第四十七章 头一炮就翻车

　　货运站的司机，还真够意思，农村路不好走，他还是坚持送了到了家。崔晖抓了两只母鸡怂给司机，司机也没拒绝，就这样，因为一场冲突，得了专车的便宜。

　　张美丽抱着孩子，瞧着这罕见的收音机，崔晖装上一节干电池，收音机里传来沙沙的声音，他慢慢转动，调着有限的几个频道。“这里是中央广播电台”收音机里传来了广播员清晰标准的普通话。“有了，有了。”张美丽叫道。

　　崔晖也嘿嘿笑着，“怎么样，这可不是谁家都有的。”他得意的在老婆面前表功，收音机打破了他家徒四壁的历史，除了张美丽手表，收音机是他家是第二个值钱物件。为此张美丽扯了块红布，学着花珍家的机械钟一样，用红布盖上了。

　　“失之东隅收之桑榆，风扇没搞成，收音机也不错。”张美丽脸上露出喜色，这个男人总算弄了件新鲜的物件，送她爹一台，以后不怕再娘家抬不起头。她笑着说：“回头进价给我爹送一台。”

　　“说什么呢，你爹不就是我爹，还说什么进价？见外了啊！”崔晖把收音机放下，抬头看着张美丽说：“明天我就去送一台过去，让他老人家，也听听外面的世界。”

　　崔晖的表态，让张美丽多喜悦溢于言表，看着张美丽高兴，崔晖也笑着说：“给我爹也送一台，你怎么说？”

　　“送，送，孝顺父母，应该的，一家一台，也很公平。我们就不要了吧。你在外面听不着，我读书没空听。”送两台就一百多块，张美丽有点心疼说。“你要实在想要，就留。”

　　崔晖知道张美丽心疼钱，还没卖钱，就先送了两台。他扶了扶劣质的眼镜，憨笑道：“我们先卖，有没卖出的，再说。”

　　“二哥会不会给爹送？”张美丽突然想起什么，看着崔晖问。如果二哥送了，他们是不是就不用送了。崔晖憨笑着说：“我们都是买卖人了，不计较那些，不给爹送，也得给大哥送，都是一家人。”崔晖看了看张美丽的反应，他咕哝着，“钱不多，人家可会惦记我们一辈子的好勒。那衣柜还是大哥家的呢？”

　　“这个好人宁可不做！”张美丽揪住崔晖耳朵：“送完哥哥，还有妹妹，我们送的起吗？”

　　“嘶，夫人言之有理！除了两个爹的，我们谁也不送！”崔晖咧着嘴说：“一切听夫人安排，松手吧，儿子看着呢？”

　　张美丽“哼”一声，松手后，抱着儿子说教道：“儿子呀！可别跟着你爹学，什么好东西都往外鼓捣。”

　　崔晖去把栅栏顶好，又回到屋里把也门插上，眼睛直直嗯盯着张美丽，他扶了扶劣质的眼镜，咽了咽口水说：“夫人，天色不早了，不如，我们早点歇息吧！”

　　“啊！儿子救命啊！你爸要给你抢奶喝。”张美丽看着熟睡的儿子叫道。

　　崔晖信以为真，吓了一跳，他仔细看了眼儿子，发现儿子确实睡着了，他扭头，看向张美丽，露出侵略一切的目光，拉灯，冲向土炕，那是他们的战场。

　　“……”

　　小别胜新婚，一向早起床的崔晖，意外的睡了个懒觉。日晒三杆，他才爬起来。张美丽端着一碗鸡蛋羹，放到桌上：“补一补吧。”

　　“补什么。”崔晖笑问。张美丽的意思是，他出去多天，肯定没有吃好，让他吃鸡蛋补身体。崔晖故意歪曲，毕竟昨天很疯狂。张美丽俏脸罕见的羞红了，她没好气道：“补脑子。”

　　崔晖刚吃完饭，丢下碗，崔淳和牛老三就来了。他们要商量下，怎么卖，定价多少钱合适。

　　他们坐在院中的枣树下，几条小板凳，一个高凳子当桌子，还有老丈母娘陪嫁的陶瓷茶壶，过庙会招待亲戚，剩下的半袋茉莉花茶。广州大街小巷，有人的地方就有茶壶，崔晖觉得很文雅，就学了回来，之前，他对茶，是不感兴趣的。

