，噗嗤一笑：“你这孩子…”
“过来，我给你看看这几个绣娘的功底。”
“嗯，好。”苏泠烟遂跟了上去。
李夫人从案桌上拿起另外的绣品，递给苏泠烟，那些都是她挑选出来的绣工满意的作品。苏泠烟用手接过，摸了又摸，又翻来翻去，虽说与李夫人的相比那是差了十万八千里，但这绣工也是堪称完美，竟完全看不出有漏针或追针的。
“李夫人又拿过另外一本记着绣娘名字的账本过来，也递给苏泠烟。“你自己看看要多少？可还满意？”上面记着绣娘们相应的工钱，竟每日二百文钱留着她们，为的就是苏泠烟前来要人时能够立马给人，免得她们回去了，一时半会儿找不着。
苏泠烟简直开心到疯了一般，“这太满意了！”说完后，又把那些绣品抱入怀中。“谢谢干娘，有您干这事，我放十万个心了。”
“好了好了，你就别再夸我了。来了这么久，我都快要被你说到天上去了。你快跟干娘讲讲，你打算怎么安置她们。”
苏泠烟把手上的绣品叠好，整整齐齐地放下，挽着李夫人的手，往外走：“干娘，这您可就得坐下来慢慢听我讲了。”
苏泠烟大胆地拿起茶壶，自行倒了一杯茶，咕噜咕噜就吞了。
“首先呢，得让她们帮我把那些单子完成了。凭着她们的绣工，再加上充足的时间，那是完全没有问题的。”
“另外，我打算开一间新的店铺，名为彩衣阁，专做成衣生意，不再做布匹生意。”
“我已经计划好了，前面，彩衣阁先打好名声，到了后面，就要往高服务质量方向走。”
“实不相瞒，我已经把印花布工艺传出去了，这也是唯一救布庄的办法。所以不久的将来，印花布的大量出现，将会使得它的价值下降，所以，我只能另寻他路，以做富人家的生意为主。”
苏泠烟靠近李夫人，又继续信心十足地说下去。
“到时候我凭借我的新衣样式，为那些富人家们量身定做，无论是布匹，还是图纹，亦或是款式，绝对保证独一无二，绝世仅有那一套，让她们得到皇宫里的待遇一般。而针对普通人家，他们自然不会有那么多的银钱来买我的衣裳，但是我可以把他们介绍到云来布庄去。成功介绍了一位顾客，并且花费银两超过二百两的，即可送他们一套普通的衣裳。另外还有各种的营销方式推出，尽最大可能，让买得起的人动心，让买不起的人把消息传到各地。”
“因为在前期，我需要让更多人知道我的彩衣阁，也就是打广告。”
李夫人抬头疑问：“打什么？”
“就是把名声打出去！”苏泠烟尴尬一笑。
又继续说道：“当有足够的人知道了我的彩衣阁，又有我的印花布名声在，只要我继续保证质量和名声，相信有不少的达官贵人都会来找我做生意，到时候，名声传到了邕城甚至京城里，到时候恐怕要把彩衣阁开到京城里去了。”
“所以呢，为了能够完成这些计划，我首先要有一批绣工了得的绣娘才能支撑得起我的彩衣阁。以前主要靠着整个黎国独此一家的印花布争得一席之地，可彩衣阁要做的，就是宫廷般的服务。虽说绣工肯定比不上皇宫里头的那些手艺，即使宫里的相比，做不了凤尾，可是放在咱们民间，那也是能做鸡头的。”
“到时候，生意有了，名声有了，我再寻得几个绣工与宫里的那些不相上下的绣娘，如此循环，那彩衣阁日后必定能够大放异彩的。”
苏泠烟越讲越兴奋，感觉已经看见彩衣阁成为了宫廷御用、能与内务府里布司局一较高低的存在。
李夫人听着表面并无波澜，但是心底里也是被为之所动，一个十几岁丫头，居然能有这么宏大的想法，果真与其他的女子不同。
李夫人依旧面不改色，只是打趣着：“看你说的这么厉害，那你打算何时动手啊？帮你物色好了绣娘，等你来取也要等上好些天，这新铺子开业，可不得等上三五个月？”
“不不不，说起来还是要多谢干娘的帮忙，能够帮我寻得二十位如此绣工的绣娘，再加上云来布庄里头的，半个月内必定能够完成那些绣品。所以，人力方面，并无太大问题，只是那铺子还没找着。”
这时，苏泠烟正经起来，诚恳地问李夫人：“干娘，其实这次过来，还有一事相求，就是…希望您跟干爹他们能够入股彩衣阁。”
听到这话，李夫人拉着苏泠烟的双手，又笑着说：“干女儿有事相求，当然得答应了，更何况，咱们李府在百草堂附近还有一处空置的店面，如果你不嫌弃，我跟老爷帮你要了。”
苏泠烟一听，哎呀，这干娘真懂她的心啊，稍微提一下，就能够轻易解决了，果然，李府是出手阔绰的人家，并不是徒有虚名的。
苏泠烟脸上再次绽放出笑容：“谢谢干娘，干娘真的太好了。”
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