第一百八十一章别出心裁
“掌柜，今天下午要去周员外府上送货，可要先准备着？”六儿抱着布过来，险些没托住，还好扶了一把墙。
孙妙儿脑袋发懵，“周员外，哪个周员外？”
六儿把货放下，递过来一本册子，上面清清楚楚地写着哪些是他家的固定客人。
“掌柜之前不是说了，老客的生意不必推了，接着做就行，这上面都是布庄以前的客人，周员外府上就是每个月都得送料子去的。”
孙妙儿想起来自己是说过这么一句，不过册子上也只有周员外一家是付了一年的银子，其他的基本都没再来过。
要不是六儿提醒，她还真把这件事给弄忘了。
想来是姓谢的从前与周员外交好，酒后胡话，坑了周员外一大笔银子，要是做得好了，说不定还能接着订一年，那可就是笔大买卖了。
“以前都是怎么送的？”孙妙儿得根据周员外府里定的规矩来，免得贸然上门，赔了生意。
六儿道：“先前都是一个月二十尺，不限样式，只要选当下时兴，质地舒适的过去就好。”
“毕竟布料大多是给府里的女眷用的，所以样式都会多准备些，况且周家下至垂髫女童，上有年迈的老夫人，颜色也要多准备。”
孙妙儿沉思片刻，勾着脖子对孙采萍道：“大姑，你等下随我过去一趟。”
孙采萍诧然，“我能帮上什么忙，我在店里打打杂就好了。”
“诶，大姑你跟着准没错！”孙妙儿心里有个念头，一直想试试，今天也算被她找到了机会。
到了周员外府上，来迎他们的丫鬟问道：“诶，六儿哥哥，你们家掌柜呢？”
六儿笑着回话：“这就是我们家现在的掌柜，姓孙。”
丫鬟横竖是多看了孙妙儿几眼，不过是个比自己大点的姑娘，怎么就出来开铺子做掌柜了？
与丫鬟同样存疑的还有府里的女眷们，周员外没有魏老太爷那么能造作，家里一个正妻两个姨娘，三个女儿，上面还有个七十多的老母亲。
周夫人见到孙妙儿，预料之中地挑了挑眉，“孙掌柜？”
“是，夫人。”孙妙儿招呼六儿把布放好，在周夫人面前排列整齐，“这个月的料子，您看看呢？可否有称心的？”
旁边的姨娘扫了一眼，唉声叹气道：“早说不要让老爷草率，酒桌上张口就是一年的料子，听说现在都在抢云渺庄的梅花纹呢，夫人，可别怪我们挑剔，这些俗物，哪里能和梅花纹相提并论。”
姨娘说话呛人得很，孙妙儿却仍旧面带三分笑，道：“夫人，云渺庄的梅花纹近来的确炙手可热，不过我也亲自看了，不过如此，我相信我们家的料子不比云渺庄的差。”
周夫人并未吭声，只见低头在布料中挑拣着，“我看这个就适合妹妹，妹妹拿回去吧！”
周夫人挑出来那块颜色鲜亮却十分落俗，纵然是不够好看的，一下子把姨娘的嘴给堵上了。
孙妙儿继续说道：“云渺庄有梅花纹，我也有巧心思，不知夫人是何属相？”
“这，我是辛卯年生的。”周夫人道。
孙妙儿嘴角挑着，“那夫人就是属兔，大姑，麻烦你了。”
孙采萍应声选了块色泽稳重的料子，拿出绣花的工具，便在那料子上直接绣了起来。
“周夫人，咱们且喝着茶等一会儿。”孙妙儿想了许久，到底用什么才能赢过名声大噪的云渺庄？
结果是，赢不了，但是总有办法能招揽客人的心。
说到底做生意离不开经营的策略与手段，光是货好没用，做的了质却拼不起量，她现在只能靠着手里仅有的货来打一场翻身仗。
半个时辰过去，孙采萍将布料取下来，只见布料上面用针线勾出一只玉兔蟾宫戏月的景象，虽然简略却不简单。
栩栩如生，活灵活现。
图案是孙妙儿临走之前给孙采萍看的，没想到她只看了一会儿就记住了。
周夫人拿起料子，仔细盯着图案看了好大一会儿，料子是深色，绣花用的确实银线，故而在上面格外显眼。
“夫人，裁剪的时候，这只兔子可以放在袖口，别致精样。”
周夫人大喜，一来是心思巧，二来是绣娘的手巧，这带着蟾宫戏月的小兔就好像专门为她一人所制，再也不必担忧与那两个姨娘撞了衣裳，自己有小兔，她们有吗？
“诶呀，这小兔好精致，我也想要！”刚才呛人的姨娘见了小兔，不免心动。
周夫人却把布攥在手里，“你要去你自己求人家孙掌柜，觊觎我的做什么，况且我记得妹妹也不属兔子啊！”
姨娘这会儿带了笑脸来求孙妙儿，“孙掌柜，我是属羊的，你能否给我也准备一个。”
她压着嗓子，把孙妙儿拉到一旁，“若是银子的事，好说，只是希望孙姑娘能给绣得精样些。”
“放心，诸位夫人姨娘，后面都会有的，只是记得届时来店里挑选。”
这法子也许有用，毕竟不愿撞衫的毕竟多数，可是同样的料子同样的款式做出来很难不与别人相似。
尤其是梅花纹时下风靡，平南城估计有不少撞衫的，这要是碰上宴席小聚之类，可就是清一色的相似。
她加上的十二生肖的图案，便是服饰中的细节，有了这些细节，便有了不同之处。
就好比再好看的发髻也需要头饰装点，再美料子也得有独一无二的地方，千篇一律的话，美就凸显不出来了。
出了周府，孙妙儿才舒了口气，她来前也没有把握，没想到自己灵机一动的法子，还真被周夫人给相中了。
“妙儿，你是怎么想到绣图案的？”孙采萍来之前还纳闷，无端的妙儿怎么给自己画了幅简略的小画，现在才反应过来。
孙妙儿摸摸脑袋，眼睛一眯，沉声道：“周家是我们为数不多的老客，抓住他们，以后的生意也会容易些。”
“要是连老客都把握不住，怕是连本都收不回来，你侄女就得穷得叮当响了！”
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