第135章 第一回做生意

光明集市今天新支了一个摊，和别的摊位不太一样。
  一般支摊都只卖一种类型的商品，这个摊位那是衣服吃的年画对联都有。
  主打一个雨露均沾。
  文静上身一件橙红色短款的外套，里面搭着一件白色的高领毛衣，一条深咖色的高腰裤，脚下一双黑色的矮跟小皮鞋。
  昨晚上睡觉的时候头发挽成丸子头睡的，早上起来拆开就是很自然的波浪大卷，脸上化着显成熟的妆，抹着十分艳丽的口红，显得整个人朝气蓬勃的，特好看。
  再加上今天太阳很是耀眼，打在身上那衣服特别亮眼，吸引不少人的目光。
  许业和她比看起来就素多了，上身一件宽松的蓝色牛仔外套，里面搭着一件灰白色的卫衣，下身穿着一条蓝黑色的牛仔裤，一头碎发也是刻意打理了一下，梳了个三七分。
  浓眉大眼的，整个人帅气感十足，不少小女生看了他一眼，都不好意思的别过脸，又偷偷看一眼，有些胆子大的跑过来问摊位上的零嘴怎么卖，有些不差钱的愣是买了一堆。
  王乐乐也穿了一身崭新的童装，和许业身上的差不多，只不过里面那件卫衣是带了兜帽的，看起来特别顺眼。
  文娟倒是穿的没那么亮眼，而是一身深蓝色的外套，里面搭着黑色的毛衣，裤子鞋子也是黑的，头发也梳的中规中矩，胜在一张脸长得不错，身上的衣服看起来都很顺眼。
  她负责对联零食这一个区块，安安被她抱在怀里，她身上穿着一套连体的龙龙婴儿服，睁着一双大眼睛好奇的看着从面前经过的人，伸手抓着，嘴里啊啊的喊着，可爱到爆炸。
  这给路过的妇女看的一颗心都要化了，纷纷上来逗孩子，顺带问问对联年画零嘴怎么卖。
  文静都还没开始吆喝，就有路人来问价了。
  “小姑娘，你身上的衣服怎么卖？”
  文静一脸期待，有些磕巴道：“我...身上这件衣服单卖..卖166呢，要是里面内搭的毛衣加裤子，再加脚上这双鞋，一整套卖只需要..328。”
  “妈耶，这么贵的啊...太贵了太贵了。”说罢就扭头走了。
  文静脸上的期待还没消失呢，看着她走远的背影，心里的失落感肯定是有的。
  【第一回做生意嘛，都有这么个过程，慢慢习惯，还有，你别一上来就说个死贵死贵的价格，会把人吓跑的】
  文静心里的信心又燃了起来，而是吆喝起来了，“瞧一瞧看一看，大甩卖喽，买的多送的多。”
  又有个长相比较刻薄的年轻女人上来问价，文静汲取经验，一点点说身上衣服的价格，直到说了整体的价格后，这女人立马砍价，“就这料子全套卖328啊？那也太贵了吧，一口价200一套我买了。”
  文静果断拒绝，“姐姐，您瞧瞧，我身上这衣服的料子，这做工，更别说这裤子也是里面加了绒，200这个价我成本都不够呢。”
  这女人翻了个白眼儿，骂了一句，“真当我不识货呢。”就走了。
  文静再次被拒绝，心里倒是没再难受，反而是能接受了。
  连着七八个人上来问价遭受不客气的话后，文静心态彻底放开了。
  甚至开始总结被拒绝的原因，又观察那些摆摊的老板们怎么招揽顾客的，慢慢转变自己说话的方式。
  又来一个长相比较和善的女人砍价，“280一套成不成？”
  文静还是拒绝，“我也想少呢，我就是帮我家老板卖衣服的，老板说了，今天我们搞活动，买一套送更多。”
  “都送些啥？”
  “买一套衣服可以再送一双鞋子。”
  这女人看了一眼鞋子，就是挺普通的皮革鞋，撇了撇嘴，“你这鞋也就值个三四十块钱，328块我都能去其他店买更好的了，你这卖的也太贵了。”
  “美女，您先听我把话说完嘛，我们今天搞活动呢，买全套除了送鞋子，再送一副对联，两张年画还有五斤零嘴什么的，就在旁边的摊位，任意选着装，只限前一百名顾客，送完就没了。”
  这女人去看了看那些零嘴和那些对联年画，货都挺好的，去零嘴店买也得一两块一斤，不是拿什么下等货来糊弄人的。
  说真的这四件套在这个市场里其他店也有卖的，那件外套市场零售价170左右，裤子80，毛衣80，鞋子40，即便是砍价也砍不到哪儿去，顶多少个十块八块的。
  只不过没有像这样搭配在一起卖的，这么算起来全套能便宜四十几，还能送这些零嘴。
  反正也还没买这些零嘴和对联，去其他店买也得花个十几二十几，不要白不要。
  顺手抓了一把瓜子磕着，“这些零嘴真的任我选？”
  文静笑意盈盈的把一个塑料口袋递给她，“美女，真的任您选，但是只能用勺子舀，够五斤就行，对联年画您也可以选您喜欢的款。”
  文静一口一个美女给这个女人喊的心里很是舒坦。