　　崔晖给每人倒了一杯茶，就开始分析供销社的售价，预防叫高了，别人说赚黑心钱，叫低了，说质量有问题，毕竟这对农村人来说，也算大件。

　　“你们打听过收音机的售价没有，我们售价必须保持一致，哪怕熟人，也一样。不然，我们利润会越来越薄。”崔晖看了看，二哥和牛老三，“一共九十六台，我们每人三十二台，我们各自为战，有什么问题来我家说。”

　　“嗯，我也是这么想的。价格我问了，供销社的售价在五十到一百左右，机型不同价格有差异。”崔淳说，“我们比他们低二块钱，肯定畅销。”

　　“老三，你怎么说。我们集思广益才能取长补短嘛。”崔晖要听听他们意见，看向牛老三问。“有什么想法你就说，我们这里又没有外人。”

　　“各自为战是不是分家？”牛老三抬头认真的问。

　　“我们一起怎么卖？你以为卖鸡呀！我们找的客户是都是各村有钱的土豪绅士。”崔晖喝了口茶：“一个村子能有几个，我们仨扎在一起，一天卖二台就了不起了。”

　　见牛老三松了口气，崔晖接着说：“我提议，先去各大队推销去，收音机可以通过大队喇叭，传播国家政策，还有可以报时间，为人民服务的事儿，他们还是很积极的。”

　　“好办法，我们就围绕着村大队开始，顺便用喇叭喊喊，宣传下。”崔淳把自己的想法说了出来。

　　“嗯，我去烟草局问问，他们要是每人买一台，我下午就脱销了。”牛老三笑着说。

　　“好，价格就按我们统一订好的。”他看了眼崔淳和牛老三，表情严肃：“一定要保密货源，不然人人都去拿货了，我们还怎么挣钱。”

　　崔晖怕别人拿不到“珠江”拿“小江”或其他品牌，对他们来说都是冲击，势必影响他们的利润。

　　牛老三跟在崔晖身旁，好赖是脱离了父母和哥哥的帮衬，自己把家支撑起来了，花珍也对他刮目相看，他对自己有了信心，还有一种从未有过的自豪感，和责任感。

　　商量好后，他们就开始装车，箩筐里不再是鸡鸭盆，而是换成了更为高级的家用电器，收音机。

　　分头行动了，崔淳去了徐村乡，牛老三去了亦村，崔晖先去了东头棉站会计王克桢家。

　　“王叔，在家吗？”看着栅栏闪出半米宽，自行车刚好能过去的缝隙，崔晖猜测王克桢应该在家，他扯着嗓子喊道。

　　“谁啊？”王克桢从屋里出来，看到栅栏外戴着眼镜的崔晖，笑着说：“我当是谁呢？崔晖啊，进来说。”

　　“好勒。”崔晖扶了扶劣质的眼镜，把自行车推到院子里，憨笑道：“王叔，我给送福利来了。”

　　“哦，什么福利，说来听听。”王克桢搬了两个板凳，让崔晖坐下，他自己也坐下，指着崔晖自行车后，用旧床单盖着的箩筐，他笑着说：“里面是什么奇珍异宝，包这么严实。”

　　“新鲜玩意儿，绝对的高科技。”崔晖嘿嘿笑着，从箩筐后，取出一台收音机，显摆道：“你家没有吧！”

　　看到收音机，王克桢眼前一亮，“是收音机。”他立刻从崔晖手里接过来，打开包装，爱不释手抚摸着，看到“珠江牌”他更是欣喜，他说：“早想买了，这个牌子的收音机，总是断货。”

　　崔晖一怔，市场断货？那他们不是要发横财了吗？“你小子从哪儿搞得，不错，不错，有好事还记得叔。”王克桢笑着说，“这个，我买了。”他又试探性问：“多少钱，你得便宜点给我。”

　　“好说，好说。”崔晖想了想，看着王克桢，笑着说，“别人的最少九十五，我给王叔算便宜点，九十块，怎么样。”他比供销社少报十二块。王克桢之前问过价，所以也没讲价，“好，只要他它响，我就买了。”

　　崔晖立刻装上干电池，抽开天线，拧动调频按钮，一阵沙沙响后，里面传来广播员甜美的声音。崔晖调好后，交给王克桢，他在一旁静静地，看着王克桢把弄。

　　王克桢把弄一会儿，满意的点点头，想到价格便宜，他笑着说：“留下五台吧！其他的我送人。”

　　  什么？五台？崔晖暗喜，看着王克桢，“王叔，要不留十台，你关系网强，肯定用的着。”

