第一百五十七章 给他们上课

“你们也一块过来听一下。”丁香正打算开课的时候，连忙把自己的四个儿女也叫上。

        “娘，我就不用了吧，我对做生意一点兴趣都没有。”二瓜一听又要学习他不感兴趣的东西，顿时一个头两个大。

        这次丁香并没有纵容他，而是语重心长的开导道：“二瓜，以后即便不做生意，但也需要知道一点这其中的门道，更何况，做生意很多东西跟现实生活将要遇到的很多事情都是相通的，学一点总是没错的。”

        原本珍珠也想开口拒绝的，但是听到她这么说，就知道不会同意，干脆闭嘴不说了。

        接下来，丁香花了两个时辰的时间，简明扼要的讲解了一下如何做生意，做生意人的心态，还有揣摩对方客人的心态，如何招揽生意，如何吸引客人，面对客人的刁难应该如何应付，等等等。

        事无巨细，丁香把上辈子知道的心得，毫无保留的说了出来。

        大瓜听得津津有味，以前不太懂的地方，这会儿有一种茅塞顿开的感觉。

        相比理解程度，大瓜跟娇娘好一点，花椒有点一知半解，珍珠跟二瓜完全不感兴趣，根本就没有用心听，至于蓝氏，目前还没有消化好，不过她记性好，早就把这些话都暗暗记在了心里。

        她心里想着，即便现在想不通那也没关系，照着做应该就可以了，等到时间长了，总能摸索出来到底是什么意思。

        “好了，今天的培训就先到这里，以后在做生意的时候遇到什么困难，有什么不懂的地方，大家大可以来问我。”

        说了两个时辰了，丁香早就口干舌燥了。

        回厨房被自己倒了一碗水之后，就咕咚咕咚的大口大口喝了起来。

        “好了，接下来我们就来确定一下，你们要订多少货。”喝完水之后，丁香切入了正题。

        “二嫂，你之前在平安镇一天能卖多少个糕点啊？”倒是没想到，蓝氏没有急着订要多少糕点，而是来调查行情了。

        丁香在心中点点头，看来，蓝氏虽然没做过生意，但的确很有做生意的头脑，知道知己知彼才能百战百胜。

        “驴打滚一千，发财糕一千。”

        丁香想了想，把自己的经营模式说了出来。

        “我但是在卖的时候，为了吸引客人，驴打滚是按照买三送一，买五送二，买七送三的模式，至于发财糕则是原价。”

        蓝氏一听，眉头顿时就皱了起来。

        “这，这怎么还送上了，不是要亏死？”

        对于蓝氏来说，钱是她的命根子，能卖钱的东西送掉，这简直就是在割她的肉。

        丁香听到这话，心里有点无奈，这大概就是蓝氏最致命的缺点了。

        在其他事情上脑子都挺活络的，但是在钱这一方面，她却太过执着，脑子不会转弯了。

        “怎么可能会亏死，要是不赚钱，我每天在忙什么鬼。”

        “林三婶子，我觉得丁婶子说的没错，这其实是一种人们贪小便宜的心理。”娇娘看向蓝氏，发表着自己的意见，“很多人，会因为觉得有小便宜占，所以愿意多买一点。”

        丁香一愣，好家伙，这话她刚刚可没有明说，却没想到娇娘这小丫头能想到，真的是很聪明啊。

        不过，看的出来，她刚刚上的课，娇娘都听进去了。

        “娇娘说的对，我也正是出于消费者额，就是客人的这种心理，才会这么卖的。”丁香说到上头处，现代词语又爆了出来，看到身边几个一脸不解的样子，连忙改口。

        然后，继续侃侃而谈。

        “另外一点就是，有的客人过来买了，不会只买这一种。”

        “那么你们就会问了，为什么我不会连发财糕也搞活动。”

        “傻啊，再搞活动，利润就会薄，再说了，只要东西过硬，还怕卖不出去吗？”

        说到这里，丁香一脸自信。

        恩，这就是她身为二十一世纪现代人的福利，这群人捡到宝了都不知道。

        “二嫂，既然这样说，那驴打滚也可以不用搞活动啊。”绕来绕去，蓝氏就是绕不开钱。

        丁香微微的叹了一口气，看了蓝氏一眼：“我刚刚都说了，搞活动是必须的。

        那是一种给人占便宜的心理，用来吸引更多的人，另外想要生意好，那东西也得过硬。”

        “恩，三弟妹，你或许还不知道，市面上已经出现了仿冒驴打滚的糕点了。”

        “啊，那这怎么办啊？！”蓝氏一听到这个消息，脸都白了。

        其余几个人，也是一脸迷茫的样子，刚刚激动的心情，这会儿就跟泼了冷水一样。


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