  “那行，我要一套。”说罢接了口袋就去装零嘴。
  专挑那种市面上卖的贵的舀，挑挑拣拣装了一大口袋。
  许业接了过来称重，六斤半的样子。
  文静不动声色的拎了过来，连着打包好的衣服一起双手递给她，一脸笑容，“美女，这是您的衣服，欢迎下次再来啊。”
  这女人见她没有发现自己多装了一斤半，心里特别沾沾自喜。
  很爽快的把钱掏出来递给她，等文静找钱的功夫又去抓了一把瓜子磕着。
  许业看在眼里，不爽在心里。
  这人也太不要脸了吧，倒是没说什么，眼睛看向旁边的一个虚影，给了他一个眼神。
  那个虚影立马咧开嘴角，朝着那个女人追了过去。
  回家的路上，一只乌鸦从她头上飞过，拉了超大一坨屎，滴在她的脑门儿上。
  “啊！！！别让我逮到弄死你！”
  等那个虚影回来，许业笑的一脸阴森。
  文静发现了，“你笑啥？”
  许业轻咳两声，“没什么，就是想到一件好笑的事儿。”
  林珍全程看到许业的小动作，很是无奈。
  这人太记仇了。
  有了刚刚那个女人开头，手上拎着大包小包的，挺壮观的。
  一边也有不少观望的人也纷纷上来问价，见没法砍价只送东西，劝退了一部分爱砍价的人。
  留下的一部分人愿意买单品的不少，也有乐意买一大全套衣服，省的到处跑去买衣服搭配了。
  也有一部分人看不上那些送的东西扭头就走，也有一部分人纯粹是因为看到文静好看被吸引过来，只单买那些年画零嘴什么的。
  说真的，文静搭配的这几套衣服照顾到每个年龄层段的人。
  最重要的是有长得好看的模特穿着，不像旁边那些卖衣服的摊位都是大姐大叔的，就把衣服摊在摊子上，或者一大串挂起来，即便是版型再好看的衣服，埋没在那一堆衣服里也无人问津。
  人嘛，看着别人穿着好看就很认为自己穿上也会这么好看，就会掏钱买单。
  再加上送那么多东西，有便宜不占王八蛋，不少顾客也像之前那个女人一样，多装一斤半斤的，只要不太过分装个十几斤，文静都容忍了。
  拿捏那些顾客爱占便宜的心理。
  卖了一天下来，今天搬过来的货都卖的七七八八的，卖的最好的就是文静身上那件橙红色的外套了。
  过年嘛，红红火火的才是最喜庆的。


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