　　“我说你小子，真把我当土大户了。”王克桢露出了会计特有笑意，“想让我给你推销，你得拿出诚意吧！”

　　“王叔那里话，我会让你吃亏吗？大头都是人家代理商的，我就喝口汤，大不了一人半碗。”崔晖突然受到王克桢的启示，一个个出去卖，倒不如找单位，一次清仓来的痛快。

　　“等着。”王克桢说完，就进了屋，十多分钟后，他端着一壶茶出来，给崔辉到了一杯，笑着说：“你这有多少台。”

　　“三十台。”崔晖端起茶，喝了一口，说，“好茶。”

　　这茶怎么好了。”王克桢以为崔晖懂茶，就问了一句。

　　“比茉莉花茶好喝。”崔晖说。

　　王克桢“哼”一声，“我以为你懂茶，闹了半天，你是个半吊子。”他端起茶杯泯了一口，“我不管你多少钱弄到手的，八十五，我全要了。”

　　王克桢也不着急，慢慢的品着茶，让崔晖考虑。

　　崔晖露出为难之色，之前他还强调价格问题，没有想到，自己头一炮就要翻车。“王叔，再加点。”他说。

　　“我也想啊，可是上头人多，肉太少了，牙缝都不够塞。”王克桢给崔晖续满茶杯，指了指上头。“这是领导打点上头用的。”他看了眼崔晖，接着说：“我们棉站人不少，如果需要发纪念品，奖励什么的……”王克桢没有说下去，当然，崔晖也明白。

　　“好，看在叔的面子上，我就吃点小亏。”崔晖咬牙说。当然，他说的也没有错，如果一台一台的卖，价格肯定是要高的，王克桢也不否认。

　　转手赚了八百多块，崔晖扶了扶劣质的眼镜，端起茶杯给王克桢碰了碰，憨笑道：“回头我备货，争取让棉站的同志们，得到领导和王叔的温暖。”

　　“少拍马屁。”王克桢说，“喝完茶把东西撂下。”崔晖喝完半杯茶，和王克桢一起把东西搬到东屋，王克桢锁好门后。对崔晖说：“院子里等着。”

　　崔晖识趣没有跟着他进堂屋，没多久，王克桢就拿着一摞子钞票出来，崔晖看的眼睛都直了。他心说：“有钱。！”

　　  王克桢看着崔晖的财迷的样儿笑道：“刚从信用社取的，准备修库房，知道你缺钱，就先给你吧！”

　　“王叔，够意思。”崔晖扶了扶劣质的眼镜，憨笑着。收到钱，他的手都有点抖，足足有两千五百多块。数了几遍才数清。

　　数完钱，崔晖又坐下喝茶，没有走的意思。“怎么，还想留下来吃饭，今天可没有猪头肉？”王克桢看着崔晖笑着说。

　　“我不吃饭。”崔晖说，“……那个，王叔，听说你换包了，帆布的换成了猪皮的。现在是牛皮的吧！”

　　王克桢进堂屋掀竹帘时，崔晖无意间看到，屋里的老式沙发上仍着两个皮包，包上印着烫金“北京”的字样，他一眼看中，今天就是耍无赖，也得借回回去背几天。

　　听说？

　　“你这个四眼的蛤蟆听谁说的，我拎包进家都没有一个小时。”王克桢是会计，单位什么福利，他和领导都是双份，这是上级部门配发的，他没想到，刚拿回家，就被惦记上。他不想给，但崔晖赖着不走，他笑着说：“给你一个可以，但下次，叔可是要讨回来。”

　　“谢谢王叔了。”崔晖第一次有个属于自己的包，王克桢一脸不舍的把皮包交给崔晖。他激动接过皮包，撕开塑料薄膜的包装袋子。拉开拉锁，里面分成两层，可以放不同文件材料，放件衣服也是可以的，这是公文包的设计。崔晖把口袋里的钱，装入包里，拉上拉链，感觉自己和广州开桑塔纳的老板，没有区别。他用手拍了拍，憨笑道：“王叔，走，去我家喝酒。”

　　看到崔晖兴奋的模样，王克桢突然感觉，人很容易满足。比如他没有当选副站长，当会计一样滋润。崔晖得到一个对他来说，就是一个破包，他却是那么激动，高兴，和儿时，吃到肉一样。“不了，你快回去吧！我还要出去一趟。”他说。


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