第一百七十八章 好处

润肤膏的效用，在场的众人都看到了，而且这一瓶价格也不高，也就五两银子，也就比一般的胭脂水粉稍微贵了那么一点点，在这些夫人小姐们这边，实在算不上是高价，而且还真真正正能起到滋润肌肤的作用。自然是不会推辞。

        于是，苏红珊今儿个带来的几十瓶的润肤膏就被这些夫人小姐们给分完了。

        等这些夫人小姐们走后，苏红珊和张夫人一起一核算，竟是净赚三百两，分到两个人手里，苏红珊这边分了二百一十两，张夫人这边分了九十两。

        虽说看着苏红珊这边分的多，可其中也包含了成本和人工。算下来，她也就差不多争了一百多两。

        不过，即便是这样，也是很核算的买卖了。

        张夫人乐的合不拢嘴。不住的笑道：

        "就知道你这润肤膏一定好买，看看，果不其然，这么一会儿功夫，就挣了这么多，日后等你的润肤膏进了我的铺子，还能带动我铺子里其他东西的销量，一举多得。"

        苏红珊笑道："张夫人这般说就客气了，说起来也是我的福气，若不是张夫人，我的润肤膏也不会这么快找到销路，民妇在此多谢张夫人。"

        苏红珊说着，站起来恭恭敬敬的朝着张夫人施了一礼，逗得张夫人捂嘴大笑。

        苏红珊又在她边上坐下，等到张夫人笑够了，这才说道：

        "张夫人，这润肤膏，张夫人打算每次上货多少？"

        说起生意，张夫人也收敛了笑意，说道：

        "自然是越多越好。就是不知韩夫人这边每次能提供多少货源……之前咱们虽然谈好了第一批的供货数量，可从今天这情况看来，我还是希望，可以在原有的供货数量上翻一倍。"

        从今天这些夫人小姐们的反应看，这润肤膏日后定然好卖，那自然是多多益善。

        不过，这也要看苏红珊能做出来多少，她要是做不出来太多，她这边也是毫无办法的。

        看着张夫人那期待的样子，苏红珊无奈的耸肩，笑道：

        "能做出来，不过我不建议翻倍。"

        张夫人微微蹙眉，疑惑的问："韩夫人有什么顾虑？"

        一个月一百瓶，这是他们之前商量的数量，如果能多卖一些，就多一些收入，她实在不理解苏红珊为什么会这么说。

        既然能做出来，为何不卖？

        而且，据她事后的了解，苏红珊夫妇虽说不知是怎么和阮三公子认识的。但是他们之前是农户，这点却是不争的事实。

        这么的银子摆在面前，而且她还有能力去挣，却不去挣，这实在让她不解。

        苏红珊笑道："润肤膏是消耗品，一瓶可以用两个月到三个月之间，咱们青阳县的市场就这么大，一个月一百瓶，差不多刚好能供上这些夫人小姐们的日常消耗。"

        正是因为这样，张夫人就更是不懂。

        而苏红珊的下一句却是："这些人想用却没货，这个时候，张夫人觉得他们会怎么做？"

        "自然是上门……"

        张夫人脱口而出，下一刻却是忽然噤声，眼睛也陡然蹭亮。

        是啊，没货的时候，这些人会上门找自己要。这个时候给不给就看她自己的意愿了。

        而且她是县令夫人，她就是不给，这些人也不能拿她怎么样。

        这样一来，更能奠定她在这些夫人中的地位。

        看张夫人已经明白。虽然理解上有一些偏差，可也无伤大雅，苏红珊接着说道：

        "我们不止要控制总销量，还要限购，每个人每次只能买一瓶，并且要明确的告诉他们，这润肤膏的保质期只有半年，买回去半年之内必须用完。否则会伤害皮肤。"

        这样一来，也杜绝了那些大户人家指挥着丫鬟去钻一人限购一瓶的空子了，因为买多了，她们也用不了，放着反而会过期，倒不如等用完再买。

        张夫人到底也是一府主母，一开始的时候不明白，可是等到她开始想明白后。也是一点即通。

        她很快就明白了苏红珊的意思，还开始发散思维：

        "这样一来，每个月我们的铺子都能客满，铺子红火，自然能吸引更多的人，也能更好的带动我们铺子里其他的东西……不如我们不止每月限购，还每天限购如何？一百瓶分到一个月里，一天限购四瓶，剩下几天停卖？这样一来，我们的铺子每天都人满为患……"

        张夫人徐徐道来，越说眼睛越亮。

        苏红珊听着，却是笑着摇头。

        张夫人见她摇头，微微蹙眉，问道："有什么不妥吗？"

        这会儿，张夫人已经完全不把苏红珊当一个普通的农妇。

        普通的农妇会做出润肤膏这种东西？

        会做砖，还和刘家合作。让刘家让出一个区域的市场给她，能把生意说的一套一套的？

        张夫人这会儿甚至相信，苏红珊即便是不和她合作，也能一个人把润肤膏的生意做大。和她合作，除了一开始看似快速打入市场以外，并没有其他的好处，还直接让出去了三成的利润。

        而且。她和阮三公子还熟识，她若是和阮三公子合作，也就没她什么事儿了。

        见苏红珊摇头，张夫人就已经开始思索她刚才那想法有没有什么不对的地方。这一思索，还真就让她想通了。

        "还真是不妥，那些夫人小姐们到底是大户人家，让她们日日去等着也不妥，而且我们每天出货，却还限购，她们也能想通咱们是为了什么，一来二去时间久了，难免让这些人心生不满。"

        苏红珊笑着点头。

        的确是这样没错。

        一个月销售一次，这些人是会不满，可张夫人也可以说一个月只能做出这么一些，多余的做不出来。

        张夫人想通，苏红珊也就不再多说。

        只是笑道："我可以尽可能多做一些，张夫人若是有门路的话，也可以在府城开一个铺子，到时候咱们可以继续合作。"

        苏红珊这么一说，张夫人眼睛都亮了。

        依着这润肤膏在众位夫人小姐中的受欢迎程度，这铺子要是开在了府城，对她的好处，甚至是对她家大人的好处，自然是不言而喻。


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