第一百八十四章厚厚的契约书

　　“好了好了，诸位，咱们店小人微，一时之间做不了太多单，后面的就等下一批吧，等我们交付完手上的单子，再接诸位的单子。”孙妙儿望着眼前越堆越高的契约书，短暂的思量片刻，便打住了眼前的热火朝天的局势。
前面签到契约书的人洋洋得意。
后面那人登时不乐意地板着脸，尖着嗓子道：“掌柜的，可不带你这样的！”
在她的起哄下，后面排队的也跟着闹起来，“就是啊，孙掌柜，哪有这样的，我们都排了好大会儿了，岂不是存心坑我们吗！不行，你得接我们的单子！”
孙采萍在后面朝孙妙儿使着眼色，微微摇了摇头，轻声说了句：“不能再接了。”
孙妙儿望着前面愤愤不平地一群人，清了清嗓子，说：“这样，排队超过半个时辰的客人，都减五钱银子，你们看怎么样？”
五钱银子，是最大的让步，生意起步，就算亏本也在所难免，现在让五钱日后再挣回来就是。
孙妙儿如是安慰自己。
后面人听说掌柜做了让步出来，马上改了口，“五钱银子啊，哪家掌柜能舍得豁出去，孙掌柜，你当真的？”
“到时候契约书上明码标价，绝不食言，诸位还怕我跑了不成？”孙妙儿心平气和地安抚着众人的情绪，尽力控制住眼前的局势。
最后还有几个人僵持不肯让步，非要今天下单子，孙妙儿还是尽力安抚了他们，“假如诸位实在不肯，那只能请诸位另寻别家了。”
只见过开门揽生意的，还没遇到过哪家掌柜主动回了客人的单子，几人的胡搅蛮缠没见效。
孙妙儿想着给他们一个台阶来下，道：“并非我有意要驳了各位，只是倘若我今日硬着头皮接了你们的单子，届时让那些辛苦排队的客人如何自处。”
“如果我多给你们让了钱，前面那些让五钱的客人怕是要认为我是出尔反尔之人，以后还有谁会信任我。”
终于把今日的单子都处理妥当，小宁写得肩膀都酸了，丢下笔捶了捶肩膀。
孙妙儿摸了摸他的头，温柔道：“今天辛苦你了，赶紧去歇会儿吧。”
小宁贴着孙妙儿小声撒娇，“姐姐，是我自作主张，没经过你的同意，不过我和小满想帮姐姐。”
孙妙儿知道他心思细腻，只是细到这份上，怕是日后会成为这孩子的负担，“小宁，你和小满做得很好，姐姐只是没想到，你们会给姐姐准备一个这么大的惊喜！”
小宁抿着嘴，稚气的脸上有一丝板着的严肃，“我看姐姐忙里忙外的，怕姐姐累着不高兴。”
“以前都是小满在帮姐姐干活儿，以后我希望自己也能多帮帮姐姐。”
孙妙儿心头一暖，“小宁现在要以学业为主，以后学好了才能帮到姐姐呢！”
孙妙儿拿起桌上厚厚的一沓契约书，估摸着有一百来单，上面的期限是一个月，算下来每天都要出至少三单。
“六儿，你去清点一下仓库，看看我们还有多少货。”孙妙儿不担心是假的，眼下得订货，出货，还要根据客户的需求来刺绣。
不一会儿六儿带着货单回来，“掌柜的，现在一共剩六十匹，还差三十匹。”
“啧……”孙妙儿才厚厚的契约书拍在桌上，竟是异常爽快地声响，“啪嗒”一声。
千斤重的石头压在她心头，也得打起百倍的精神劲来应对。
更坎坷的还在后头，第二日魏家回话来，说暂时没有她们要的那种料子，因为入了冬，没有桑叶，蚕难活，生丝不够，之前几种好点的料子现在已经做不了。
“罢了，我来想办法，你先把有的货准备好，交给大姑去绣式样。”
孙妙儿想着到哪里能订到料子，就算能订，恐怕也不能赊账，要现钱订货才行，况且之前魏家给自己的价格便宜，现在找生人订货，无论如何是占不到多少便宜的。
六儿回道：“采萍婶子已经在赶工了，不过这次有的客人要的式样复杂，可能得费个一整天的工夫。”
六儿的话意味着，一个绣娘肯定是不够用的，到哪儿找绣娘来帮忙也成了问题。
接踵而来的状况打乱了她原先的计划，心里却一直暗示自己不能着急，这时候越急越乱。
一定要稳住阵脚。
清了账，全都凑整算了下，还能拿出一百两的银子，要订货，请绣娘，都是开销。
天无绝人之路，总算在七日以后，先订到了一批货，虽然还凑不齐，但总得一步步地想办法。
孙采萍帮着孙妙儿出谋划策，最后选了一条路，她带着料子回村，村里那些她曾经指导过的绣娘，多少是有点本事在身上的，能替她分担一些，况且有她坐镇盯着，也能盯住品质，绣不好的地方她也能帮着改。
况且，村里许多绣娘都是靠零散活儿维持生计，比城里的绣娘便宜不少。
孙妙儿肯把活儿交给她们干，算是帮了她们大忙。
思索过后，现在可行的办法唯有这一条，孙妙儿简单叮嘱了几句就让孙采萍带着货回去了，自己则接着想办法凑钱。
日子匆忙过去了半个月，孙采萍在抚水村带着绣娘们赶工，终于完成了半数的单子，只是还差十匹，孙妙儿是真的凑不出银子了，恨不得把老底都掏空了。
现在看来只能拉下老脸找人借钱，她不是没想过，到和人借钱实在需要莫大的勇气，不到迫不得已，她不会走到这份上。
上次那一闹腾，她都成了独欢楼的红人，独欢楼的伙计都知道她是胡掌柜的贵客，哪敢拦着，任由她上了三层。
胡庭知的书房素来是独欢楼的禁地，没有通禀，一般都是进不去的。
“胡掌柜，别来无恙啊！”孙妙儿见到胡庭知，殷勤地招呼道。
胡庭知家财万贯，应该不会吝啬借给自己一点小钱吧？独欢楼里随便的一件古董，都能解决她的燃眉之急了。
孙妙儿悻悻地想着，一百两就够了。


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